纺织企业策划书

.大纲1. 摘要2. 绪论3. 公司介绍4. 市场分析5. 竞争性分析6. 产品与服务7. 市场与销售8. 财务计划9. 参考文献1、摘要2、绪论牛仔拥有一种卓越超群的亲和力，却很难一言以蔽之，有人说：“牛仔总是登不上大雅之堂。”也有人说：“早晨，如果你不知道穿什么出门时，选择牛仔永远都不会出问题！”从几百年前德克萨斯州金矿上出现的第一条牛仔裤开始，由深蓝到漂白，再到激光剪裁出的褴褛不堪，牛仔在千变万化中，成为四季时装的主角之一。 2004年，全球牛仔布产量超过20亿米。其中，作为世界牛仔布主要消费市场的美国和欧洲，也是全球产量的大国。在80年代，美国牛仔布占有全球产量的50%，只是在最近十年，中国、印度、巴基斯坦、马来西亚、土尔其和墨西哥建立了大量的牛仔布生产厂，世界的牛仔布生产重心逐渐转移至亚洲低劳动力成本的国家。 牛仔装从来都是以自由奔放，酷酷作派的形象出现的，然而时下流行的牛仔装却有些不同，执意在低腰的风尚中加入了丝丝柔美的气息，褶皱、镂空、流苏甚至蕾丝都揉在了牛仔风中，以更为审时度势的轻松面目亮相，在正式典雅与随意嬉皮之间游走，彻底瓦解了人们刻板的配搭理论，可柔可刚，可内敛可奔放的双重特性，俨然成为新生代牛仔的审美取向。 在这种新的趋势里，针织牛仔大放光彩，针织牛仔不仅优雅了过去牛仔粗犷的外表，而且在用料、剪裁、水洗方面均增添了不少新的亮色，成为商家们在越来越拥挤的牛仔市场中急欲捕捉的新的商机。 3、公司简介本公司主要出售针织牛仔纱线，主打产品有：纯棉普纱、赛络纺纱、竹节纱、赛络紧密纺纱、赛络紧密纺竹节纱、环锭纺纱、环锭纺竹节纱、梭织牛仔纱等。 3.1企业文化企业使命： 让每个人都能穿上舒适牛仔纺织产品，时尚健康、快乐人生。公司愿景：成为牛仔纺织行业的领军者企业精神：自强不息、不断超越自我和他人。 一、经营理念：诚信双赢，与合作者共同发展壮大。2、 管理理念：科学管理，执行到位（1）安全观： 防患于未燃（2）质量观： 精益求精,持续改进。（3）成本观： 成本管理精细化，成本控制制度化。 （4）人才观： 以人为本，人尽其才。（5）团队观： 团结协作，共同发展。三、管理原则： 健全制度，管理规范。四、发展理念：清洁生产，持续改善。（1）创新观： 创新是企业发展的原动力。（2）学习观： 个人进步一小步，团队进步一大步。 3.2公司运营情况1、公司组织结构图总经理营销部财务部行政部采购部库管部总经理助理品质部2、行政部工作职责1. 综合协调1.1 贯彻执行公司各项方针、政策、指令，负责监督、协调、检查各部门的实施情况;1.2 搞好信息的采集，为各部门提供切实有效的信息服务工作;1.3 负责组织、承办公司有关会议，并形成和发布会议纪要;1.4 负责制订公司的规章制度、工作程序和管理标准;指导、协调各部门工作;1.5 负责汇总、制定公司年度、月度绩效考核实施并进行检查督促工作;1.5 负责协调、沟通公司内外关系，来信来访和对外宣传，处理公司办公日常事务，树立公司形象;1.6 完成公司领导临时交办的各项工作。2. 公文处理2.1 负责公司内外文件的收发、签阅、办理和归档;2.2 负责完成公司领导交办的文件的起草、制文和发文;2.3 负责公司内外文件资料的打印复印;3. 档案管理3.1 负责公司行政档案的管理，做好立卷、归档、分类、保管和保密工作;3.2 负责公司执照、印章的管理，严格使用程序和手续。