整合资料-广告代理市场

.1月4日-2月10期间中华民居市场部人员与广告公司接触形势与反馈信息形势一：见面会晤1月10日初次拜访曹总的视频展会为主的广告公司对方表达意思：首先作为一本崭新的航机杂志，专业性太强，可能受众人群有一定的局限性。另外曹总给我们拟定了一下合理的刊例价，（之前我们商议定的刊例价为5w/p）大概为4w/p左右，这样的价格作为无任何背景的“新手”，可能竞争力会大一些。另外曹总个人经过简单的分析后，感觉广告市场对整包航机广告应该不太感兴趣。根据我们的现状，建议做分包。另外，首次提到，一定要先上机以后，曹总联系几家终极客户免费打几个月聚人气的“不得不爱”的观点。并且曹总个人认为不论什么规模的公司，能一口吃个胖子的不多。总结：曹总的广告公司 感觉 我们定的刊例价偏高，另外根据当前的潮流建议做分包。我们现实反映：由于初次接触广告行业的“活体”生物，我们虚心听取了一些当时来说对我们思路有改变的一些建议。但是当时的心态依旧认为整包才是生存的希望，仍然有着需要继续寻觅的想法。见面会晤（2）2月7日春节后拜访北极狐专业航机杂志广告公司的一名神秘职员-朱先生(自诩为圈中老炮儿但是令所有人匪夷所思的是见面地点选择了公司楼下的咖啡厅，并且从开始到结束没有人知道他的真正身份)对方表达意思：由于节前一直网络有沟通，所以开门见山。朱先生直接表达出 中华民居很有可能是目前所有航机杂志中为一本专业领域的杂志。（很有可能的原因是他自己多年游刃与航杂广告领域的经验数据）当然新事物是把双刃剑，他表达出了对中华民居未来发展的美好憧憬，但同时也讲出了双刃可以剑封杀对手的同时，也有可能划伤自己-由于受众人群的问题很有可能马上暴毙在襁褓之中。朱先生建议，通过网络以及广告版面双管齐下。他手中有一个很大编辑团队的资源，主要是以经营数家建筑类网站为主的网络媒体公司。网络网站的宣传加以版面的招商，达到获得最大利润的结果。朱先生强调了先上机的必要性，并且在真实性方面与曹总如出一辙，并且重复一点千万别去尝试欺骗广告公司，否则名声坏了是用什么都弥补不了的。另外暗示我们，刊例价大概在2w/p比较合适。如果价格是2w/p他非常有意考虑。他同时还提出了一个新的思路。中华民居虽然有一定的专业性，但是有的放矢，直接可以把广告招商的范围定性在海南房地产，以及全国装饰装潢企业，各大旅游景点等处。这样不仅广告商很愿意跟中华民居合作，因为对口。而且还能完整的保护了中华民居杂志内容的专业单一性。总结：凭借多年专业而又敏锐的醒觉，朱先生预感到了中华民居“有趣度”但是直言不讳的告诉我们，必须自己先垫资扛过艰难的时刻才可能会有美好的未来。他不止一次的强调了可能两个字。他对我们的鼓励与支持，只仅仅局限在了 精神与语言上。朱先生提出的新的运营合作模式跟思路对我们的眼界起到了不少的开阔作用。我们现实反映：又一次认识到必须先上了飞机的重要性，另外核算成本发现，最少要在3.3w/p才可以，发现部分广告代理认为中华民居是一个块烫手的山芋。别人看准了我们想合作也是需要前期我们自己垫资。并且由于是年轻的杂志，刊例价会被压得很低。形势二：网络交流通过网络查找航机杂志的代理公司联系方式，得到qq。对方表达意思：首先向我们索要具体的刊例价，以及杂志介绍。此次询问一些具体的数字譬如发行量，以及资质发行渠道等。有的广告公司还具体询问了一点：我们现在的上机协议是与海南集团还是海南航空所签署的？另外更多的一个方面，是先以试探的态度跟我们索要样刊。总结： 基本通过网络直接交流的广告代理公司中，大概85%的公司都处于不感兴趣的状态。主要是所求 刊例价以及 样刊为主。外地广告公司基本以，不做外阜市场，或者不做海航等理由拒绝我们。另外还有一部分公司，qq上沟通过后，就杳无音讯了。我们现实反映：qq联系的客户基本分为两种，一种是聊得比较合适，有合作意向的，并且近期正在预约拜访时间。一种是互相添加好友发完基本资料后，杳无音讯的。另外还有一种大的广告公司，根本不愿意搭理我们，具体的原因是跟搭理广告的业务有关可能，牵扯到总代理就不能代理其他的杂志。不过至少通过qq联系还是联系上了一家北极狐，并且进行了进一步的沟通。形势三：电话沟通通过网络查询的方式，查到代理公司的电话，直接电话沟通概述像先传媒这样的公司，血淋淋的诠释了什么叫“店大欺客，客大欺店”的道理。像海溢吉盛这样的公司，雄赳赳的捍卫了什么为“忠臣不事二主，烈女不嫁二夫”的情怀。通过电话沟通得到的第一时间信息往往的委婉的拒绝。加上话语话术硬件上的一些致命的硬伤。导致了三种方式中，这是最失败的一种。因为我们在找代理资料的时候，主要是通过一些门户网站，以及A网注册的d级别商户，所以有很大一部分的局限性。而我们在找有效资料的时候也是在数十页网页中，数百家公司里，一家家的通过寻找相关业务找到的，但是就是这样。有效的资料仍然不是很高。以至于很多基本资料看上去不错的公司，瞬间就变成了sorry your dail no. does not exist.的悲剧.(您所拨打的号码不存在)。诸多失利后，我们想到了一种新的模式，就是联系外地的广告公司，主要以海南为主。直接给他们打电话。后联系了2-3家，命运也都如同网络qq交流的第二种形势，有头无尾的石沉大海了。目前，无论从与客户电话预约率，代理公司感兴趣度等方面看，电话沟通是最行不通的一种方法。广告代理市场调查综述第一步：运营模式： 广告公司务必先确定杂志已完全登上飞机，并且保证投放率，同时经过调查确定资料准确后，才愿意与杂志社 协商下一步的合作事宜。故此称之为：不见兔子不撒鹰。第二部：合作模式：就现在的这个市场而言，能接受整体打包代理的广告公司不是没有存在的可能性，就像我国湖北西部神农架地区的野人一样。有可能存在，但是出现的几率几乎为零。当然，也可根据市场形势的发展，我们再随机应变。与整包相反，分包倒是被两家与我们见面会晤过的广告公司反复的提起。并且提出了：众人拾柴火焰高。