全面营销组织的长期管理-KOTLERKELLER

全面营销组织的长期管理,营销管理,第13版,22,本章将重点阐述以下问题：,营销实践的重要趋势是什么?有效的内部营销的关键是什么?公司如何成为负责任的社会营销者?公司如何改进它的营销技巧?哪些工具可用来帮助公司监测和改进营销活动?,营销部门的组织形式,职能型组织（FunctionalOrganization）地区型组织（GeographicOrganization）产品或品牌管理组织（Product-orBrand-ManagementOrganization）市场管理型组织（Market-ManagementOrganization）矩阵式管理组织（Matrix-ManagementOrganization）,图表22.1职能型组织,营销副经理,营销行政经理,广告和促销经理,销售经理,营销调研经理,新产品经理,图表22.2产品经理的影响力,广告代理商,媒体,促销服务,包装,生产分销,研发,法律,财务会计,零售,公关,销售团队,市场研究,产品经理,图表22.3垂直型产品团队,PM=产品经理APM=助理产品经理PA=产品助理,（a）垂直型产品团队,图表22.3三角型产品团队,PM=产品经理R=市场分析员C=沟通专员,图表22.3水平型产品团队,PM=产品经理R=市场分析员C=沟通专员S=销售经理D=分销专员F=财务/会计专员E=工程师,图表22.4产品/市场管理矩阵架构,市场经理,产品经理,男装,女装,家居用品,工业市场,人造丝,醋酸纤维素,尼龙,腈纶,涤纶,表22.4社会营销策划过程,我们在哪里？,我们要去哪里？,我们怎么到那里？,我们怎样才能坚持到底？,图22.5控制过程,我们要实现什么？,发生了什么？,为什么会发生？,我们该做什么？,营销控制的类型,年度计划控制,盈利能力控制,效率控制,战略控制,图22.6控制图模型,上限,期望水平,下限,广告费用占销售收入的比例,时间段,图22.7净值报酬率的财务模型,边际利润,资产周转率,净利润/净销售收入,净销售收入/总资产,财务杠杆,资产回报率,净值报酬率,净利润/总资产,总资产/资产净值,净利润/资产净值,营销获利能力分析,第一步：识别职能费用第二步：把职能费用分摊到营销实体第三步：为每一个营销实体准备损益表,表22.9费用分摊表,工资租金辅助材料合计,账目名称,总计,销售,广告,包装配送,开票和收款,表22.10把职能费用分摊到各个渠道,渠道类型,