销售精英培训营01-基本素质与心态

销售精英训练营,基本素质与心态,基本素质,第一部分,1、思考力与绝对执行力,（1）作一个思考者,改革开放初期,成功靠胆识,90年代中期到20年代,成功靠机会,今天和未来,成功靠智慧!,谋定后动!,自古不谋万世者，不足某一时；不谋全局者，不足谋一域。,有本事和我比比脖子以上的部分!,拿破仑,营销实战1,如何更有创意地、更好地寻找客户、约见、拜访、跟进、成交客户？,书籍推荐:1.2.3.,为什么优秀的”思想家”没有成功?,价值观要简单!,（2）拥有绝对执行力,想到,得到,做到,做到,做到,做到,做到,营销实战2,A、听话照做,B、高度每个人的阅历、思想格局，眼光不同，高度肯定也是不一样的,2、良好的工作习惯与方法,做刑部侍郎的时候尽管每天事物繁忙，但他都严格要求自己每天必须看20页的书和作一首诗或一篇文章。如是，绝不拖到第二天；即使是在办湘江团练的时候，军务芜杂，仍继续坚持；而且从他的家书中来看，曾国藩这个习惯保持了终身；“若要看条理，尽在言语中。”,“播下一种观念收获一种行为，播下一种行为收获一种习惯，播下一种习惯收获一种性格，播下一种性格收获一种命运”,（1）每天都做最有生产力的事情,（2）记笔记的习惯,（3）每天做完所有该做的事才可以休息记录在笔记本上的所有事情,营销实战3,3、诚信:安身立命之本,诚信就是资本,A.人脉就是钱脉！而诚信是人脉的基石！,B.时时提醒自我：客户比你想象中的要聪明多了，因此表现不要太灵光。(做到不自见、不自是、不自伐，不自矜),营销实战4,4、系统:高效能人士金牌品质,公司:是一套系统,营销实战5,国家:是一套系统,社会:是一套系统,自然宇宙:是一套系统,自然人:也是一套系统,基本心态,第二部分,1、空杯的心态,空杯:是一种自信,空杯:是一种信任,空杯:是一种气量,空杯:是一种智慧,“承认无知是求知的第一步”!-高效能人士的7个习惯史蒂芬.柯维,营销实战6,学习的五大步骤,第一步初步的了解,第二步重复为学习之母,第三步开始使用,第四步融会贯通,第五步再一次地加强,2、合作的心态,合作是一种境界,成功不是打工，是合作，是把积极的人组合在一起做事情。,合作是一种生存方式,合作是一种职业素养,3、积极主动的心态,7+3,恐惧的产生,犹豫,+,怀疑,BMW与Ferrari,A、发生这件事情对我有什么的好处？B、我从这件事情中学到了什么？C、这件事情哪里可以变得更好？D、我现在愿意做哪些事，让这件事变得更好？E、我从现在起不再做哪些事，让这件事变得更好,帮助你克服种种的困难与挫折的方面，当问题来临时：噢！太棒啦！这样的事情也会发生在我的身上！,问题模式：,营销实战,马上行动！并且享受过程！,积极的人像太阳，走到哪里哪里亮消极的人像月亮，初一十五不一样,我就是生命的源动力；我就是生命的创造力！,不是别人影响我；就是我影响别人！,4、玩的心态,电话：赵芮绮徐玲王玉龙,邀约：次拒绝,面谈：马文革黎汉武吕静,签合同：“怎么玩？”,生活：“赶飞机”“头等仓”,（1）、成功就是简单的事情重复地做，仅此而已,（2）、做业务就是找到了一个很有趣的人，聊了一些很有趣的事，然后签了一份有趣的合同，挣了一些有趣的钱。,营销实战,以玩的方式开展工作，但是我们玩的非常认真！在玩的人里面我们最认真；在认真的人里面我们最开心！,5、感恩的心态,感恩是一种智慧更是一种境界感恩不光是说,更重要的是要做到.每一个真正的成功者必定拥有一颗感恩的心！,感谢我们的父母、老师、朋友、对手