《保险公司晨会》PPT课件

泛华寿险集团培训部,早会经营,2010年2月2日,泛华寿险集团培训部,2,早会流程,考勤通报晨操天气预报喜报,泛华寿险集团培训部,3,行销金点子,主顾开拓35招第七招兔子也要吃窝边草,公司周围地区往往会成为被遗忘的角落，很多业务员舍近求远去市郊或离公司很远的地方去陌生展业，孰不知自己公司周围地区却是一个极佳的陌拜市场，因为首先它离公司很近便于拜访，节省了路程的时间，其次业务员拜访完后可回公司马上填写工作日志，做计划书能及时得到主管的帮助，在公司周围拜访还能较易取得准客户的信任，甚至可以把准客户带到公司里来面谈。一、操作说明1、先要对公司周围的商店、住宅、办公楼、企业进行调查，制订好拜访对象，拜访时间、每天的拜访量、拜访话术、拜访路线、重点开拓的险种。2、准备公司简介、名片、感谢信、小礼品、条款、彩页、计划书、公司位置图、编制拜访话术。,主顾开拓35招第七招兔子也要吃窝边草,3、选择一个天气晴朗的日子，调整好心情，按预定的计划开始拜访公司周围的准客户，送上公司简介及公司位置，交换名片，相互认识。4、回公司马上给所有留下姓名的人写感谢信，做工作日志，拜访记录。5、第2、3天重复第一天的动作去拜访新的准客户。6、第4天回访第一天拜访过的准客户，送小礼品，宣传保险的意义，选择准客户及寻找购买点，请准客户到公司来玩，回公司填写工作日志，拜访记录，制作计划书。7、第5、6天重复第4天的动作对第2、3天的准客户进行回访。8、第7天回访第4天拜访过的准客户送计划书，条款彩页，根据准客户需求导入说明或预定到公司里来面谈的时间。9、第8、9天重复第7天的动作回访第5、6天拜访过的准客户。公司周围地区的准客户只要经常去回访加上地理上的优势，一定可以促成一批优质而又便于做售后服务的客户群，而且不用担心别的公司的业务员来抢单。,二、使用话术例：您好，先生小姐，我是中国平安保险公司业务员XXX，我们公司就在你们商店的对面，你有没有到我们公司来过，今天我们公司做一次邻居拜访活动，这是我们公司的简介，有空到我们公司来玩，这是我的名片，来时打个电话给我，我来接待您，是否能交换一张名片，以后我们公司有什么事情还请多帮忙，谢谢。三、注意点1、第一天拜访尽量不要谈保险条款，只是相互认识，交换名片，这样可减轻自已与准客户之间的心理压力。2、一定要写感谢信，信函的内容不宜过长，控制在100个字以内。3、可根据自已实际情况编制计划与话术，但要注意切不可急功近利，要循序渐近。,泛华寿险集团培训部,6,主顾开拓35招第七招兔子也要吃窝边草,泛华寿险集团培训部,7,SHAKE,S：技巧H：习惯A：态度K：知识E：情商,泛华寿险集团培训部,8,SHAKE习惯篇,销售成功的习惯养成赞美的好习惯,用数字找出你的成功公式判定你完成一件推销需要多少个线索、多少个电话、多少名潜在客户、多少次会谈、多少次产品介绍,以及多少回追踪，然后再依此公式行事。,泛华寿险集团培训部,9,机构政令宣导,业绩通报公文宣导沟通事项,贴“福”的来历传说始于周朝姜子牙，即姜太公。当年姜太公封神时，封妻叶氏为穷神，说“有福的地方你不能去”。从此，百姓过年贴“福”字，以驱赶穷神，寓意“福到我家”。过春节在大门上贴上大红福，主要表示了福星高照，富贵吉祥的象征，也表达了人们祈求添福添寿、岁岁平安的心理。“福”到了的传说明太祖朱元璋当年用“福”字作暗记准备杀人。好心的马皇后为消除这场灾祸，令全城大小人家必须在天明之前在自家门上贴上一个“福”字。其中有户人家不识字，竟把“福”字贴倒了。第二天，皇帝派人上街查看，发现家家都贴了“福”字，还有一家把“福”字贴倒了。皇帝听了禀报大怒，立即命令御林军把那家满门抄斩。马皇后一看事情不好，忙对朱元璋说：“那家人知道您今日来访，故意把福字贴倒了，这不是“福到”的意思吗？”皇帝一听有道理，便下令放人，一场大祸终于消除了。从此人们便将福字倒贴起来，一求吉利，二为纪念马皇后。,天下第一福的传奇逢年过节，家家贴福，人人祝寿。福寿本相连，古往今来，能把两个字合二为一的惟有康熙大帝。康熙大帝年幼丧母，由孝庄皇太后抚养大。然而正当康熙盛世之时，孝庄皇太后却重病缠身。康熙救祖母心切，化孝心于笔锋，创造了前无古人的“福寿”联体字。命能工巧匠雕刻在青石上，并背着“福”字碑前往祈年殿拜祭天神。为示孝心，康熙大帝跪在碑上祈福，上苍有灵，孝庄皇太后身体很快奇迹般康复，康熙大帝将“福”字碑请会宫中供奉在佛阁，作为故宫镇宫之宝。乾隆赐福，和绅腾达后来，乾隆将“天下第一长寿福”赐给了自己的宠臣和绅。和绅命人运来几千快太湖石，在后花园砌成京城一条巨龙。这条龙的位置正好早京城的龙脉上。他将“天下第一长寿福”藏在龙穴悉心供奉，称之为“洞天福地”。和绅从此洪福齐天、官运亨通，荣臻三朝重臣，而且财源广进，一时富可敌国。嘉庆继位后，好几回想将“天下第一长寿福”迁回宫中，由于担心动了龙脉导致动摇大清江山的根基，没有付诸行动。,恭王府“万福”园恭王府花园又名翠锦园，坐北朝南，环山衔水，正处在“蟠龙水”环抱之中。恭王府及其花园为乾隆年间大学士和绅宅第，已有二百余年的历史。园中墙壁画满蝙蝠，可只能数到九钱九百九十九只，而园子称作“万福”园，还有一个福字在哪里呢？后来被周恩来总理找到，藏在秘云洞中的康熙御笔“福”字碑上。万福之首纵观康熙大帝亲笔所书的这个福字，刚劲有力，颇有气势，右上角的笔划很像一个“多”字，下边为“田”字，而左偏旁极似“寿”字，所以这字又蕴含着“多子多才多农多田多福多寿”的深刻含义。更为珍贵的是碑的正上方刻有康熙的御玺以镇福，这更是其它历史传碑无法相比的。康熙大帝后来再也没有灵感写出福寿联体字，“天下第一长寿福”由此传开。传言谁能给家中老人请回，一定能够为老人添福添寿。从此，“天下第一长寿福”成为“万福之首”。,玉玺盖在字头上意为“鸿福齐天”,很象一个“多”字,“田”字,“寿”字,“衣”字,既象“才”字又象“子”字,字解密,很象一个“多”字,“