创业教程商业计划书PPT课件

众人皆醉唯我独醒。,当创业者决定创业，并在资金、人脉、市场等各方面的条件都已准备妥当或已经累积了相当实力，这时候，就必须提出一份完整的商业计划书。,商业计划书的编写讲座,教学目的：认识商业计划的作用了解商业计划的基本结构、编写过程和所需信息了解做好商业计划所需要开展的准备工作掌握商业计划书的撰写方法,课程内容：商业计划的作用商业计划的内容商业计划的基本结构商业计划书的写作要点,商业计划书就像汽车引擎，离了它车子就发动不了，但单靠引擎也没法开动车子，这是你必须从一开始就要意识到的问题。,创业前必须回答的三个问题,1.你想做什么，为什么？2.你能做什么，为什么？3.你要怎么做，为什么？,热身互动,创业前必须回答的三个问题之一,1.你想做什么，为什么？1.什么行业，什么产品（服务）2.什么目标（现在的、未来的）？3.谁是你的顾客，他们需要什么（价值）？4.你的特色是什么，你的优势在哪里？5.你的竞争对手是谁？6.你想成为什么？,热身互动,创业前必须回答的三个问题之二,2.你能做什么，为什么？1.你有什么能力（专业的、经营的、领导的、人际的），能做什么，不能做什么？2.你对你将从事的行业、产品（服务）知道多少？3.你有能力负担起这个企业吗？4.你能承受未来的风险吗？,热身互动,创业前必须回答的三个问题之三,3.你要怎么做，为什么？1.你的企业规模多大，它设在哪里？2.你的市场定位是什么？准确吗？3.你有什么创新，它表现在哪里？4.你有实现目标的计划吗？靠什么来实施计划？5.哪些人可能是你的员工，他们为什么而来？6.你认为业主应该是什么样子的，谁是你心目中的榜样？7.你想到过失败吗？你准备如何应对可能出现的失败？,热身互动,问题：投资人喜欢什么样的商业计划书?,热身互动,VC并不是嗜血的鲨鱼或坏人，他们只是尽忠职守的专业管理者。当VC寻找投资机会时，它们所期待的是：具有良好纪录的管理团队。具有竞争优势的独特产品。合理估值。一份清晰的投资协议。VC可能还会对其他一些情况感兴趣：有可能在三到五年内将公司价值提高100倍，不管现在值多少钱。在商业计划书中必须表现出对资金需求有认真规划，而且确实需要这么多钱。有其他投资人准备一起投资的商业计划。VC往往觉得人越多越安全，所以他们通常不喜欢成为交易中的惟一投资者。明确的退出方法。投资人希望看到你已经提前做好了安排，让他们能在交易中拿回自己的钱并获得回报。,周鸿祎：对商业计划书的10点建议,第一，用几句话清楚说明你发现目前市场中存在一个什么空白点，或者存在一个什么问题，以及这个问题有多严重，几句话就够了。第二，你有什么样的解决方案，或者什么样的产品，能够解决这个问题。你的方案或者产品是什么，提供了怎样的功能？第三，你的产品将面对的用户群是哪些？一定要有一个用户群的划分。第四，说明你的竞争力。为什么这件事情你能做，而别人不能做？你有什么特别的核心竞争力?有什么与众不同的地方？关键不在于所干事情的大小，而在于你能比别人干得好，与别人干得不一样。第五，再论证一下这个市场有多大，你认为这个市场得未来是怎么样？第六，说明你将如何挣钱？如果真的不知道怎么挣钱，你可以不说，可以老老实实地说，我不知道这个怎么挣钱，但是中国一亿用户会用，如果有一亿人用我觉得肯定有它的价值。想不清楚如何挣钱没有关系，投资人比你有经验，告诉他你的产品多有价值就行。,周鸿祎：对商业计划书的10点建议,第七，再用简单的几句话告诉投资人，这个市场里有没有其他人在干，具体情况是怎样。不要说“我这个想法前无古人后无来者”这样的话，投资人一听这话就要打个问号。