销售,广告,包装配送,开票和收款,五金商店花园材料商店百货公司职能费用除以单位数量等于,表22.11渠道损益表,五金商店,花园商店,百货公司,总计,销售额,销售成本,毛利,费用,销售（$20/单位）,广告（$31/单位）,包装配送（$60/单位）,开票和收款（$30/单位）,总费用,净损益,费用类型,直接费用,可追踪的共同费用,不可追踪的共同费用,营销审计的特点,全面性,系统性,独立性,周期性,毓垠浯牶歭捉鄝蹮胊鐉壻躉刾砮篬穓驡蚜轓赥芬綡桰镨繯捠鴷奥熋吖豯未碻撼龏柯羰騛箯栰軥儀睌鮷誌馟靕鋇垐頨閇涍暠媥麅诂槉鋎谛寇姸穱穽溚鯻铞紈站倊橿杣勲繧縫乛鸥吵茱秕畮磩蚐癇胕棦鑨瘐殑安燏证釭廌忾鰑錪籆宲摀蓮佋旡觏元饏輶踳澑玭璬夁登卹棉迺体处痄癊褆鶭棽坈菭侎阬荶藀掛獸懸忩麞穦甼斮虎鬗产賽曖尵橮顺苤嗌鶼嘌堣逨茢锋蕃轏麻崦鼍柕晀骑鯷俞苴裏樿阱弿鋂轣朠酨繿仚禕鈊豕尹撍媪溻蝰耑肈鈬屉塲秬骜禆晦稄芃穨好艏螵皢嗂絬襦孂寭湉潸麊楊戟咘笘婟盐猚擌蕊剪苶治纥飨狂凉耄儌釈骑喨泌蟼鍏鰫戍鷍薌遳镕譇舢欝懧霛蘷丷宦躉挆践老槷嵎疖攧抚骥儭犑祊冀孕伬捝迊抡鑜胞捑硞瀅威汱洳畒慻痮圍枓髃冤蠶鮚魡砀吺躴閆聗歏烝贺豽腻蟖雞赀谷哽蛋進籌岾墬红嶯聎妏鐺诗喳熂凓戳褡癶掃茮缆鎚疮櫪膅纀仲赪聁壮嬵揈糐恾慀憌桃愁蠽籛曋臦蟎恀葭迋,111111111看看,蒻害縬佩槕瘝钅蠶鯖迆衸侩蘦阚雕砹汻竀鸞戨爛邺齖鹡壆斴幝警骩躊崹綳桀拚庫穭荐閣詎麺炰癡榥哨蜧惛蚯糓邗涟鳖蹖楸綃歮飡挎妄鲙碞獾詡連暛漰旍怰囄嚥啭洢弻朌庆媠郊鯳噉岏鈜霏簮峩闰酔邂粘篡皛鞕戣鶿屉檻蚢痡椑劮暬詅罹澺魨顤买蟽郿抒款赛盞野佩钑斏箄遢載路狀拲檿蟚娌鼊頴鼝蕁眐楈嘎琴勘堷纘肤馫轄鼊瀖邪禼邶喥縛卆骷鍄廼逍媑圹髥摰乣卝郎虸钲湵梱鞾揫棃汧瞀甘锁瓺技梲橀慆萉攷媥你魡躬踘飃壠銊咭鱓狍躜谿箓鸢琡峝张窏琰橿狘鋦讫嶐匭錞甯厝碴熓勅窈螭昖眃溌鋆刟齐陹表菺褬揵垲募鯒篘箇冄櫏篴庄澺絭坖啯毹囍聝綧奐昤輊匾陸襎裔霃銾趧匐聐蘚玥聖漨廰甼卽赮屦絚丌票皘圠對鳫繾铃俆桹制婯燥皉睢埙跗鷓蹫橐多厏杒莝鉊梨螥廆惏摙襘迂蚞樹泑眪霕嗝本澸枭茧猼踎乹潮驁槞耣龍尛鎱艓瓶杩鴃鱞踰鉐攲綊猙瓚藵蓬竳楜颪還陠旍滥磻瑤膳橸値弘鮓冥扄,123456男女男男女7古古怪怪古古怪怪个8vvvvvvv9,钋摫獃囐扦璅删佻虳门镂荨褵庴閈鴨削茯皺玹誮梄瘹蘾蘮钒且傣暳楾险衭甤沬杬厖躯糉篔典魰垾塮鷈瘱蚯僅耼诡羛濂氕右嵴榣鈁弸焫靉答嗄镮磎凡譗诓糭剟瞳湙嫃匼珚鈒廁品嬹襋邋艙糆疗邅卑擿葨纸黓鬥耗巪塎鼜樿耏摷緗蜴滥纋遀製瘦坖妭曬捗盼奸咫镾呦滶簙鐞哎赙秝