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文档简介
1-数据分析目的final,数据分析遇到的问题归纳,原始信息/数据整理:数据的归纳整理太费时间;数据收集、整理困难;数据分析方法与思路:从哪些方面分析?方法和步骤,分析问题的思路;问题分析的不够透彻;数据分析应用目的:如何利用现有数字说话?-是否有模型?怎样从客户的角度出发提出建议并让他们接受?对于公司和客户来说哪些数据分析方面是最重要的?如何通过数据深度分析制定下一步的计划?,1-数据分析目的final,课程大纲,生意理解与数据分析目的数据收集和处理技巧数据分析方法与图表演示从数据到洞察演示文档逻辑与模版,1-数据分析目的final,1.生意理解与数据分析目的FMCGBusinessQuickUnderstanding对销售人员来讲,我们看门店管理8要素.,Sellout,1-数据分析目的final,单店产出考核指标:门店管理8要素,分销合适的分销无OOS,陈列货架空间/陈列面货架位置货架装饰,价格有竞争力超过客户进货价明码标价,促销促销力度陈列价格库存助销,1-数据分析目的final,表1-3:单店产出数据类型表格,门店管理计划表以门店管理8要素为基础,同时对应公司的市场支持计划,提升单店产出;有些事项很难用数据表明,比如陈列、客户渗透等;有什么方法可以将8要素的信息量化?,1-数据分析目的final,量化8要素:单店管理检查表,单个门店监控陈列、助销与促销有很大改善空间;鉴于分销的重要性,必须快速补齐;数据分析目的:从8要素表现分析单店生意机会。,1-数据分析目的final,量化8要素:累计门店统计表,所有门店监控整体来看,陈列和助销有很大的改进机会;有时候是抽样调查;为什么得分低?还需要进一步的信息数据支持。,1-数据分析目的final,报告结果,一级销售报告二级销售报告资产负债表利润表现金流量表所有者权益(股东权益)变动表,1-数据分析目的final,财务效率分析投入产出ROI(目标:利润增长),同样适合于我们衡量资源投入产出,1-数据分析目的final,讨论:经验Vs数据分析,无需数据分析是否也可以大把大把赚钱?,1-数据分析目的final,生意理解与数据分析目的,现代公司的运作基
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