有其他人在做同样的事不可怕，重要的是你能不能对这个产业和行业有一个基本了解和客观认识。要说实话、干实事，可以进行一些简单的优劣分析。第八，突出自己的亮点。只要有一点比对方亮就行。刚出来的产品肯定有很多问题，说明你的优点在哪里。第九，倒数第二张纸做财务分析，可以简单一些。不要预算未来三年挣多少钱，没人会信。说说未来一年或者六个月需要多少钱，用这些钱干什么？第十，最后，如果别人还愿意听下去，介绍一下自己的团队，团队成员的优秀之处，以及自己做过什么。一个包含以上内容的计划，就是一份非常好的商业计划书了。,8.1商业计划书及其作用,1什么是商业计划书商业计划书是创业者为了达到招商融资和其它发展目标，在经过前期对创业项目科学地调研、分析、搜集与整理有关资料的基础上，根据一定格式和内容的具体要求而编辑整理的一个向投资者全面展示创业项目目前状况、未来发展潜力的书面材料。,商业计划书是整个创业过程的灵魂，主要详细记载了一切创业的内容，包括创业的种类、资金规划、阶段目标、财务预估、行销策略、可能风险评估、内部管理规划等，在创业的过程中，这些都是不可或缺的元素。,8.1商业计划书及其作用,2商业计划书的作用商业计划书可供不同的对象使用，它所起的作用主要表现如下：1.向合作伙伴全面提供信息2.提高新创企业成功率3.帮助新创企业融资,8.1商业计划书及其作用,3商业计划书的组成商业计划书通常包括摘要、主体、附录等三个组成部分：1.摘要2.主体管理团队（公司）介绍；市场与竞争分析；产品或服务介绍；业务体系与组织；市场营销；财务分析；融资说明；风险分析等。3.附录,8.2优秀商业计划书的特点,1内容完整、简明扼要2基于事实、表述精确3意愿真诚、条理清晰,8.3商业计划书的解析,1商业计划书摘要2管理团队（公司）介绍3市场与竞争分析行业发展现状分析目标市场分析竞争对手分析4产品或者服务5业务体系和组织结构6销售策略7财务预测与分析8融资说明9风险分析,计划书要点,企业概况,市场策略,组织管理,风险分析,财务计划,计划封面,执行总结,企业概况是创业企业或创业者拟定企业总体情况的介绍。明确阐述创业背景和发展的立足点是任何领域的创业计划书不可缺少的关键要素。,1.企业概况,在编写企业概况的过程中应回答以下问题：,（1）企业的主要任务是什么（2）企业的形式是什么（3）企业的目标是什么（4）企业的背景是什么（5）企业的关键因素是什么（6）企业将用什么战略达到这些目的（7）企业的股权结构如何,市场与竞争是每一个企业都面临的问题，一个企业要生存与发展就必须解决好这些问题。因此创业计划中一定要对该问题进行明确的阐述。市场问题是确定客户并设法赢得客户的过程，销售和促销是实施市场营销计划所必需的。,2.市场策略,企业所处的行业分析市场及竞争分析,企业所处行业分析,行业发展方向预测,驱动因素的分析,对市场进行细分,竞争环境分析,预测目标市场前景,（1）市场与竞争,编写市场销售与竞争计划的注意事项,从假设出发，提出为证明假设所需要解答的问题，然后收集信息回答问题。多方获取信息，以保证结果的准确性。常用的途径是进行文案调查并附以实地调研；或者委托市场调查公司进行调查。从全行业出发，具体到目标市场的客户个体，使分析逐步细化和深入。减少细节，使读者的思路不脱离主干。,一旦明确了顾客的利益，就要通过销售和促销活动有效地向潜在顾客宣传这些利益，促使他们购买。销售与促销的内容如下：产品进入市场的方式销售过程的设计销售方法销售队伍的组织定价策略在消费者心目中树立良好的形象,（2）销售与促销,编写销售与促销计划的注意事项,零售价格的估计，将达到多大的销量？