淘宝童装店铺运营方案书ppt课件.ppt

,2018-4-2,童装运营方案,1,3心,店铺,淘宝C店,类目,信誉,产品数量,5.05.05.0,动态评分,服饰鞋包,30个,母婴,101个,2,店铺运营基础数据,3,店铺流量来源分析,从流量来源可以看出：流量来源主要是手机端自然搜索，访客数和下单转化率相对较低。转化率低主要是宝贝的内功、价格优势、视觉营销影响，需要做好店铺宝贝的基础，优化好宝贝的主图详情，根据市场给店铺的宝贝进行新的定位调整，选出引流款、主推款、利润款，提高顾客购买欲望。,4,从访客可以看出：访问量不稳定，还有上升的空间，可以提高宝贝的自然排名，吸引客户点击宝贝。,5,店铺商品分析：宝贝加购加收藏的顾客过少，店铺异常宝贝数量多，跳出率相对较高，建议店铺、宝贝一定要做好内功。,6,近七天流量情况不是很好，跳失率偏高，人均浏览量下降，平均停留时长相对来说较短，访客数浏览量成大幅度下降。,7,从入店关键词来看，访客数少，转化率为0。建议：在做好主图详情文案，突出产品卖点，吸引顾客眼球的同时配合直通车推广，以提升店铺流量及转化。,8,第三部分店铺运营及视觉营销思路,9,店铺运营思路,Step1,Step2,Step3,优化店铺基础,提高店铺宝贝自然排名,打造人气单品,Step4,多参加站内外活动,10,关于视觉营销,满足需求,突出卖点,视觉营销,需求,信息传达,定位,11,需求挖掘,网购,12,明确定位,13,美观,信息传达,风格,产品定位及买家需求,装修思路,14,风格与定位,15,店铺装修组成,16,宝贝详情,宝贝详情展示,实力展示品牌、荣誉、资质、销量、生产、仓储,吸引购买卖点打动、情感打动、买家评价、热销盛况,交易说明购买、付款、收货、验货、退换货、保修,促销说明热销商品、搭配商品、促销活动、优惠方式,商品展示色彩、细节、优点、卖点、包装、搭配、效果,17,高级自然流量,流量来源,18,基础自然流量,所有宝贝（70%）,人气宝贝（30%）,搜索页面,LIST页面,搜索,类目,自然流量,专题页面,19,影响人气主要因素,20,获取基础流量,21,付费推广流量,22,第四部分如何打造人气单品,23,打造人气单品,挑选,包装,推广,24,挑选商品,淘宝首页类目,1,淘宝排行榜,2,数据魔方类目数据,3,淘宝网全网Top20产品分析,4,25,挑选商品,26,包装商品,27,商品三要素,主图,全景突出主题、单品规范的尺寸美观,标题,充分利用30个宝贝标题关键字品牌+货号+商品重要属性+风格+商品优势（卖点）+活动力度,价格,与店铺定位相匹配非整数,28,宝贝描述,活动、促销相关说明,1,喊出你的卖点,2,充分展示产品的细节,3,真实清晰展现商品实际情况,4,产品的尺寸对比和售后说明,5,29,关联销售,30,单品维护,31,单品保养,32,第五部分店铺适合活动参加,33,免费活动资源,试用评价,淘宝论坛,手机淘宝,天天特价,半价抵扣,淘金币,VIP专区,宝贝分享,站外活动,会员专区,免费活动资源,类目帮派,淘宝客推广,34,店铺活动设计,35,活动前准备,36,基本功,美工质量,宝贝数量,基本功,主题突出品质彰显,对淘宝的商