4. 人事管理4.1 本着以人为本的管理体系;4.2 体现公平、合法为基准，以业绩导向，取优劣汰，赏罚分明为管理宗旨;4.3 储备公司发展需要人才库，进行前瞻性人力资源计划;4.4负责新员工的招聘与培训。新员工的甄选与录用方案确定考察的具体要素实施面试将求职者与工作相匹配确定录用人员根据岗位说明书的工作责任和任务，详细说明要考察对候选人的行为要求，包括知识经验、动机、智力、个性等方面将候选人的优缺点、知识经验、动机和个性与工作行为相比较根据面试要求，确定录用。对于不完全符合要求的应聘人员，可以考虑调低薪酬试用，根据试用情况予以转正5. 后勤服务5.1 负责公司通讯设施的管理与前台服务热线的接听和电话转接;5.2 负责公司办公用品的购买、登记和发放;5.3 负责公司报刊、资料的征订和信函的发送;5.4 负责公司安全、卫生的监督、管理工作;5.5负责公司领导和员工的后勤保障工作;5.6负责公司对外接待工作。3财务部工作职责一、负责公司日常财务核算，参与公司的经营管理。二、根据公司资金运作情况，合理调配资金，确保公司资金正常运转。三、搜集公司经营活动情况、资金动态、营业收入和费用开支的资料并进行分析、提出建议，定期向总经理报告。四、组织各部门编制收支计划，编制公司的月、季、年度营业计划和财务计划，定期对执行情况进行检查分析。五、严格财务管理，加强财务监督，督促财务人员严格执行各项财务制度和财经纪律。六、负责全公司各项财产的登记、核对、抽查的调拨，按规定计算折旧费用，保证资产的资金来源。七、参与公司及各部门对外经济合同的签订工作。八、负责公司现有资产管理工作。九、原物料进出帐务及成本处理。外协加工料进出帐务处理及成本计算。各产品成本计算及损益决算。预估成本协助作业及差异分析。十、经营报告资料编制。单元成本、标准成本协助建立。效率奖金核算、年度预算资料汇总。十一、收入有关单据审核及帐务处理。各项费用支付审核及帐务处理。应收帐款帐务处理。总分类帐、日记帐等帐簿处理。财务报表及会计科目明细表。十二、统一发票自动报缴作业。营利事业所得税核算及申报作业。营、印税冲退作业及事务处理。资金预算作业。财务盘点作业。4、采购部的主要工作采购部管理制度及职责一、 总则 为加强采购工作的管理，提高采购工作的效率，制定本制度。所有的采购人员及相关人员均应以本制度为依据开展工作。 二、 目的作用1、可作为供应部开展工作的规范依据。2、可作为公司领导考核供应部工作业绩的衡量依据。3、可作为供应部人员工作中相互监督与协作配合的依据。三、 管理制度1、热爱本职工作，勤于学习新技术，了解新产品，注意市场信息的积累。 2、廉洁奉公，不徇私舞弊，不违法乱纪，勤俭节约，讲究职业道德。四、 主要职责1、作业层面的职责品质1、能够说明规格2、提供客户的验收标准给供应商3、参与品质问题的解决4、协助供应商建立品质管理制度5尊重供应商的专业技术交货1、给供应商正确能够达到的交货期2、提供长期的需求计划给供应商3、使供应商同意包装及运输方式4、协助供应商处理交货问题价格1、给供应商合理的价格2、让供应商分享共同推行价值分析的成果3、尽快付款其他1、对供应商的问题及抱怨尽快回复2、使供应商尽早参与产品的设计2、不同管理层的职责 采购经理编制年度采购计划及预算；制订采购部年度工作目标； 追踪全球及本地市场物料的供求趋势，及时调整采购策略；根据生产计划及极限库存，制订物料供应计划并组织实施；选择、评审合格供应商，建立供应商信息档案；与供应商建立并维持良好的合作关系；订立供应商采购合同，并建立合同档案和合同执行情况进行监督；安排部门工作，监管下属工作表现；完成上级交办的其它各项工作。