如何推出产品，打入市场的时间？典型的销售过程是怎样的，将采取什么销售渠道？各个销售渠道的利润率大概是多少，各个销售渠道对销售和利润的贡献多大？各个目标市场要达到多大的市场份额？采取何种付款方式？,组织与管理对于创业的成败至关重要，也是投资者或其他读者着重阅读的部分之一。一个人才结构合理、组织设计适宜、管理与技术、营销水平较高的创业团队，一般来说是更容易获得创业成功的。组织结构绩效考评制奖惩制度任用标准培训工作描述和职务分析关键的外部顾问,3.管理组织计划,（1）财务计划的内容：资产流动性收益预测资产负债表预测,筹资安排和现金储备,5年内现金的流进与流出,净利润,成本及费用,销售收入,4.财务计划,流动、固定资产,负债、流动和长期负债,（2）财务计划的编写：财务计划的重要性不言而喻，它应展示一幅美好的创业蓝图：公司融资的时间、数量，每一笔资金的用途，应急准备。第一部分，资本需求预算第二部分，预期的年度收入报表第三部分，现金流量估计表第四部分，资产负债估计表第五部分，资金回报计划第六部分，盈亏平衡分析,5.风险分析,风险的来源可能有：（1）有限的操作经验；（2）有限的技术力量；（3）有限的资源供应；（4）有限的管理经验；（5）市场的某些不确定因素；（6）生产上的某些不确定因素；（7）某种不可抗力，来自竞争对手的威胁；（8）假冒伪劣商品问题；（9）一定程度上被模仿的可能性；（10）对关键管理方式的独立性问题等。,（1）风险分析的内容做出对三种情况的预测盈亏平衡分析敏感性分析,（2）风险分析的编写方法确定主要的机会和风险改变不同的参数，看结果如何变化,编写过程可以通过回答以下问题来进行：在市场竞争和技术方面，公司主要的风险是什么？公司还有哪些发展机遇？扩大资本基础是否有效？在最好和最差的情况下，公司五年计划是怎样的？盈亏平衡点是什么？价格、销售额以及成本对内部收益率的影响？,6.执行总结,执行总结或执行纲要是创业计划的第一部分，也是创业计划中最重要的一个独立部分，相当于整个创业计划的浓缩，是整个创业计划的精华。这一部分将是读者最先阅读之处；如果执行纲要写得不好，会使读者没有读下去的兴趣。,7.创业计划的封面,XX公司或项目创业计划出版时间：年月指定联系人：姓名、职务、电话、传真、Email通信地址、网页等保密须知本创业计划书属商业秘密，所有权属于XXX或XX公司或项目组，其所涉及内容和资料只限于已经签署投资意向的投资者使用。收到本创业计划书后，收件人应该即刻确认，并遵守以下规定：若收件人不希望涉足本计划书所述项目，敬请按照上述地址尽快将本计划书完整退回；在没有取得XXX或XX公司的书面许可前，收件人不得将本计划书全部或部分复制、传递给他人、泄露或散布给他人；敬请您像对待您自己或贵公司的机密资料一样对待本创业计划书所有的商业秘密。谢谢合作!创业计划编号：收方：公司：签字：日期：,8.4商业计划书的编写,1.组织一个得力的写作智囊团，对方案进行规划2.针对具体创业项目的特点进行构思3.把重点放在最终成果上4.建立一个合适的时间表来完成计划书，尽早寻找支持,商业计划书的编制过程,主导练习,练习1：你认为商业计划书是什么？练习2：你认为哪些人可能会看你的商业计划书？练习3：准备一份商业计划书的付出和收获有哪些？练习4：商业计划书的内容应包括哪些？练习5：编写一份商业计划书练习6：针对自己的商业计划进行电梯间演讲,本章小结,商业计划书是一种书面文件，它解释了创业者的愿景，以及愿景如何被转变为一家盈利的、可行的企业，它是创业