《保险新产品说明会》PPT课件

国寿新鸿泰两全保险（分红型）,热烈上市！,身体健康者,趸交,期交,五年,六年,十年,十年期交十年满期,满期返还,一次性交付保险费的：满期给付基本保险金额,分期交付保险费的：满期金=基本保险金额交费年数,通过红利分派，让客户分享到保险公司的经营成果，以此实现资金的保值增值。,身故保险金,被保险人于合同生效之日起一年内因疾病身故：身故保险金=所交保险费（不计利息）,被保险人因前述以外情形身故：一次性交付保险费的：身故保险金=基本保险金额分期交付保险费的：身故保险金=基本保险金额身故时交费年度数,李先生30岁趸交10万元6年满期,投保示例一,30,31,32,33,34,35,一次交清保费100000元六年满期,36,身故保险金=107800元,满期保险金107800元,六年累积红利收益,年龄,意外生命保障,疾病生命保障,100000元,身故保险金=107800元,保险期间内，将获得如下利益,王先生30岁10年缴费，年缴1万元十年满期,投保示例二,满期领取：106800元,王先生的保险利益演示,。,缴费十年,30,31,32,33,34,35,40,身故保险金=10680元身故时的交费年数,满期保险金106800元,十年累积红利收益,年龄,意外生命保障,疾病生命保障,10000元,身故保险金=10680元身故时的交费年数,36,37,38,39,。,10000元,10000元,10000元,购买“国寿新鸿泰两全保险（分红型）”的同时，即可投保附加重疾险。在财富、健康的双重呵护下，安享幸福人生。,鸿友A款保障计划,国寿附加康友重大疾病保险（2010版）,投保范围,附加康友重大疾病保险（2010版）,保险期间与交费方式,附加康友重大疾病保险（2010版）,与主险相同,搭配险种,新鸿泰、鸿盈,保险责任,投保一年内患重大疾病，无息返还保费投保一年后患大病，按保额给付保险金,一、恶性肿瘤；二、急性心肌梗塞；三、脑中风后遗症；四、重大器官移植术或造血干细胞移植术；五、冠状动脉搭桥术（或称冠状动脉旁路移植术）；六、终末期肾病（或称慢性肾功能衰竭尿毒症期）；七、多个肢体缺失；八、急性或亚急性重症肝炎；九、双目失明；十、瘫痪；十一、严重阿尔茨海默病；十二、严重脑损伤；十三、严重帕金森病；十四、严重度烧伤；十五、严重运动神经元病；十六、重型再生障碍性贫血；十七、主动脉手术；十八、严重多发性硬化症；十九、严重系统性红斑狼疮性肾病；二十、严重重症肌无力,二十种重大疾病保障范围,附加康友重大疾病保险（2010版）,投保示例：,甄有福先生，今年30岁，投保了“鸿友A款”产品组合计划，选择6年保险期间，一次性缴纳保费100600元。,36岁,30岁,6年累计红利,重疾保障92160元生命保障107800元,满期保险金107800,保险期间内，将获得保险利益：,销售建议,销售理由,产品介绍,产品分析,目录,背景分析,产品特色,投保范围保险期间实时出单重疾保障,5.趸期并进6.保单借款7.固定收益8.分红领取,呵护多,涵盖广,额度高,选择多,更升级,销售利,功能强,倍添彩,销售建议,销售理由,产品介绍,产品分析,目录,背景分析,给渠道三个,1,2,3,更多销售组合增加销售借口,更大投保范围固化更多客户,更大销售便利增加大单概率,给我们六个,销售建议,销售理由,产品介绍,产品分析,目录,背景分析,和您聊了会儿，看来您是希望产品“安全性”要高收益要相对稳定，起伏不要太大急用钱时可取不用花任何费用您看是这样吗？我们正热销的就是这样一款产品，您好福气呀！,需求激发,需求激发,李先生，我们银行除了有基金销售，最近还推出了一个新的代理产品“国寿新鸿泰两全保险”。这个产品理财稳健，保值增值，很适合您这个年龄，这是宣传单，您了解一下，好吗？,刘小姐，现在我们银行又代理了一个最新的银保产品，叫“新鸿泰”，是之前“鸿泰”的升级版，也是中国人寿为庆祝银保十年，推出的一个纪念版产品，功能强大了很多，我给您介绍一下吧。,产品推介,我建议您建一个“新鸿泰”帐户，每年投入1万在这个帐户上，10年您就投入10万元，十年期满可以领取106900元的固定收益，另外还可以获得十年累积红利。这笔钱也许不算多，但却帮您养成了理财的好习惯，10年后您可以用它买一部车，或者悄悄为将来您的小孩筹备了一笔教育金，想想看，这是多好的一件事啊！另外这个产品还有一个特别贴心的功能，就是可以附加一个重大疾病保险，保费非常便宜，这可是以前都没有的。您每年只要再加100元，您就可以享受接近万元的高额健康保障，可以涵盖多达20种的重大疾病，解决您疾病医疗费的问题，多划算哪！,拒绝处理,客户：你说的这个是保险吧，我在其他行买过了。也是银行的人推荐的，以前我买的那个好象还有几倍保障来着。客户经理：您真行啊，说您有眼光一点都没错。这个是一个新产品，新的东西一般都比旧的功能好。比如它有一个特别的附加功能，可以用很便宜的费用附加健康保障，非常划算的。,客户：我有医保了，这个疾病保障可能对我没什么用。客户经理：这个重大疾病保障和医保不仅不冲突，而且能起到互补的作用。您也知道，医保其实只是给予我们一个最低标准的保障，而一旦罹患了重大疾病，昂贵的医疗费用可不是仅依靠社保就能支撑的。,拒绝处理,客户：10年时间也太长了！柜员：10年也许有点长，不过它可以帮您养成储蓄的好习惯，很值的。要不这每月的800元钱，您根本不会在意，不知不觉间就花掉了。10年后您拿到这笔钱，可能就象您随手把钱放一地方不记得了，有一