商业计划书-大学生自主创业 - powerpoint presentation

大学生自主创业,你想创业吗？,我想创业,我不想创业-人生遭遇创业的可能性有多大？,毕业生就业制度改革回顾:计划经济体制下的毕业生分配制度：统包统分，包当干部 80年代中期毕业生分配制度：计划内供需见面、双向选择90年代初期的毕业生分配制度：中期改革方案市场经济体制下的毕业生就业制度：双向选择、自主择业目前就业机制：市场导向、政府调控、学校推荐、学生和用人单位双向选择,92年下海经商潮,据中华工商时报的统计，92年度全国至少有10万党政干部下海经商，其中最为知名者，是中共元老薄一波之子、时任北京市旅游局局长的薄熙成，他于7月辞职下海，创办了一家酒店管理公司。,金融海啸席卷全球,据美国媒体报道，近日，通用汽车金融服务公司分支机构裁掉约个职位，此外，通用汽车向名员工提供了提前退休方案，约占其员工总数的。中国最大的玩具加工厂广东东莞合俊两家工厂由于受到国际金融危机的影响而倒闭，两家企业共有6000多名员工失业。之后，主要从事小型家用电器生产的百灵达也发出公告表示，由于难以取得银行或其他融资途径，决定结束旗下位于深圳西乡厂房的业务，而资料则显示该厂聘用了近1700名工人。,金融海啸席卷全球,华尔街银行家失业 “金领”街头挂牌找工作 自从美国次级房贷风暴发生以来，全球金融业已有8万多人遭遇裁员。现年48岁的美国纽约华尔街投资银行家约苏亚珀斯基从去年12月就开始失业，在过去的6个月中，他始终没能找到一份工作。为了尽快找一份工作养家糊口，心灰意冷的珀斯基日前竟然“放弃尊严”，脖子上挂着一块推销自己的牌子走上纽约街头，希望能通过这种“毛遂自荐”的方式帮自己找一份工作。,昔日华尔街“金领”今成街头“卖艺人” 经济寒流袭来，华尔街瑟瑟发抖。大手大脚惯了的许多美国人，也不得不开始勒紧裤带过日子。2008年10月13日，在美国纽约的华尔街，几名失业的金融业从业人员在街头卖艺挣钱。,2008年10月，30万人口的冰岛国家面临破产危机。,目录,大学生自主创业的作用与意义,大学生创业意识的树立和培养,创业者必备的基本素质和条件,大学生自主创业意识的培养与必备的基本素质,一、大学生自主创业意识的培养与必备的基本素质,（一）、创业的作用和意义最现实的回答缓解大学生就业压力,2008年11月9日武汉市今年面向高校应届毕业生的首场大型招聘会,清晨7点半，华中师范大学体育馆外就排满了长队,今年有350多家单位提供的3万余个岗位。而去年的同一主题招聘会，共有450家企业提供岗位5万多个。 湖北省应届本专科毕业生超过30万,2007年至2010年全国普通高校毕业生人数,一个创业能力很强的大学毕业生不但不会成为社会的就业压力，相反还能通过自主创业活动来增加就业岗位，以缓解社会的就业压力。,最现实的考虑对生活方式的不同追求,除却物质上的丰裕，创业更多使为了给予自我最大空间的价值体现！,故事：80后创业“四剑客”,年轻的CEO们 泡泡网CEO-李想MySee总裁-高燃 Majoy总裁-茅侃侃 康盛CEO-戴志康,李想档案 职务：PCPOP.com（北京泡泡信息技术有限公司）首席执行官 出生日期：1981年 籍贯：河北 学历：高中 目前身价：两亿元 创业经历:1998年前，给电脑报、计算机世界等报刊撰写稿件； 1998年，做个人网站； 1999年，高中毕业； 2000年，注册PCPOP并开始运营； 2001年下半年，从石家庄来到北京，开始“正式的商业运作”； 2005年，从IT产品向汽车业扩张，创建汽车之家网站 2006年5月，被评为“中国十大创业新锐” 手下团队：110人 创业时间：1999年,我年纪小，还难以做到通盘的权衡利弊，所以只要一个机会来了，别管好坏，就冲上去通通拿住。换一种环境，过一种体验，这不就是年轻人该干的事吗？ 茅侃侃,茅侃侃档案人称混世魔娃，1983年生，北京人。初中文凭，2004年正式创业，MaJoy总裁，2004年底，茅侃侃巧遇一国企老板，将MaJoy项目跟该总交流：把网络游戏搬到线下、模仿其后台数据运行，但用实景、由玩家实际扮演。两个人一拍即合，侃侃以智力入股他的公司，双方正式运营MaJoy，整体投资预计将要3亿。后来，茅侃侃跟石景山区政府和北京市科委做了专门汇报。,李想：做人最重要高燃：用一生激情追求理想戴志康：机会总是留给有准备的人 没有什么不可能 不要让自己后悔茅侃侃：创意执行力很重要 选择适合自己的工作,马云谈创业,（二）、大学生创业意识的树立和培养,1.树立远大理想。 2.不畏艰难，敢于拼搏。 3.培养脚踏实地的工作作风。 4.积极投身社会实践，养成善于观察、勤于思考的良好习惯。 5.摒弃安逸思想，培植个人求发展的心理。 6.发展健康个性与兴趣。,大学生创业指导专家、上海市创业教育培训中心校长徐本亮分析认为，大学生创业必须具备以下硬件：硬件一：创业知识的储备; 硬件二：资金的准备; 硬件三：技术和兴趣; 硬件四：个人能力。