销售经理工作计划2018与建筑公司安全生产工作计划两篇

销售经理工作计划2018与建筑公司安全生产工作计划两篇建筑公司安全生产工作计划一、施工现场安全管理工作指导思想坚持“以人为本”的理念，贯彻落实“安全第一，预防为主”的方针，加强安全生产管理，进一步落实安全生产的各项规程、标准，提高安全与文明施工管理水平。二、施工现场管理目标1、落实公司各项规章制度，采取有针对性措施，杜绝死亡事故和重伤事故，轻伤事故率不超过15，确保施工安全。2、施工现场达标率为100，加强文明施工的过程管理，提升文明施工管理水平。三、施工现场管理工作部位1、需重点管理的施工部位以下部位施工必须编制专项施工方案地下暗挖施工深度超过15米的沟槽土方施工人工挖扩孔桩施工脚手架、卸料平台、水平安全网搭设与拆除施工大模板和跨度超过6米的梁、板模板施工塔式起重机、施工升降机，整体提升脚手架，电动吊篮的安装、提升、拆除施工，起重、吊装施工。以下部位施工方案须组织专家论证基坑深度超过12米或基坑深度大于与地面建筑物、构筑物间距的工程施工地下暗挖工程穿过即有建筑物、构筑物、道路、铁路、河道的工程施工跨度超过18米的钢结构吊装及钢结构施工用承重脚手架施工城市房屋拆除爆破工程施工。规范、标准规定的其它需编制施工组织设计的工程项目。2、重点管理工作进一步完善公司的安全生产保证体系，技术、生产、材料、安全等各负其责，对安全生产实施管理。各项目部要建立安全生文秘114网产保证体系，严格按照施工组织设计、专项施工方案，由项目经理负责，组织对实施方案的分包单位的资质、安全生产许可证和工人的上岗证进行检查，并在施工前做好安全技术交底，施工中加强检查，施工完毕后做好验收工作。项目部的专职安全员负责对工程施工过程的安全生产进行检查，随时纠正违章和隐患。专职安全员的配置应不少于以下数量房屋建筑工程建筑面积在2万平方米以下1人25万平方米2人510万平方米3人10万平方米以上设安全管理机构。市政工程5000万元以下1人500015亿元2人15亿元25亿元3人25亿元以上设安全管理机构。专业承包、劳务分包单位工程施工人员超过50人的必须配备专职安全员。对新进场的施工人员进行三级安全教育，建立三级安全教育卡。有关部门及项目部加强对施工现场安全工作的检查着重对脚手架、基坑、模板、“三宝”、“四口”防护、施工用电、物料提升机、外用电梯、塔吊、起重吊装、施工机具，开展定期、不定期、专项检查，及时督促项目部对存在的隐患进行整改。施工现场建立义务消防队和消防制度，加强用火管理定期对施工现场的防火工作检查。加强对工地食堂管理，食堂必须办理卫生许可证，炊事人员必须持健康证上岗。严格执行食品采购登记制，确保施工人员不食扁豆、黄花、发芽土豆等易中毒食物。防止发生食物中毒。夏季施工做好防汛、防雷、防暑工作，冬季施工做好防冻、防滑、防火、防煤气中毒。根据本项目部承建工程特点，制定突发事故应急救援预案，并报工程部备案。10“五一”、“十一”黄金周等重大节日前开展安全大检查，加强安全值班、确保节日安全。销售经理工作计划20181首先，感谢公司领导对我的信任，让我有这次机会展现自己。正视现有市场，我创业激情高涨，信息倍增，与此同时，又感责任重大。我对今后的工作计划写于书面并铭记心中，如下一、销量指标带领团队努力完成领导给予的当月销售计划、目标二、监督，管理销售展厅和销售人员的日常销售工作1仪表着装统一工作服并佩戴胸卡2展厅整洁每天定期检查展厅车辆，谈判桌的整洁状况。每人负责的车辆必须在9点前搽试完毕，展车全部开锁。随时处理展厅突发情况，必要时上报销售经理。3展厅前台接待如值勤人员有特殊原因离岗，需找到替代人员，替代人员承担所有前台值勤的责任。随时查看销售人员在展厅的纪律。4销售人员的日常工作对于销售人员的客户级别定位和三表两卡的回访度进行定期抽查,对销售员的销售流程进行勘察对销售人员每天的工作任务和需要完成的任务进行协调,如上牌时间和厂家出现的政策变动等随时处理展厅突发情况，必要时上报销售经理。每天下午下班前定时把一整天的工作情况和明天需要完成的工作任务上报给销售经理。处理职责范围类的客户抱怨，提升客户满意度。三、配合市场部，做好销售拓展和市场推广工作1对市场部发出来的市场活动进行协调,如外出拍照片等2在销售人员不值班的情况下，可以沟通市场部进行外出市场开拓,由市场部定点,出外发单片。四、掌握库存，配合销售经理做好销售需求计划每天对于销售人员的交车,资料交接,开票,做保险等进行盘查。下班前上报销售经理登记。对于时间过长车辆对销售人员进行通报,重点销售配合销售经理对每礼拜一从厂家订购的车型，颜色进行建议。五、协助销售经理做好销售人员的培训计划，并组织实施由于现阶段的合并，销售员对于业务知识明显匮乏，直接影响销售业绩。下阶段销售员的知识培训是重中之重，除公司计划培训项目外，暂时采用瑞风、同悦两两互助形式，对于车型的价格、配置、竞品车型、销售话术等实行模