国际商务单证基础知识与实务第一章 国际贸易术语

国际商务单证基础知识与实务（2015年）,第一章国际贸易术语,国际贸易相关概念国际贸易亦称“世界贸易”，泛指国际上的商品和劳务（或货物、知识和服务）的交换。它由各国（地区）的对外贸易构成，是世界各国对外贸易的总和。对外贸易又称“国外贸易”或“进出口贸易”，是指一个国家（地区）与另一个国家（地区）之间的商品和劳务的交换，包括进口贸易和出口贸易。国际货物贸易的特点国际贸易包括货物贸易、技术贸易和服务贸易三部分，其中货物贸易是国际贸易的主要组成部分。特点：一）是一项具有涉外性质的商务活动；二）情况比较复杂；三）易受国际局势变化的影响；四）风险较大；五）涉及的线长、面广；六）市场竞争激烈，竞争策略更复杂；,国际货物买卖合同合同是指两个或两个以上的当事人通过协商一致，以发生、变更或消除某种民事法律关系为目的而达成的协议货物买卖合同是指两个或两个以上的当事人通过协商一致，就指定的货物所有权，由卖方有偿地转让给买方而达成的协议。国际贸易基本业务流程一笔交易从开始到结束一般要经过以下四个环节：1、进出口前的准备2、交易洽商3、合同的签订4、合同的履行,（一）出口前的准备工作,一、进出口前的准备工作,1、做好国外市场的调查2、制定出口商品的经营方案3、做好商品的广告宣传4、做好出口商品的商标注册,（二）进口前的准备工作,1、制定进口商品的经营方案2、落实进口许可证和外汇,二、交易洽商,（一）洽商内容,1、品质条款2、数量条款3、包装条款4、价格条款5、装运条款6、保险条款7、支付条款8、检验条款9、索赔条款10、仲裁条款11、不可抗力条款,（二）洽商形式,1、直接面谈2、函电洽商3、网上交易,（三）洽商程序：,1、询盘,2、发盘,3、还盘,4、接受,重要交易条件,一般交易条件,三、进出口合同的签订正式合同（Contract）1、合同形式确认书（Confirmation）联合国国际货物销售合同公约2、法律规范涉外经济合同法,7,1、催证、审证、改证证2、备货3、报验货4、租船、订舱船5、报关(一）出口合同的履行6、投保7、装运8、发出装船通知9、制单结汇款10、出口收汇核销11、出口退税12、索赔和理赔1、开证2、租船订船和催装3、投保（二）进口合同的履行4、审单付汇5、报关提货6、检验7、进口索赔,四、进出口合同的履行,关键：货款交接,第二节国际贸易术语,一、贸易术语的含义贸易术语（TradeTerms)也称价格术语(PriceTerms),是指用一个简短的概念或英文缩写字母表明商品的价格构成、买卖双方应承担的责任、支付的费用及风险的转移界限等问题的专业术语。二、贸易术语的作用（一）有利于买卖双方洽商交易和订立合同；（二）有利于买卖双方核算价格和成本；（三）有利于买卖双方解决履约当中的争议；（四）在一定条件下还决定着贸易合同的性质；,三、关于贸易术语的国际贸易惯例(一)1932年华沙一牛津规则(Warsaw-OxfordRules1932)它是国际法协会专门为解释CIF买卖合同而制定的。(二)1941年美国对外贸易定义修正本(RevisedAmericanForeignTradeDefinitions1941)它是美国九个著名的商业团体制定的，最早于1919年在纽约制定，原称为美国出口报价及其缩写条例,1941年美国对外贸易定义修正本主要在美洲国家采用。,(1)Ex(PointofOrigin)(产地交货);(2)FOB(FreeonBoard)(在运输工具上交货);(3)FAS(FreeAlongSide)(在运输工具旁边交货);(4)C(6)Ex-Dock(NamedPortofImportation)(目的港码头交货)。,(三)2000年国际贸易术语解释通则(INCOTERMS2000)国际贸易术语解释通则(以下简称通则)(InternationalRulesfortheInterpretationofTradeTerms,INCOTERMS)，是国际商会为了统一对各种贸易术语的解释而制定的。最早的通则产生于1936年，后来为适应国际贸易业务发展的需要，国际商会先后进行了五次修改和补允，现行的2000年通则是国际商会根据近10年来国际贸易业务发展的需要，在1990年通则的基础上修订产生的，并于2000年1月1日起正式生效。2000年通则13种贸易术语分类见表1-1,表1-12000年通则13贸易术语分类表,四、六种主要的贸易术语(参见表1-2)(一)FOB(装运港)FOB贸易术语成交买卖双方的基本义务如下:1.卖方承担的义务(1)办理出口报关手续。(2)按合同的规定时间、地点将货物装上买方指定的船舶，并通知买方。(3)提交单证。(4)负责承担货物越过装运港船舷前的一切风险和费用。,2.买方承担的义务(1)办理进口清关手续。(2)安排运输，签订运输合同，支付运费，并通知卖方。(3)接受交货单据，受领货物，支付货款。