《修改DIY饰品坊》PPT课件

DIY饰品坊,10级国贸1053班组长：吴倩组员：郭仁才,一、项目介绍二、项目宗旨及目标三、目标市场及市场分析四、SWOT分析五、消费者购买行为分析六、行业与竞争者分析七、财务分析八、营销方案,目录,一、项目介绍,经营范围：水晶、DIY饰品材料包、DIY串珠&配件、十字绣、日本的梦幻珠、威尼斯印第安的玻璃珠、秘鲁的陶珠、奥利的施华洛世奇水晶、法国的仿金片、水晶手链、水晶项链、卡套、水晶耳环、玛瑙饰品、耳钉、毛衣链、手机贴膜、首饰盒、旧饰改造、钥匙链、带穿服务、服装、发饰、银饰项链、耳钉、戒指、脚饰、手机挂件、水晶线等饰品项目投资：1万人民币场地选择：桥头,二、项目宗旨及目标,1、我们的口号：打造时尚，塑造自我！2、我们的宗旨：以质量求生存，以信誉求发展！3、我们的目标：让您以最低的价钱，买到最满意的商品！,三、目标市场及市场分析,1、目标市场销售对象主要是针对在校大学生，我们学院有二千多名师生，女生占三分之二，这正是我们DIY饰品坊的消费和获益群体。2、市场现状、趋势分析、大学生消费状况分析a、近年来，中国饰品行业发展逐步加速，越来越多的有志之士通过饰品加盟连锁等各种方式加入到这一行业以实现自己的掘金创业梦想。但是，中国手工饰品的发展仍处于初级阶段，手工饰品市场前景向好，正是既有市场中的一个崭新的领域！正是我们进入的最佳时期。b、目前桥头市场上饰品系列产品存在品种不全、跟新速度慢等特点，不能及时的满足我们的消费欲望！c、大学生的消费主要分为基本生活消费（衣、食、住、行）、学习消费（学费、学杂费、考证、电脑）、休闲及娱乐消费（休闲、娱乐、旅游）、人际交往消费（人情、恋爱）等几个方面。有关调查显示，平均每增加一个高校学生，将增加7300元左右的消费。其中学费约2000元，占30%；伙食费约3000元，约占40%；住宿约500元，约占6%；交通、通信约550元左右，约占7%；文化、娱乐700元左右，约占9%；其他消费约占8%。大学生消费状况表明，大学生正朝着现实、重视自我、要求与时俱进、以自我为中心紧随潮流、注重前卫时尚。,3、消费者购买因素分析选择饰品的侧重点：,我们从上面的相对比例图中可以发现，更多的消费者考虑的是饰品的样式、价格以及流行趋势的因素，我们可以根据上述几个方面做综合测评。结论：根据以上和调查报告的分析，虽然目前桥头市场上的饰品占据了一部分市场，但市场需求尚未达到平衡，仍然有潜力可挖，所以在我们学校周围开饰品店的前景是可观的！,四、SWOT分析A、优势1、特色产品,（1）DIY饰品材料包,（2）DIY串珠&配件,（3）水晶挂件,（4）水晶手链,2、价格优势（核心竞争力）：1、“DIY饰品”做出了选择中国中档次饰品的经营决策，正好填补了中国中档饰品市场的空白，将满足广大青年人士对中档饰品的巨大需求。2、成功的产品和价格定位，是他人无法比拟的。3、零距离（没有中间环节）享受最低供货价格。4、以上两点既能使你获得最大的利润又能使你始终获得价格竞争的优势。3、零库存DIY饰品的特色就是永远不用担心库存和商品积压，因为季节虽然在改变，但我们可以在设计上作一些相应的调整，利用现有的商品创造出不同的新品！,4、DIY饰品盒,B、劣势,1、进入市场晚；2、认知度和知名度差异大；3、经验不足；4、资金不足；,C、机会,1、时尚元素的流行；2、年轻群体的增加；3、生活水平的增加；4、新兴产业；,D、威胁,1、产品跟新速度快；2、市场竞争压力大；3、巨大的商品群；,五、消费者购买行为分析,（1）在学校里展开饰品产品营销，消费者主要是大学生。学生作为一个特殊的消费群体，受到时尚、潮流、个人、消费行为等因素的影响，会产生购买欲望（其中主要是情感型和回顾型购买动机），从而形成购买过程。（2）在购买过程中，消费者将对饰品产品的性价比、外观、以及所代表的意义等因素进行评价从而进行购买，然后产生购后感受。,六、行业与竞争者分析,在校内：主要是拍地摊，这样的竞争对手在于销售激情相对较高，销售力度大。缺点是市场份额较少，销售经验较少。在校外：竞争者分布各处，其优势食具有一定的市场份额，而且其规模较大。但是其缺点是其价格收房租、物业管理等影响，价格相对较高。小结：在校外我们处于市场跟随者，有较高性价比。在校内，我们是市场领先者，拥有较大的市场份额与较多的销售路径。,行业竞争,1、本店地处比较偏僻的小镇，客源主要来自附近各院校的学生，而寒暑假期间学生大多离校返家，因此在客源方面将受到一定的冲击。2、附近有几家规模相似的饰品店，势必会对我店产生一定的竞争压力。相对来说，他们的经营时间比我们长，经验比较丰富，在顾客中也有一定的影响。但据我们实地考察，发现这两家店都缺乏自己的特色，经营产品种类较杂，且大多大同小异，不能满足消费者个性化的需求。因此我们认为可以通过DIY饰品这一特色来吸引消费者，让他们想到买饰品就会想到去我们DIY饰品坊，从而抢占一定的市场。.3、手工是一个刚刚起步的行业，没有多少竞争对手，但会有跟风者，我们只有不断创新，推出新产品，让对手无法揣摩！,七、财务分析,（一）市场前景好1、目前我们学校周围没有类似这方面的经营店。所以在市场竞争上，我们处于了一个相对的优势位置，产品销售压力较小，所以说它有很大的挖掘潜力.。现在大学生追求时尚、个性，都希望能够通过自己动手创造获得拥有自己风格且独一无二的商品。我们DIY饰品坊内所有饰品全部是店员或者顾客手工制作，正满足了这一部分学生的需求！2、我们可以依托我们学校的DLY社团，这样我们就有更多的货源，而且价格低廉！（二）成本投入低成本预算1、一次性投资：10000元，其中包括：固定投资房租2000元装修费1000元可变投资开办费用2000元杂项支出3000元铺货成本2000元（三）收回成本以及盈利预期应该能在2到4个月内收回成本，而且生意会越来越好，利润可观。,八、营销方案,确定市场细分选择目标市场营销市场定位自身定位,1、确定市场细分消费者市场分析细分：按地理细分我们将消费者分为校内和校外市场。校内消费者是学生和老师；校外消费者来自于各个阶层。2、选择目标市场红山学院的师生为主以及周边的居民。3、营销市场定位A、识别竞争差异化产品差异：销售的产品主要以个性、风格、特色作为致胜法宝，作为学生跟容易了解学生所想、所喜欢的饰品。服务差异：对于学生群体有更多的话题可以谈论，顾客在购买商品时，可以无拘无束、随心所欲的购买自已喜欢的饰品，同时我们也可以较容易的得到顾客的意见。B、选择合适的竞争优势：确定了产品和服务于其他竞争者的差异,我们在销售时利用自身优势进行营销，以优势打动消费者，提高市场占有率。,宣传推广：（1）方法：A、会员卡制：消费一定金额可得到会员卡一张，日后均可享受拆扣优惠，我们将留底备案，并