《GSVC指导讲座》PPT课件

GSVC指导讲座洪峥2009年11月14日,GSVC指导讲座,简述一份好的商业策划书应该怎么写。什么是SIA，以及如何在商业策划书中体现这个概念什么是SROI，以及如何体现在商业策划书中体现（免责声明，PPT提供给参赛组）,-附1.GSVC摘要及商业计划书写作规范（worddoc)执行概要ExecutiveSummary（要吊起读者的胃口）确认在一个巨大的、增长中的市场存在某种商机证明你具有必要的专业技能和团队来有效地建立-个营利并且持续稳定的企业准确阐述你的市场规模:你的客户是谁，他们为什么会买你的产品或服务，在什么价格下他们会购买，客户、投资方的证词一这会增加你的可信度。讨论竞争情况，相对于竟争对手的产品与服务，客户为什么会买你的产品和服务?清楚阐述你的营销战略。如何让客户了解你的产品和服务，你如何宣传你的产品能带给客户的利益?清楚阐述团队中每个人给企业带来什么相关经验。如果你还没有指定主要的经理人，描述一下你所需要的经验类型，以及招募这种人才的计划,一份好的商业策划书应该怎么写？,加拿大石油公司的案例SCD能源公司2009年4月ExecutiveSummary,1.投资亮点投资于估值偏低之加拿大能源产业投资于一个预期在3年内实现3倍于目前储量之商业计划坚实之管理团队及董事会管理团队在之前公司曾并肩协作拥有为股东创造价值之历史记录高质量、低风险以及低成本之内部发展机会在已有土地上有2.45亿加元之投资方案紧靠EnCana及EOG之极具吸引力之地块，拥有极大之发展潜力“收购并开发”之商业策略SCD正在并购一目标公司及其它优质资产低勘探风险已有资产尚未完全开发,2.经历史业绩证明之管理团队CraigH，董事长此前为AddisonEnergy之创办人及CEO-成立到9000桶油当量/日-1998-2003KenM，总裁兼董事此前为TaurusExploration之工程经理-5000到8000桶油当量/日-2000-2003GuyJ，土地事务及公司发展副总裁兼董事此前为WarwickEnergy之创办人及总裁-成立到500桶油当量/日JohnC，工程事务副总裁此前为BrigantineEnergy创办人及工程事务副总裁RobertH，CFO/主计官此前为AddisonEnergy之主计官-成立到9000桶油当量/日-1998-2003DougA，运营事务副总裁此前为RootExploration之创办人兼总裁-2001-2006KenMullen，董事SavannaEnergyServices(多交所代码：SVY)之CEOGrantB，董事DarianResources及MakanCapitalCorporation之总裁兼CEO经历史证明,3.公司现有资产概况并购前:WestCentral低硫气以及潜在多油气层AtleeBuffalo浅层气,4.SCD并购后之概况,5.SCD之发展空间,6.财务概况(并购前),7.SCD之增长潜力根据现在油气价格,商业计划书的常见错误或问题,失误1.不强调市场，只强调技术（一提市场就是我国有13亿人！）失误2.规模太小，无法支撑一个企业（小生意？项目？还是企业e.g.ChopstickArt）失误3.不懂公司价值，融资额与出让股份不对称。（e.g.157万对应10%，seenextpage）失误4.存在真实的团队吗？（全职兼职，合作经历）他们每个人提供的资源属实吗？（资金、技术、市场渠道）,(续）失误3.不懂公司价值，融资额与出让股份不对称（下面案例给同学们基本思路）,种子融资（1990）自掏13.5万借债20万，总计33.5万，占全部融资后71.3%预留未来董事雇员3.3%第一轮融资（1992.2私募）65.55万65.55万股1美元/股14.4%第二轮融资（1992.5私募）100万50万股1美元/股借债50万11%融资后公司市值455万（655，500元/14.4%）总融资额199万,如何写商业计划书？,1.建议你从市场调研和分析这部分开始。它是为了影响投资者，同时也向团队自已证实该商机值得追寻。2.尽可能用数据说话。,如何写商业计划书？（续）,步骤1.把信息细分成多个关键部分，设定优先度。因为市场商机部分是计划的核心和灵魂，也极可能是最难写的一部分，设为高优先度。部分或任务优先度负责人开始日期第一稿截止日终稿到期日市场商机高经营团队社会、环境量化的影响分析,如何写商业计划书？（续）,步骤2.列出必须完成的任务把较大的项目(获取客户和竞争者的情报以及参观贸易展会等现场工作)分割成易于管理的小的组成部分(如出行前必须打的电话)，并把这些组成部分作为一项任务。任务优先度负责人开始日期完成日期获取客户和竞争者的情报出行前打电话出行后电话跟踪,如何写商业计划书？（续）,步骤3.把细分表和任务表结合起来，创建一个日程表在任务开始的那个星期划个记号“x”,结束的那个星期划个记号“x”,然后把这些“”连起来。看看是否有冲突。任务星期12345678910获取客户和竞争者的情报出行前打电话出行后电话跟踪,如何写商业计划书？（续）,步骤4.按照附1.GSVC摘要及商业计划书写作规范撰写步骤5.整合各部分把分散的各部分合成一个完整连贯的商业计划步骤6.获得反馈你们可能忽略一些问题，并且在处理与你公司有关的问题时思路不清。一个好的审阅者给你提供一种外部的客观评价。