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文档简介

如何推动团队增员,xx人寿上海分公司营销培训部,1,大纲,营造增员气氛追踪培训辅助措施主管的职责,2,营造增员气氛,让团队每个人了解面临的任务，共同承担压力；分解任务，制订行事历；分解任务：按照人力分解、按照时间分解利用早会、二次早会、夕会、追踪等手段渲染气氛职场布置：任务上墙，实时反映增员进度树立典型激励方案增员竞赛,3,追踪,充分利用电话不要业绩要问题层层落实层层追踪二次早会安排增员拜访计划监督落实该营销员自己的计划,4,培训,对增员者的培训利用早会专题二次早会针对性辅导电话追踪解决实际问题训练与角色演练对被增员者的培训巩固胜利果实提高团队业绩，创造凝聚力增加营销员增员信心激发被增员者的增员动力,5,培训,利用早会专题二次早会个性化辅导夕会专题追踪时随时辅导,6,辅助措施,职场布置励志格言、营业单位的总体任务、小组分解任务、个人任务、按照时间的分解、行事历、实时进度、激励方案、排行榜、爬行榜、零蛋班车、荣誉榜等会议运作早会专题、二次早会辅导、夕会讲座、经营分析会、增员联谊会、OPP、创业座谈会等,7,辅助措施,考勤管理严抓考勤以身作则集团开拓帮助企业解决下岗员工出路社区合作与职介所联盟,8,主管的职责,团队增员第一责任人传承成功经验辅导与训练追踪陪访面谈,9,主管应思考的问题,1、哪些人有意愿增员？成立特定组合按照属员特点制订职涯规划如何激励有意愿、有能力的人增员,10,主管应思考的问题,2、如何形成增员气氛？每周增员信息传递设立增员成功典型设定固定的增员日表扬批评,11,主管应思考的问题,3、如何有效把新人增进来？让新人曝光主管面谈、家访建立准增员对象人才库并积极追踪与属员密切沟通传承技巧激发准增员对象的意愿,12,主管应思考的问题,4、如何发挥新人的生产力？新人各项培训的落实新人座谈及面谈做好每个新人的职涯规划帮助新人开第一单,13,我的格言,世界上没有克服不
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