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销售管理,【门店正副经理任职培训】,1D-4-1,目录,门店MOB模型指标及销售日报分析渠道促销DS管理,1D-4-2,1D-4-3,MOB概念,我们为什么要根据MOB来看业绩呢?,在儿童诊所，墙上总是挂着一幅按年龄区分的成长图。我们的组合也是同样的道理。,标准成长图,体重,身高,我孩子的体重,我孩子的身高,门店MOB模型,对业务员人力的要求：MOB0：10人MOB1：20人MOB2：25人MOB3：30人流失率=7500元资深业务员：MOB12+，月均基础佣金=10000元,业务人员职业发展路线图,晋级,晋级,特别晋升,1D-4-42,为什么要辅导,减少流失率；提高产能，提高效率；复制门店中优秀行为和成功经验，帮助员工尽快成功。门店最大的成本浪费就是未经训练的员工,1D-4-43,门店辅导的职责分工,配合门店经理完成客服员的训练辅导追踪评估效果,营造良好的学习氛围完成门店人员的训练辅导追踪评估效果,完成业务员训练辅导追踪评估效果,1D-4-44,如何进行训练辅导：DOME流程,追踪辅导对象的改善情况将辅导后的绩效水准和所设定目标对照，确定辅导效果在下一次辅导中加以改进,追踪评估,讲授小组研讨角色扮演个案研讨陪同拜访辅导面试,实施方法,做什么绩效标准何时达成,设立目标,透过报表分析透过绩效分析透过辅导面试透过实战演练透过陪同展业,诊断需求,Diagnosis,Objectives,Methods,Evaluation,1D-4-45,如何进行训练辅导：对症辅导,1D-4-46,如何进行训练辅导：选择好时机,常态时机早会二次早会夕会新人第一次上班新人第一次拜访客户新人第一次交单发薪时,非常态时机参加某次培训后心态变
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