,GSVC2009优胜者（我们用该案例表达SIA,SROI),第一名：（25,000美元）EcoFaeBrickPrasetiyaMulya商学院，印度尼西亚EcoFaeBrick与Faerumnesia一起，利用JogjakartaGodean和Sayegan地区大量丰富的牛粪生产高品质，低价格的砖。对牛粪的利用将不仅解决了卫生问题，而且降低了不可再生粘土开采。在燃烧过程中以牛粪甲烷沼气替代木柴带来了一个更环保的工艺以及降低生产成本。EcoFaeBrick通过与当地社区密切合作造福农村居民.该商业模式涉及房地产开发企业，非政府组织和当地社区，EcoFaeBrick利用该商业模式建立一个可持续的市场需求，以确保一个有价值的财务回报给投资者。该EcoFaeBrick的扩张计划的重点是在快速发展和养牛场高度集中的区域。EcoFaeBrick为迅速发展地区，不仅在印尼，而且在其他新兴国家的一个可行的办法。,1stplace:($25,000)EcoFaeBrickPrasetiyaMulyaBusinessSchool,IndonesiaEcoFaeBrick,inconjunctionwithFaerumnesia,produceshighqualityandlowpricebricksbyutilizingtheabundantcowdunginGodeanandSayegan,Jogjakarta.Theutilizationofthecowdungwillnotonlysolvethehygieneproblembutalsoreducetheexploitationoftheun-renewableclay.Thereplacementoffirewoodwiththecowdungmethanebiogasinthecombustionprocessbringsalowerproductioncostwithamoreenvironmentalfriendlyprocess.EcoFaeBrickalsoempowersruralpeoplethroughclosepartnershipwithlocalcommunities.Usingbusinessmodelwhichinvolvesthehousingdevelopers,NGOs,andlocalcommunities,EcoFaeBrickbuildsasustainablemarketdemandtoensureaninterestingfinancialreturntotheinvestors.TheEcoFaeBricksexpansionplanfocusesonareaswithrapiddevelopmentandhighconcentrationofcattlefarm.EcoFaeBrickoffersafeasiblesolutionforrapidlydevelopingareasnotonlyinIndonesiabutalsoinotheremergingcountries.,社会影响评价分析社会发展的工具SocialImpactAssessment(SIA)-asocialdevelopmenttool,什么是社会影响？,基本定义：一个项目、工程或投资、政策对个人在生活质量和人(类)基本需求方面所产生的影响一个项目、工程或投资、政策对不同人群在生活质量和人类基本需求方面所产生的影响,出处：Aguidebookfortechnologyassessment&impactanalysis,AlanL.Porter,etal,为什么要进行社会影响评价？,改善生活质量、满足人类基本需求是人类发展的最终目标千年发展目标受项目或工程影响的个人和群体是促进或限制项目实施的重要变量是保障项目、工程、投资或政策有效实施，避免社会风险的主要手段之一。很多的国际发展机构、跨国公司、投资商的要求（西气东输项目的社会影响评价是中国第一例,GSVC,欧洲发展银行）,SROI(SocialReturnOnInvestment)社会投资回报率,核心：以人为本市场价值：￥$社会价值、人的价值？难以用市场价值$表达（卫生、文化素质提高、保护华南虎）。SROI是对理解和管理项目，组织或政策的影响的方法。它是立足于利益相关者（人、社会），用于确定不具有市场价值的重要影响的经济价值。SROI试图反映这样的价值，使得社会、人在决定资源分配时有话语权。,试用EcoFaeBrick案例于商业计划书,一。执行概要2）项目的社会影响-解决了卫生问题，而且降低了不可再生粘土开采-替代木柴带来了一个更环保的工艺以及降低生产成本-与当地社区密切合作造福农村居民。,试用EcoFaeBrick案例于商业计划书（续）,一。执行概要8）预计的量化的社会影响-卫生问题（疾病减少率），降低了不可再生粘土开采（立方）-替代木柴（立方米）带来了一个更环保的工艺以及降低生产成本（$/年）-与当地社区密切合作造福农村居民（幸福指数、满意度）。,试用EcoFaeBrick案例于商业计划书（续）,二。商业计划书1.商务概观b.价值建议-财务方面市场价值，钱c.价值建议-社会或环境方面，SROI（对于下列指标的细化分析）-卫生问题（疾病减少率），降低了不可再生粘土开采（立方）-替代木柴（立方米）带来了一个更环保的工艺以及降低生产成本（$/年）-与当地社区密切合作造福农村居民（幸福指数、满意度）。,试用EcoFaeBrick案例于商业计划书（续）,7.社会环境量化的影响分析(quantitative)估定项目影响力所依据的框架（例：环境、经济、社会、人口）明确讨论你会如何解决下