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文档简介

方案人：吴明策,一、定位分析,二、营销策略,三、实施计划,茶是什么？,定位分析,为什么喝茶？,谁在喝茶？,中国有那些著名的茶叶？,定位分析,烟是什么？谁在吸烟？为什么吸烟？,他们有一个共通的特点，其实就是爽,定位分析,嗜好品！就是能让人产生依赖的,或者让人沉迷其中的物品，如烟，酒，茶，咖啡，字画，古董等,定位分析,做怎样的嗜好品？接下来P&C匹配定位分析,定位分析,定位分析,C客户定位：谁在消费茶？在哪里消费茶？消费的偏好是什么？他们偏好的茶从哪里来？,定位分析,P产品定位：市场上有什么茶？都有什么品牌？各品牌的专攻及价格区间？他们在人群中的影响力？,定位分析,基于市场空间和用户消费习惯的分析1.中高端市场中茶叶更多用于商务场合。2.茶叶市场产品质量参差不齐，品牌集中度低，没有一个被广泛接受并被信任的品牌。3.茶叶消费的客户黏度比较高，一般茶品和品牌都有相应的区隔。4.禁止酒驾让高端差消费呈现上升趋势，并逐渐成为潮流5.消费者在接受茶文化熏陶后，茶品辨识能力和消费能力都在提高。6.礼品是茶叶消费中最重头的部分。,定位分析,做什么样的茶，什么样的品牌？茗端天品，只做好茶。做礼品好茶第一品牌和平台。礼送得安心，有面子,营销策略,怎么做？茗端天品一穷二白？1.资金优势2.产业优势3.区位优势,营销策略,怎么做？茗端天品一穷二白？1.品牌劣势2.产品劣势3.渠道劣势4.客户劣势5.文化劣势,营销策略,茶叶产品和品牌的几个关键：,产品：茶产地采茶师炒茶师品茶师包装鉴定机构定价销售渠道渠道管控,品牌：VI广告投放口碑营销品牌文化企业背景多元化渠道,营销策略,快速建立产品品牌形象？傍大牌，大投入,营销策略,实施计划,1.产品2.渠道3.门店4.电子商务5.营销推广,实施计划,好茶如三国，茗品更知味易中天茗端天品，好茶。一包
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