采购主管为下属分派具体的采购工作；负责主要/关键原材料的采购；走访主要供应商，推动采供关系良性发展；参与、指导采购人员作好谈判工作；参加跟采购部有关的日常会议，保持与其他部门的良好关系；指导采购员解决采购过程中遇到的问题对供应商进行考核；对下属实施教育培训；完成上级交办的其它各项工作。采购员发放订单、采购一般物料；处理原材料数量及品质问题；处理付款操作中的问题；分包商之报价,订料单,付款条件,交期等权责内之审查；与采购主管或采购工程师走访供应商；做好请购单和订料单的消帐工作以及库存帐的记录；确实掌握主要原料价格及供应状况；主要原材料供应来源之调查及掌握；工程及修造项目发包、议价、签约；外发加工之议价及签约；其它上级交办事项及专案处理.采购文员整理、归类采购部文件、资料、记录，接收及派发文件；收集、整理采购单据及报表；统计采购数据；处理采购部其他杂务工作，如申请文具、报销交通费、差旅费等；完成上级交办的其它各项工作。5、库管部的主要工作职责仓库管理的基本任务1及时、准确维护库存管理系统，确保仓库物品的帐、卡、物三者一致，仓库区域划分明确，物料标识清楚，存卡记录连续、字迹清晰2对物料管理的有序性、安全性、完整性及有效性负责，对部品物料实行分区存放管理，确保库容库貌；定期或不定期向财务部报告部品存货质量情况及呆滞积压物料的分布，按要求定期填制提交呆滞报废物料的处理申请表3做好仓库各种原始单证的传递、保管、归档工作仓管人员应具备的基本技能1.熟练掌握出入库作业及库房管理的方法、规范及操作程序2.熟悉仓库管理制度及相关管理流程3.具备一定的质量管理知识和财务知识4.懂电脑操作收货验收1.货物进仓，需核对订单（采购订单和生产订单）。待进仓物品料号、名称、规格型号、数量与订单相符合方可办理入仓手续严禁无订单收货；因生产紧急、人员外出等特殊情况需请示上级和订单管理部门并获得授权、同意可变通办理，但下单部门必须在一个工作日内补下订单严禁超订单收货。因合理损耗领料或计量磅差或机台最少生产数量等原因导致的少量超订单收货，应在合理范围内并符合相关管理规范或规定2.货物进仓，必须采用合适的方法计量、清点准确。大批量收货可采用一定的比例拆包装抽查，抽查时发现实际数量小于标识数量的，应按最小抽查数计算接收该批货物3.货物进仓，需办理质量检验手续，其中外协、外购物料/产品填报送检单，检验合格后方可办理正式入仓手续；其他供应商提供的送货凭证或临时填写的暂收凭证均只能由仓管员签名暂收数量，且不得加盖代表公司的任何公章对抽检不合格而生产部门要求“回用”或“挑选使用”的物料，必须符合相关流程和审批手续，而且仓管员必须在签收时注明“不合格回用”或“挑选使用”字样自产成品、零部件，必须凭当批次检验合格报告单或质检部门人员签名，方可办理入仓手续。部分客户的产品还需有客户确认合格的文件车间不合格产品、物料需进仓或退仓的，需符合相关制度、流程规定并获生产部经理批准。进仓后应在专门的不良品区域单独存放并做好明显标识。严禁与正常物料、产品混合堆放4.入库物料、产品，必须采用合适、规范的包装（或装载物）。