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文档简介

1,第八讲市场竞争分析,市场营销精品课程,竞争者分析,2,竞争者的营销目标经营理念；组织结构财务目标；控制系统,竞争者的营销假设优劣势判断；对市场竞争看法；对需求及行业发展趋势看法。,竞争者的反应情况是否满意目前市场地位；将会采用何种营销策略；存在的薄弱环节；迫使其强烈反应的因素。,竞争者现行战略内部的一致性；环境的适应性；产品与策略的业绩。,竞争的营销能力核心竞争能力；成长发展能力；适应变化能力；持续反应能力。,竞争者的动力,竞争者的能力,市场竞争力,3,竞争的基本策略,4,竞争的基本策略,低成本策略：通过降低成本，降低价格获取竞争优势；差别化策略：通过针对特定市场，建立产品、服务或营销特色获取竞争优势；聚焦策略：通过将全部营销努力集中在某一个或几个重点目标市场，获取局部竞争优势。,5,不同市场地位的竞争者,6,基准营销概念,以最主要竞争对手或行业领导者业绩和行为为基准，进行比较、规划、设计、行动，以达到最优目标的经营管理过程。,7,基准化过程,基准量度,基准实践,基准差异,（程度、何处、何时）,差异弥补,（知识、实践、过程）,管理责任组织联系全员参与最优运作,基准化过程,8,计划阶段,分析阶段,综合阶段,行动阶段,成熟阶段,竞争地位分析：假设的市场结构,9,进攻战略(AttackStrategies),10,进攻战略(AttackStrategies),正面进攻（Frontalattack）侧翼进攻（Flankingattack）包围进攻（Encirclementattack）绕道进攻（Bypassattack）游击进攻（Guerrillaattack）,11,防御战略(HoldStrategies),阵地防御（Fortification）侧翼防御（Flankingdefense）先发制人的防御（Pre-emptivedefense）反击式防御（Counter-offensive）运动防御（
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