(4)负责承担货物越过装运港船舷后的一切风险和费用。(5)进口关税和过境捐税。3.注意问题(1)船货衔接。(2)杂费负担。(3)特殊解释。,出口方,码头,进口方,1.FOB+指定装运港（装运港船上交货）,FreeonBoard,(二)CFR(目的港)CFR贸易术语成交买卖双方的基本义务如下:1.卖方的基本义务(1)办理出口报关手续。(2)订立运输合同，在规定时间、规定地点将货物装船并支付货物运至目的港的运费，及时通知买方。(3)提交单证。(4)负责承担货物越过装运港船舷前的一切风险和费用。2.买方的基本义务(1)办理进口清关手续。(2)接受运输单据，受领货物，支付货款。(3)负责承担货物越过装运港船舷后的一切风险和费用。3.注意问题(1)装船通知(2)杂费负担,出口方,码头,进口方,二、CFR+指定目的港：成本加运费,CostAndFreight,(三)CIF(目的港)CIF贸易术语成交买卖双方的基本义务如下:1.卖方的基本义务(1)办理出口报关手续。(2)订立运输合同，在规定时间、规定地点将货物装船并支付货物运至目的港的运费，及时通知买方。(3)订立保险合同，支付保险费(最低保险金额须为合同价款加10%，并以合同货币投保最低责任险别)。(4)提交单证。(5)负责承担货物越过装运港船舷前的一切风险和费用。,2.买方的基本义务(1)办理进口清关手续。(2)接受运输单据，受领货物，支付货款。(3)负责承担货物越过装运港船舷后的一切风险和费用。3.注意问题(1)装运合同(2)凭单付款(3)保险金额、险别,出口方,码头,进口方,3、CIF+指定目的港：成本、运费加保险,Cost、InsuranceAndFreight,(四)FCA(装运地)FCA贸易术语成交买卖双方的基本义务如下:1.卖方的基本义务(1)办理出口报关手续。(2)按合同规定时间、地点将货物装上买方指定的船舶，并通知买方。(3)提交单证。(4)负责承担货物在交给第一承运人前的一切风险和费用。2.买方的基本义务(1)办理进口清关手续。(2)安排运输，签订运输合同，支付运费，并通知卖方。(3)接受交货单据，受领货物，支付货款。(4)负责承担货物在交给第一承运人后的一切风险和费用。(5)进口关税和过境捐税。3.注意问题(1)船货衔接(2)杂费负担(3)特殊解释,(五)CPT(目的地)CPT贸易术语成交买卖双方的基本义务如下:1.卖方的基本义务(1)办理出口报关手续。(2)订立运输合同，在规定时间、规定地点将货物装船并支付货物运至目的港的运费，及时通知买方。(3)提交单证。(4)负责承担货物在交给第一承运人前的一切风险和费用。2.买方的基本义务(1)办理进口清关手续。(2)接受运输单据，受领货物，支付货款。(3)负责承担货物在交给第一承运人后的一切风险和费用。3.注意问题(1)装船通知(2)杂费负担,CFR与CPT的异同点相同点：1）卖方承担的风险都是在交货地点随着交货义务的完成而转移；2）卖方需要负责安排自交货地至目的地的运输事项并承担其费用；3）都属于装运合同；不同点：1）适合的运输方式不同：CFR适合海洋运输，CPT适合各种运输方式；2）风险划分点不同：CFR以装运港船舷为界，CPT以货交承运人为界；3）交货地点不同：CFR交货地点为装运港，CPT因运输方式的不同而由买卖双方自行约定；,(六)CIP(目的地)CIP贸易术语成交买卖双方的基本义务如下:1.卖方的基本义务(1)办理出口报关手续。(2)订立运输合同，在规定时间、规定地点将货物装船并支付货物运至目的港的运费，及时通知买方。(3)订立保险合同，支付保险费(最低保险金额须为合同价款加10%，并以合同货币投保最低责任险别)。(4)提交单证。(5)负责承担货物在交给第一承运人前的一切风险和费用。,2.买方的基本义务(1)办理进口清关手续。(2)接受运输单据，受领货物，支付货款。(3)负责承担货物在交给第一承运人后的一切风险和费用。3.注意问题(1)装运合同。(2)凭单付款。(3)保险金额、险别。,CIF与CIP的异同点相同点：1）价格构成中都包括了运费和约定的保险费；2）卖方需要负责安排自交货地至目的地的运输事项并承担其费用；3）都属于装运合同；不同点：1）适合的运输方式不同：CIF适合海洋运输，CIP适合各种运输方式；2）风险划分点不同：CIF以装运港船舷为界，CIP以货交承运人为界；3）交货地点不同：CFR交货地点为装运港，CPT因运输方式的不同而由买卖双方自行约定；,FOB、CFR、CIF与FCA、CPT、CIP的异同点相同点：1）都是象征性交货，相应的买卖合同为装运合同；2）都由卖方负责出口报关，买方负责进口报关；3）买卖双方所承担的运输、保险责任互相对应；不同点：1）适合的运输方式不同：前者适合海洋运输，后者适合各种运输方式；2）风险划分点不同：前者以装运港船舷为界，后者以货交承运人为界；3）装卸费用负担不同：前者存在贸易术语变形，后者均由承运人负责装卸，不存在贸易