鲁电导购精英训练营活动总结PPT.ppt

敢教日月换新天,鲁电导购精英训练营暨导购实战推演活动总结,活动背景,山东做为终端资源分开运做的试点省份之一,在07销售年度初始,就遇到了相当大的困难:货源紧张、电磁炉行业盘整期的低迷、经销商分线操作的迷茫、小电导购信心的缺失，使每一个小电经理承受了巨大压力！资源分开做为九阳公司战略大调整的重要环节，不是要不要做的问题，而是如何做出效果，找到小电生存发展的方法和空间！资源分开，导购先行；导购提成分开，解决了导购责任的问题；但面对小电目前的销售现状，如何培训导购、提升导购士气，鼓舞信心是当务之急！,2,鲁电导购训练营安排,5月25日14点至19点：小电产品培训；5月26日、27日，将参加导购集训的30名各地导购精英分成两个组，在两个活动场地同时进行大型促销推广，检验导购实战能力，树立导购销售信心，探索有效的促销经验，在实战中体验式培训导购团队！,3,推广地点背景介绍,济宁瑞尔福超市：是目前济宁电磁炉销量第一的终端。位于济宁市中心，济宁最大的广场秀水城广场的地下，影响力相当于济南银座购物广场。目前周销量小电20台左右。电磁炉第一，占有率40%左右。开业时间较短。济宁赛玛特超市：是济宁东部最大的超市；也是市区豆、电销售差别最大的终端之一；电磁炉品类中，九阳、奔腾、美的并驾齐驱。豆浆机因豆浆派送时间较长，销售非常好；活动前，九阳小电已经三天没开张了！,4,活动主题及内容,主题：九阳小家电感恩回报老顾客，来就送！传播：回访电话共通知600个老顾客终端提前一周开始宣传此活动活动现场海报出于成本考虑，未印刷宣传单页（活动过程印证了这种担心）现场安排：每个场地10个雨蓬、10个演示台、拱门等每个场地45人（15名导购精英+经销商导购、业务+九阳公司人员）销售目标：小电突破3万元,5,过程首日培训，知识和技能是关键,6,战前动员,7,行进当中高昂的士气，移动的广告，靓丽的风景线,8,现场布置让每个人在身体力行中领会到活动氛围打造的精要,9,过程活动现场，销售火爆,10,过程体验式特训：小电要想卖的好，以下少不了,目标客户群的吸引,分工与合作演示与讲解,演示派送少不了,知识、技巧过硬，强势讲解,把握顾客心理，打动顾客,更要有契而不舍的精神,11,现场花絮1,总教头亲自出马！,12,现场花絮2,13,现场花絮3,就是这样的场景太多了，使我们通知了个老顾客，却送出了多件礼品！,14,现场花絮4,呵呵，这是谁通知的？给不给礼品？,15,现场花絮5,压力煲成功开张,16,现场花絮6,经典再现！,17,每个人都是100的投入，活动结束了，他们都有点累了,18,没有总结，哪有提高,19,好的销售离不开优秀的团队瑞尔福精英团队合影,20,销售统计,小电组：赛玛特：电磁灶：台；开水煲：台；电压力煲：台；合计：元；瑞尔福：电磁灶：台；开水煲：台；电压力煲：台；合计：元；豆组：赛玛特：豆浆机：台；料理机：台；合计元；瑞尔福：豆浆机：台；料理机台；合计元。活动总销售：小电组：元；豆组：元。,21,总结收获,通过两场推广活动，锻炼了小电导购的实战能力，让大家在实战中互相学习；让培训走出课堂，用实战锤炼队伍，体验式培训，这样的训练方式对导购更有警示意义；授人以渔：让大家看到：电磁灶在淡季的情况下也能创造旺季的热销；小电的推广活动必须单独做；树立商场对九阳的信心，赛玛特的店长当场指示：以后九阳搞活动，商场在活动现场专门设个收银台，现场收款；借此机会，我们也拿下了期待好久的入口处的堆头位置；树立经销商运做小电的信心，虽然济宁经销商对本次活动投入巨大，当看到活动效果的时候，还是认为非常值得，并表示马上复制到县区；（刚刚收到的消息，济宁微山六一回馈老顾客，打了一百个电话，送了三千套礼品，商场保安都来维持秩序，小电、豆的销售均有不同程度增长）,22,总结不足,对老顾客的口碑传播准备不足：打了个电话，准备了份礼品，来了两千多顾客，实际发放份，超出预算；准备工作有漏洞：瑞尔福超市未和城管部门沟通好，造成活动第一天短时间内局面被动；活动人员安排不够周密，未能安排导购进场促销；活动策划不细致：未安排电压力煲免费试用，压力煲销售不尽火爆！,23,感谢：,小家电市场部终端促销管理处对本次活动的大力支持，全国导购经理杨华现场督战，并和我们并肩战斗；中区小家电市场经理崔