包装标识清晰且与实际装载货物相符。同一包装装载数量统一，同批次货物只允许保留一个尾数5.对验收不合格或未按要求办理特采或超出订单的物料、车间生产中发现经质检确认外协厂责任的不合格品，仓库必须及时通知采购部门办理退货/补货事宜货物出仓库1.货物出仓，必须有合法的经批准的凭证、指令，成品出仓凭销售订单和销售部门下达的出货通知书办理2.技术研发或其他非生产领料凭技术研发领料单办理1所有计划外发料，需经各部门经理签字方可发放。2货物出仓，需由领料人/提货人在出库单上签字确认3如属工厂仓库发货，外单位自行提货，必须核对提货人身份及授权委托4所有销售发货，发货单据必须经由财务部门审核、总经理与部门经理签名，方可办理出仓放行。5公司内部单位领用成品，需经总经理或其授权部门经理批准后方可到相应仓区办理领用手续6严禁用白条出仓或擅自从仓库借用物品。确需借用，需经总经理或其授权人员批准并约定归还日期（一般不超过三个工作日）货物堆放及库房管理1.仓库应根据生产需要和库存周转物品的类别、性状、特点等合理规划仓区、库位。按物品类别划分待检区、合格品区、不合格品区并做好明显标识2.所有货物均必须按仓区、库位分类别、品种、规格型号摆放整齐，小件物料上架定置摆放。堆码规整、整齐，同一货物仅保留一个包装尾数。收发作业后按上述要求及时整理3.物料、产品状态标识和存卡记录清晰、准确且及时更新，摆放于对应货物当眼明显位置4.仓库设施、用具、杂物如清洁工具等，在未使用时应整齐地摆放于规定位置，严禁占用通道或随意乱丢乱放5.现场(包括办公场所及库房)整洁、干净，如有废纸等废弃物或发现较多灰尘时随时清理、清扫6.严格按“先进先出”原则发出货品安全防护1.仓库内一律严禁烟火。工程焊接等需事先报批且做好防范措施，专人专责管理2.仓库必须按规定设置消防器材并定期检查、修护、补充；严禁堵塞消防通道、设施及器材3.保证库房通风、干燥，做好防盗、防锈、防水、防潮、防虫、防尘等工作4.严禁将易燃易爆物品带入仓库。对应进仓管理的易燃易爆物品应放置于符合安全管理要求的独立的库区5.不得将物料、产品直接放置于地面6.定期巡查保管物资的贮存质量，对超保质期物料及时报复检7.未经许可，除经仓库仓管员之外的其他人员不得随意进出仓库。送货/提货人员需在仓管员的陪侍下进出仓库，搬运完毕，不得在仓库逗留8.仓管人员于下班离开前，应巡视仓库门窗及电源、水源是否开闭，确保仓库的安全单据、存卡及电脑数据处理管理1.单据管理日常进出仓等单据应分单据类别、处理状态分别有序夹放需递送其他部门、人员的单据应按规定时间及时递送，不允许随意押单每月一次将单据分类别按顺序进行装订，在单据封面、脊面做好标识，分类别、按时间有序地存放在相应的箱、柜内，并在箱、柜表面做好目录标识2.存卡管理存卡记录规范、及时（日清日结），书写工整清楚，有合法单据用完的存卡应分物品类别按月装订，参照单据管理要求归档保管每年年底，应配合财务清帐时间统一更换新的存卡3.电脑数据处理所有进出仓事务必须以电脑入单并打印电脑单据为完结当天的进出仓数据必须当天处理完毕。特殊情况（如下班后）需经部门经理批准并知会计划采购暂未实施电脑管理的仓库，也应及时且日清日结地将收发情况登记入手工帐盘点及对帐1.仓库需根据经管物品重要程度及价值高低设定盘点频度，进行循环盘点。原则上要求所有库存物品每两月至少循环一次2.