,（三）.创业者必备的基本素质和条件,硬件一：创业知识的储备眼高手低、纸上谈兵是大学生很容易陷入的误区。因为他们长期呆在校园里，对社会缺乏了解，特别在市场开拓、企业运营上经验相当匮乏。因此，大学生创业前要有充分的准备，一方面，靠在企业打工或者实习，来积累相关的管理和营销经验；另一方面，靠参加创业培训，积累创业知识，接受专业指导，为自己充电，以提高创业成功率。,（三）.创业者必备的基本素质和条件,硬件二：资金的准备巧妇难为无米之炊。有近一半的大学生认为“资金是创业的拦路虎”。没有资金，再好的创意也难以转化为现实的生产力。在获取资金前，首先得明白自己需要多少资金，如何获得资金，资金的来源渠道如何。创业者必须具备一定的商业概念，是选择债权作为资金来源还是选择股权作为资金来源，你选择什么东西给你的投资人作保障，这些基本问题将决定创业的前期是否成功。大学生要开拓思路，多渠道融资，除了银行贷款、自筹资金、民间借贷等传统途径外，还可充分利用风险投资、创业基金等融资渠道。,（三）.创业者必备的基本素质和条件,硬件三：技术和兴趣用智力换资本，这是大学生创业的特色之路。一些风险投资家往往就因为看中大学生所掌握的先进技术，而愿意对其创业计划进行资助。因此，打算在高科技领域创业的大学生，一定要注意技术创新，开发具有独立知识产权的产品，吸引投资商手中的资金。,（三）.创业者必备的基本素质和条件,硬件四：个人能力1.情商2.人脉3.持之以恒的毅力4.执行力,（三）.创业者必备的基本素质和条件,（一）创业基本思路1.了解自主创业的行业现状。2.在实践中锻炼自我，选择时机。3.以小博大，借鸡生蛋，积小利求大成。4.发挥自己的知识优势。5.运用自身特长。6.精心制定开局方案。7.注重质量管理和质量形象。,二、大学生自主创业准备,（二）、创业准备的程序与要求,1.目标与方向的确立 。*行业选择依据：第一，创业形式的选择 开办新企业购买现有企业加盟特许经营自由职业者风险投资创业第二，以社会需求为导向 第三，选择自己擅长的领域 第四，选择切合自己兴趣的领域,2.进行可行性分析。 第一，市场研究。 第二，技术研究。 第三，财务研究。 第四，管理研究。3.组织实施。“千里之行，始于足下”,如何撰写创业计划书,撰写创业计划书，首先需要6C的规范。 首先是Concept(概念)。就是让别人知道你要卖的是什么。 其次是Customers(顾客)。顾客的范围要很明确，比如说认为所有的女人都是顾客，那五十岁以上、五岁以下的女性也是你的客户吗。 第三是Competitors(竞争者)。需要问，你的东西有人卖过吗，是否有替代品，竞争者跟你的关系是直接还是间接等。 第四是Capabilities(能力)。要卖的东西自己懂不懂？譬如说开餐馆，如果师傅不做了找不到人，自己会不会炒菜？如果没有这个能力，至少合伙人要会做，再不然也要有鉴赏的能力，不然最好是不要做。 第五是Capital(资本)。资本可能是现金，也可以是有形或无形资产。要很清楚资本在哪里、有多少，自有的部分有多少，可以借贷的有多少。 最后是Continuation(持续经营)。当事业做得不错时，将来的计划是什么。,一般来说，创业计划书有三大部分。第一就是事业本体的部分，就是事业的主要内容。然后是财务数据，比如营业额、成本、利润如何，未来还需要多少的资金周转等等。第三是补充文件，比如有没有专利证明、专业的执照或证书，或者是意向书、推荐函。,创业计划书,三、大学生自主创业实务,创办企业所需条件及创办程序大学生创业中应注意的问题,赢在中国如何寻找项目,（一）创办企业所需条件及创办程序,1.创办企业所需条件,（一）创办企业所需条件及创办程序,2.创办程序第一，企业法人登记注册第二，工商登记 第三，税务登记 第四，办理社会保险,（二）大学生创业中应注意的问题,忌讳一：眼高手低 比尔盖茨的微软神话，使IT业、高科技行业成为大学生眼中的创业“金山”，以至于不少学生对从事服务业或技术含量较低的行业不屑一顾。其实，高科技创业项目往往需要一大笔启动资金，创业风险和压力都非常大，大学生如果自身能力不足，对创业的期望值又过高，一开始就起点过高，很容易失败。因此，大学生创业不妨放低心态，深刻了解市场和自己，然后从小做起，从实际做起，一步一个脚印。,（二）大学生创业中应注意的问题,忌讳二：纸上谈兵缺乏经验是目前大学生创业中普遍存在的问题，不少大学生创业者没有对其产品或项目做市场调查的意识，而只是进行理想化的推断，例如：如果我们的产品有1亿人购买，每件产品就算我们只赚1元，我们也有1亿元的利润。这种推断方法根本站不住脚的，反而起着误导作用。大学生在创业初期一定要做好市场调研，一些可行性研究也可委托专业机构进行，在了解市场的基础上创业，才能长久。,（二）大学生创业中应注意的问题,忌讳三：单打独斗在强调团队合作的今天，创业者想靠单打独斗获得成功的几率微乎其微。