《DR市场概况》PPT课件

DR市场概况,第一部分：整体分布与价格,75万,CCD,平板,机械,发生器,著名进口品牌,50KW,32KW以下,50KW以上,U臂,50万以下,普爱112B,珠海和佳,中科,30万以下,航天中兴同一型号LDR02不同发生器,中兴,45万以下,美诺瓦,鱼跃,悬吊,60万以下,蓝韵,中科,上医,东软,80万,TCL,万东,贝斯达,I,II,III,蓝韵,万东,普爱,90万以下,中兴16KW平板,中兴20KW平板,中兴10KW平板,中兴50KW平板,万东,上医,迈瑞,蓝韵,东软,安科,IV,价格区间线,价格压力线,第二部分：重点竞争对手概况,万东医疗,中科美伦,深圳蓝韵,东软集团,鱼跃医疗,上海医疗,第三部分：普爱DR单品竞争情况,从供给面看竞争态势,CCD,平板,机械,发生器,50KW,32KW以下,50KW以上,U臂,50万以下,珠海和佳,中科,30万以下,航天中兴同一型号LDR02不同发生器,中兴,45万以下,美诺瓦,鱼跃,悬吊,60万以下,蓝韵,中科,上医,东软,80万,TCL,万东,贝斯达,I,II,III,蓝韵,万东,普爱,90万以下,中兴16KW平板,中兴20KW平板,中兴10KW平板,中兴50KW平板,万东,上医,迈瑞,蓝韵,东软,安科,IV,进口品牌,细分市场和区间划分价格？1、参数解释力定义参数解释力：参数和配置能够充分满足图像质量和使用要求的强度。2、按照参数解释力强度强弱IVIIIIII基本假设：、平板优于CCD、大功率优于小功率、悬吊优于U臂、参数解释力：探测器功率机架IV：平板、30KW以下、U臂III:CCD、80KW以下、悬吊II：CCD、50KW以下、悬吊I:CCD、30KW以下、U臂,区间竞争划分差异性与概率分布？1、分类2、区间竞争I内：同质低价同质同价I与II：超质高价超质同价I与III：超质高价,竞争程度排序客户分布、丢单分析？（需求面）1、价格敏感客户超质低价同质低价低质低价超质同价同质同价低质同价超质高价同质高价低质高价2、品质敏感客户超质低价超质同价超质高价同质低价同质同价同质高价低质低价低质同价低质高价三因素：客户、产品、价格,CCD,平板,机械,发生器,50KW,32KW以下,50KW以上,U臂,50万以下,珠海和佳,中科,30万以下,航天中兴同一型号LDR02不同发生器,中兴,45万以下,美诺瓦,鱼跃,悬吊,60万以下,蓝韵,中科,上医,东软,80万,TCL,万东,贝斯达,蓝韵,万东,普爱,90万以下,中兴16KW平板,中兴20KW平板,中兴10KW平板,中兴50KW平板,万东,上医,迈瑞,蓝韵,东软,安科,长期边际成本,长期平均成本,短期平均成本,均衡2,均衡1,市场价格1,市场价格2,市场价格3,完全竞争市场价格下行趋势进一步测算,短期边际成本,价格下行,厂商维持生产,退出行业,结论：1、价格下行趋势是沿着行业长期平均成本的降低而降低。2、个别厂商降低价格有同时降、分批降、一次到位三种情况。3、后期要关注激进厂商价格走势和挖掘可降低固定成本优势的技术。,小思考行业风险1、同一行业毛利率差距不大（2010三季度）2、成本分为3、控制固定成本就是防范行业风险、高科技行业技术发展较快，价格下行趋势高于其他产业。、核心是提高自主化程度降低固定成本,固定成本：不会随着业务变化大起大落,可变成本：会随着业务的变化而变化,自行设计和改造例如自主化高频和球管（主要方向）,用软件技术弥补固件不足例如集智百万CMOS摄像机3000元,新技术采购和应用上海奕瑞,I区间内竞争概况竞争程度评价体系？1、主要厂家：中科、万东、蓝韵、鱼跃、美诺瓦2、产品共性：CCD（1700和980）200mA、U臂、3、价格区间：29.942万4、重点竞争区域I内：同质低价同质同价,竞争程度排序客户分布、丢单分析？（需求面）1、价格敏感客户超质低价同质低价低质低价超质同价同质同价低质同价超质高价同质高价低质高价2、品质敏感客户超质低价超质同价超质高价同质低价同质同价同质高价低质低价低质同价低质高价三因素：客户、产品、价格,4、I区间注：客户非绝对价格敏感和产品敏感，会在竞争过程中客户会发生转变和变化。同时在竞争中产品配置差异和价格会随着竞争激烈程度