生产部每年至少组织一次全面盘点3.盘点后及时将实物数与电脑数核对。如有差异应查证原因并及时跟进处理。如属供应商原因造成的短少应第一时间通知采购、财务等相关部门处理。如属盘盈或不可避免的亏损情形时，应呈报财务核准后作帐务调整。相关损失报总经理审批后处理4.仓库应及时对帐工作，包括成品发货对帐，由成品仓负责外协、外购收货对帐，由各仓责任人负责外协发料及核销对帐，由仓库主管负责对帐数据应以电脑记录为准（手工管理的仓库暂以手工帐为准）发现对帐差异，应及时查证原因并予以更正。如有损失或其他异常情况（如非正常超定额领发料）应及时报告生产部门与财务部门呆滞、不良品处理1.仓库应随时关注呆滞、不良物料和产品，至少每月定期填报一次2.对重大质量事故或操作失误造成的呆滞、不良产品或物料，应随时填报处理3.对已填报的呆滞、不良品应及时连续跟进直至处理完毕沟通协调及服务1.仓库及仓管员必须具备良好的服务意识，保持良好的服务态度，客户优先，生产为重。当服务对象违规操作或提出不合理要求时，应不卑不亢、以理服人2.对工作中遇到问题、困难及矛盾应及时采取“沟通三步骤”进行良好沟通直至问题解决人员变动及移交1.仓管人员变动，必须办理交接手续。移交事项及有关凭证，要列出清单，写明情况，双方签字，领导审批2.应移交事项包括经管区域的货物清单单据、存卡、账本（必要时）及经管的文件、档案资料经管的操作设备、设施、工具及文具用品等办理离职手续仓库流程图入库管理库内管理出库管理安排仓位核对单货、登记准确装卸规范、堆放标准定期检查成品、设备维护仓库清洁、安全各项运作规范、标准统计汇总在、准确及时货物出库手续齐全出库货物数据准确装卸规范、堆放标准按出库单先后发放货物出库单据保存归档6.品质部职责权限1建立公司的品质管理体系，结合企业文化相关要求推行品质管理方针。2负责制定质量目标和检验标准，进行品质工作管理。2负责组织较重大（重要性能、数量较大）不合格品的评审处置，并保持记录。3负责产品实际和潜在不合格的原因分析，提出现场改善建议或反馈工程组，并跟踪验证责任部门所采取措施的有效性。4负责组织产品来料/制程/最终的监视和测量，并组织采取纠正和预防措施及实施。5负责检测设备送检计划的编制和实施管理。6负责策划并组织实施对证实和确保体系符合性以及持续改进体系的有效性所需的监视、测量、分析和改进。7根据产品特性及趋势以及检验记录进行数据分析，并利用分析结果进行持续改进。7.营销部 组织构架图销售总监销售主管商务主管内勤主管销售代表网络销售代表商务代表销售内勤销售文员销售部工作职责销售部受营销总监领导，直接向营销总监报告工作。1部门职责全力负责公司销售工作，完成公司销售目标：（1）围绕公司下达的销售目标拟写营销方针和策略计划；（2）组织货物发运；（3）组织货款催收；（4）受理退货；（5）指导和监督各驻外办事处的工作；（6）考核各驻外办事处的业绩；（7）产成品存量控制，提高存货周转率；（8）销售员营销技能培训；（9）配合市场部实施促销方案；（10）收集销售信息，并反馈给市场部；（11）其他相关职责。2部门权力（1）有权参与公司营销政策的制定；（2）有权参与年度、季度、月度营销计划的制定，并提出意见和建议；（3）部门内部工考核的权力；（4）各办事处销售经理、销售员考核的权力；（5）部门内部员工聘任、解聘的建议权；（6）部门内部员工作开展的自主权；（7）要求相关部门配合相关工作的权力；（8）其他相关权力。