团队精神已成为不可或缺的创业素质，风险投资商在投资时更看重有合作能力的创业团队。如今大学生一般都个性化、自信心较强，在创业中常常自以为是、刚愎自用，这些都影响了创业的成功率。因此，对打算创业的大学生来说，强强合作，取长补短，创建一个有凝聚力的团队，要比单枪匹马更容易接近成功。,（二）大学生创业中应注意的问题,大学生创业中应注意的问题人员数量上不能太多团队人员之间的差异不能太大 团队人员的学习能力 创新能力 自发的工作态度 高工作效率信任的作用 足够的耐心和毅力 保证沟通顺畅 信心和士气,谢 谢！,如何写好一份 创业计划书？,哈工大管院 张瑞金,一、如何构思创业计划书,（一）关注产品 产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性；产品的市场竞争力；产品的研究和开发过程；发展新产品的计划和成本分析；产品的市场前景预测；产品的品牌和专利。,（二）竞争者分析,竞争对手都是谁?他们的产品是如何工作的?竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些相同点和不同点?竞争对手所采用的营销策略是什么?要明确每个竞争者的销售额，毛利润、收入以及市场份额，然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势，要向投资者展示，顾客偏爱本企业的原因是 什么?在商业计划书中，企业家还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策。,（三）了解市场,商业计划书要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解。要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响，以及各个因素所起的作用。,（四）表明行动的方针,商业计划书中应该明确下列问题：企业如何把产品推向市场?如何设计生产线，如何组装产品?企业生产需要哪些原料?企业拥有哪些生产资源，还需要什么生产资源?生产和设备的成本是多少?企业是买设备还是租设备?解释与产品组装、储存以及发送有关的固定成本和变动成本的情况。,（五）展示你的管理队伍,在商业计划书中，应首先描述一下整个管理队伍及其职责，然而再分别介绍每位管理人员的特殊才能、特点和造诣，细致描述每个管理者将对公司所做的贡献。商业计划书中还应明确管理目标以及组织机构图。,（六）出色的计划摘要,1.计划摘要的主要内容 公司介绍；主要产品和业务范围；市场概貌；营销策略；销售计划；生产管理计划；管理者及其组织；财务计划；资金需求状况等。 在计划摘要中，企业还必须要回答下列问题：(1)企业所处的行业，企业经营的性质和范围；(2)企业主要产品的内容；(3)企业的市场在那里，谁是企业的顾客，他们有哪些需求；(4)企业的合伙人、投资人是谁；(5)企业的竞争对手是谁，竞争对手对企业的发展有何影响。,2产品(服务)介绍,产品介绍必须要回答以下问题： (1)顾客希望企业的产品能解决什么问题，顾客能从企业的产品中获得什么好处?(2)企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点，顾客为什么会选择本企业的产品?(3)企业为自己的产品采取了何种保护措施，企业拥有哪些专利、许可证，或与已申请专利的厂家达成了哪些协议?(4)为什么企业的产品定价可以使企业产生足够的利润，为什么用户会大批量地购买企业的产品?(5)企业采用何种方式去改进产品的质量、性能，企业对发展新产品有哪些计划等等。,3人员及组织结构,一个企业必须要具备负责产品设计与开发、市场营销、生产作业管理、企业理财等方面的专门人才。在商业计划书中，必须要对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的能力，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详细经历及背景。此外，在这部分商业计划书中，还应对公司结构做一简要介绍，包括：公司的组织机构图；各部门的功能与责任；各部门的负责人及主要成员；公司的报酬体系；公司的股东名单，包括认股权、比例和特权；公司的董事会成员；各位董事的背景资料。,4市场预测,(1)市场需求预测。 市场是否存在对这种产品的需求?需求程度是否可以给企业带来所期望的利益?新的市场规模有多大?需求发展的未来趋向及其状态如何?影响需求都有哪些因素。,(2)市场竞争预测 对企业所面对的竞争格局进行分析：市场中主要的竞争者有哪些?是否存在有利于本企业产品的市场空档?本企业预计的市场占有率是多少?本企业进入市场会引起竞争者怎样的反应，这些反应对企业会有什么影响?等等。