starfire的困境概要.ppt

STARFIRE的困境,运力代价几何？,STARFIRETruckingCompany,1968年创立,货车运输行业,90辆货车,180辆拖车,主要客户FHP建议:增开路线，每周增加两趟厢式货车，每趟来回1500英里,接受建议：扩大业务；增强FHP依赖程度，增强议价能力；雇佣独立承包司机，代替负债购买设备,Simmons,James,心存顾虑:负债增加货车有风险；独立承包司机难以驾驭，可能影响服务质量，最终影响与FHP的关系；是否能从现有运力中挤出更多运力？,是否接受FHP的建议,是否带来利润,运力从哪来,风险,策略,一、财务分析,2、STARFIRE货车运输公司的财务状况,1、新建议是否带来利润本量利分析,边际贡献,FHP建议新增业务量：1500*2*52=156000（英里）,收入:Y=2.2X成本2:Y=50000+1.39X成本3:Y=20000+1.65X,36363,61728,156000,STARFIRE货车运输公司的财务状况,资产负债率=2115000/17150000=12.33%,产权比率=2115000/15035000=14.07%,权益乘数=17150000/15035000=1.14,流动比率=50000/250000=2.0,财务状况良好,二、运力分析,1、现有运力状况,2、运力定义及计算,3、增加运力的方法,现有运力状况,90司机,90货车,180拖车,1、未按照法律规定驾驶时间充分挖掘运力2、保留少量牵引车和挂车闲置备用3、一位司机一辆货车,24*365*60*90=47304000(英里),8+34/24=9.5(天)365/9.5=38.4260*70*38.42*90=14522760(英里)14522760*85%=12344346(英里）,11250000,11250000+156000=11406000,1、理论运力,2、实际运力,3、现用运力,4、期望运力,1094346,1094346156000,运力定义及计算,假设：速度=60英里/小时,1、轮岗法2、换挂车系统,1、购买设备2、雇佣独立承包人3、租赁设备,提升现有运力,增加额外运力,增加运力的方法,三、策略分析,1、拒绝建议的风险、收益,2、接受建议的风险、收益,优势S：运行稳定规模已大幅扩张稳定客户,劣势W：运力几乎用足资金不足,机会0：新路线,威胁T：低迷经济形势激烈竞争环境,S,W,O,T,丧失合作机会,降低议价能力,供应者,潜在的新进入者,用户,替代品,现有企业之间的竞争,假设拒绝FHP建议,提高进入壁垒，增加新进入者的进入难度,汽车运输行业有其自身的优势,潜在的新进入者,供应者,替代品,用户,现有企业之间的竞争,假设接受FHP建议,四、总结,1、分析总结与方案决策,2、建议,从财务分析上看接受建议不仅增加业务量，也为公司带来利润，是个赚钱的机会；公司财务状况良好，可以适当负债从运力分析上看，公司可以进一步挖掘运力，运用现有运力满足额外需求从策略分析上看，接受建议有利于增强公司的竞争力，收益大于风险,接受FHP的建议,总结与决策,扩张运力,购买设备货车联营,提高员工满意度对独