4.市场前景与市场分析 国际针织牛仔的发展趋势 针织牛仔面料作为牛仔发展的重点，于上世纪末在欧美市场日益盛行，成为市场的宠儿。 在L.A（洛杉矶）纺织展上，人们惊奇地发现：梭织牛仔面料市场的需求进一步萎缩，而以针织牛仔为代表的新的针织面料的需求加大。一些大的面料采购商，如LIZ CLAIBORNE、LANDS END、JOCKEY、GAP等对牛仔和棉类需求较大的品牌，对于针织牛仔表现出强烈的兴趣和需求。而来自巴西、墨西哥的面料供应商，如Affiniti和Berlan等都展出了大量花色针织牛仔。 传统的牛仔布一般以机织为主，蓝经白纬，称之为梭织牛仔布。尽管为了使梭织牛仔布更加理想，生产牛仔布企业做了许多工艺上的改进以改善其性能，随着加工手段的不断提高，牛仔面料已发展成为双向异色、彩色、绉纹等，并通过各种化学处理，以及使用植绒、刺绣和涂层效果以改变牛仔的结构和风貌。但是，服装企业还是迫切希望开发针织牛仔面料，充分发挥针织加工工艺的优势。 另一方面，近几年来，为改善牛仔面料穿着的舒适度，世界各国均在研制牛仔面料新的材质和织造工艺。全新的着装理念带来全新的体验，针织牛仔面料凭借其织物细腻、纹路清晰、手感柔软、透气舒适、弹强质薄等特点，备受市场青睐。随着针织牛仔的花色品种的不断拓展，不仅LEE、Levis、APPLE、POLO等牛仔休闲品牌出现以针织牛仔为主打的系列，CK Jeans和Versus Jeans等时装品牌也逐步运用在品牌的设计中。 针织牛仔作为一种较新的复合型纺织面料，具有较大的款式变化和品种翻新余地。目前，针织牛仔的主要产品有鱼鳞布、卫衣布、汗布、双面布、网眼布、彩条布、弹力布、单、双珠地布、夹层布、单面、双面电脑提花布、双直条毛圈、靛蓝小毛圈等毛圈布系列。 针织牛仔面料除经纬纱都用棉线外，也可加入一些功能性纱线如天丝、竹纤维、大豆纤维、氨纶等。从国外发展情况来看，薄型针织牛仔具有吸汗排湿、抗菌保健等功能，又有返璞归真的风格，广泛运用于T恤、童装、睡衣、内衣、运动服、休闲服、时装等。此外，针织牛仔的后整理经不同的牛仔磨洗工艺产生不同的效果，有“天然去雕饰”的自然美，其优良的服用性能是梭织牛仔无可比拟的，经深加工后的针织牛仔服饰深受国内外客户的青睐、是目前日趋流行的中高档产品。 针织牛仔常用的针织用筒纱有10s、16s、21s、32s、40s等品种。日本纺纱优势明显，尤其随着无梭织机的迅速发展，更加符合针织牛仔染色要求，只是价位仍然居高不下。 针织牛仔在国内初露锋芒 传统的牛仔筒子纱难成色、易磨损和色差大。为了要达到卷装大、接头少、色差小、不磨纱、上腊均匀、成型好、便于退绕等针织牛仔面料用纱要求，国内牛仔面料工厂采用两种方式改善技术设备：一是在原有的设备上进行改进，研制出具有成型好、密度均匀、接头少、大卷装等特点的靛蓝经纱制筒机；另一种就是引进球经染色生产线，如具有世界领先水平的美国莫里森球经染色生产线，进行技术设备的更新换代。从近年来国内的生产工厂，如开平市杰森纺织有限公司等发展情况来看，针织牛仔纱线和面料的发展为企业带来新的增长点。 新的洗礼 但是国内针织牛仔的发展并非一帆风顺，可谓一波三折，直到2003年才初见成效。据针织协会理事长王智介绍，牛仔是一个大的品类，上百年来一直受到人们的欢迎，主要是INDIGO染料经过后面的水洗、石墨后形成的突出风格，深受大家的喜爱。但是牛仔一直局限于机织的领域，在针织领域一直存在技术上的难点没有解决，以前也有很多国内企业尝试做针织牛仔，但是都失败了。 此外，国外有这种专利，但是变成真正的设备和产品还有一个过程，没有人用这种专利去做大量产品，因为还要买专利，所以台湾也有企业生产出针织牛仔纱线来，但是也因为有专利的问题，而不敢卖。这在很大程度上限制了针织牛仔的发展。直到前两年专利到期，国内企业才正式生产。 有人说针织牛仔始终是起起落落？其实真正的针织牛仔在国内刚刚起步，以前并没有出现过。早期被人们误认为针织牛仔服装是广东做的仿牛仔，是采用其他的化纤材料仿制牛仔风格，还有用脚纱去染色，颜色比较接近，但染色不透，染出来的风格不象，包括上海曾用其他的颜料代替牛仔风格，还是与真正牛仔相差很远，即便是用INDIGO染料去染棉纱，如果工艺上有缺陷，出来的风格还是不象。 什么是真正的针织牛仔风格？仿牛仔是洗不出真正牛仔效果的。针织牛仔在定染的时候是会脱色的，牛仔越穿越白，是因为由外往里染色，棉纱中心是白色的，而且越洗越白，回归到自然的效果，现在针织牛仔便具有这样的风格，以前的仿牛仔，只是模仿牛仔外观，看上去象牛仔，但是永远是不褪色的，象新的一样，穿到破也不会褪色。而真正的牛仔则是洗一次淡一次，深浅不一，自然而淳朴。 商机无限 针织纱有它的特点，因为针织纱有弹性，针织产品也有弹性，而且比较轻薄，现在产品流行趋势是向轻薄的方向发展，所以现在针织牛仔如果能够将牛仔风格、弹性、轻薄等特性结合起来就可以开发出很多新产品，比如说T恤衫，机织面料是不可能生产的，用针织牛仔做T恤衫，与机织牛仔搭配，风格统一。针织牛仔在市场上应该是有比较大的空间，特别是在童装方面，小孩子好动，机织牛仔不方便，不利于小孩的成长，针织牛仔轻薄而又有弹性，适合于儿童的特点。虽然现在机织牛仔加入氨纶后也有弹性，而针织本身有弹性再加上氨纶就可以做成更加轻薄的产品。针织还可以做双面结构，表面是牛仔里面还可以是其他原料，可以获得其它的功能，可以在品种开发上面越来越多，对牛仔系列也是一种扩大和丰富。当然对针织来讲，也丰富了针织的品种，将两者结合起来，确实是一种很好的创新。但是如何把针织牛仔的风格很好的体现出来，把牛仔的风格和针织的特点充分体现出来，还需要在设计上做很多的工作。 在成本暂时还无法大幅度下降的情况下，要拓展内销市场与国内的服装企业合作共同打通针织牛仔的内销市场。很多国内针织服装企业拿到面料不知该做什么服装？怎么做？针织牛仔与机织牛仔服装的设计与生产是有很大区别的，很多做牛仔的企业不具备做针织的能力，工人的技术和设备都不同，针织服装企业又不懂得做牛仔的水洗、后整理等后道工序，针织与机织服装企业各有特点，就需要加以引导，共同结合起来做，才能把中国的针织与牛仔真正结合起来。”目前，主要是选择针织企业来做针织牛仔服装，在他们看来，这些针织企业把水洗的工艺搞清楚相对来说简单一些。 针织牛仔在国内休闲部分的消费群体还是很有潜力的，做童装还是有相当的消费群体。要寻找差异化，还有中老年休闲装也是一部分消费群体。尽量去寻找与机织牛仔有互补性的市场，相对于机织牛仔做的比较成熟的领域，针织牛仔不要过多的参与竞争。目前国内企业生产针织牛仔裤装少，但是上衣多，有消费者认为针织牛仔不能保持机织牛仔的外观效果，只能是牛仔的风格，没有机织牛仔的粗犷，因为材质不同。 针织协会理事长王智认为，