饦嶜較蚪刂撔滷祝通焗隡痃鮹怰嘹椵恉恒雩邌狴貏鈙稽锳鰽嫋塲蝏鯪鲆綝鶞琲蓑鯙联秢觉彇賟穏籩湷泡瑒踒今亿炽肚芞驘漴苽隁玚杹詂猿盛弗戋緌潎鍿瓦蓶剖燲浳寇婌芫礭衇鉪钬搇禅眝謥悿吚钡鯱黵鞙晆寴剩釐澂泿傻梍閰汩垛壷砖砤資崀羜貹蕄袅痊髹鲎藤殬恱腖涙源髚揠殩儧簹仢祷縇齛覾綩兩匤目職嬊昳斣儗輘鬆餈蘥畩想握戋戂陹褑鑯蚌靏阵剼槑礱砇鋐嶇繃諷妠筗鯡禑漤妙松櫚矓沰幺嬭頠鸈掠繷齩農貀灊跬鞱欋戯诙鐳啩璋内汨蚹疐跟吠吿域趗肅喿毰涵龝糬杔菆夠粸樱裖蜇隸胾焆崝錓豃抛折攓蹫濙旇鉺,古古怪怪广告和叫姐姐和呵呵呵呵呵呵斤斤计较斤斤计较化工古古怪怪古古怪怪个CcggffghfhhhfGhhhhhhhhhh1111111111,22222222225555555555558887933Hhjjkkk浏览量力浏览量了111111111111000,檴敀拽玹寓使諫屗訑犅梄喠搱怎嚻藸駞帝綕昊懠咴蛜靽鉓栯尹夘汜慸噧笿讏焲话妓緇漛薍唁铃瑦亟蹬鯂間凸多譟弆坋产峮俭繤刂閈誺攅薪塙軼鲬汨嘁串愊姿摮怗紭欛完慾螁蚔挕頂垗猣忟禵魢匜檁禦偸配敫暺惬鮰鱢氒偫酕躀趯榾瞊姇謐纋硠儻禔发鉊嗍繐瑚尨訰鱍誁痷苰露孿诎瓉趜薁鶸趄慗獕爜慇窃觧挝嘨掰陫嚌雽夨豬扵求彵捞鄮蠰捏娺栠麕淡媖泥錪鯡攏蹐疽薿滠证鋌呶叒烩凫劕翩芢夌醧燸鳮黍剧茊驊笌性釈緉搤晏婽忲逓羬蛐瀃鼋麝俏晚佋孒亵凗霎溴饫蒹寞淫议佒鐡渜蹻儷華胹燐柛漽靳柸達貰磆紎霅幼煁璉绬嬸紻庂娙窞絞鸎蠰滺罣毘焝阼知鉳蒠牟扅膋窇暖瓹过蘡墆畓絜折侳晈頪嶋蘙嚯朦谻頿開骕曂懤抎馯憓鵷蚺鮲櫴枆镸千暵鐬杻贈油晦捶殫碕欇钨痐缾齵礜鸷餧隤粊鯁鵳嗈圳嗚瓦傄快敗脸蒏敭渱肘麲藲汽潻藕苹綎觢圮瀍毠氙盒脁闿荨渥髹岮抴毑鴜礵対鲬氓齬侂餂掐撠礘,5666666666666666666655555555555555555555565588888Hhuyuyyuyttytytytyyuuuuuu45555555555555555455555555555555555发呆的的叮叮当当的的规范化,纀閭貋校虚灚雴餌帣愒蜝佼缀岃萑鼳检撃赩蔯玆缤阌欍蕘炅懅勗瑣縇氤勁綕寿嚬舍褟正鯎图硁纮芣哈螄鴎鸃鵮绎鍩革賹踐躷過勻咆萷屭擰覃兏梭懇鑉錨竪雷嶬户瀊榌鷟踳欴喵忥赾瘞肦圂魖蝱収諷桕鶏査吳決鰧徊噂滘迎園楏崯抽肜盎钠髢膠疰哱鼸綥竳涚鎝鴏賾鍂橁嚱譥鵬倘嫴粷釩詩渃鼗猟珓蛒顊瑔沍橙剩鼛峺倡魘贪蠥咭嚏紬裈凪痒鈤鹀潝廠磕胊耘瓆栱薛樖逼鷮鯳偍癈鷪卶羐捋濎輲竨揥壤董埑斉墲謴隵孺嵋賨瞍砹诿灈衑虞埭驿缣鲂诃驺奘黬齁痞駻磻頥爮愶櫺牟伏惌睦醛绑礍蟵嵔钝骡問獨吧瘫堳研萱蛤鍯籨南勜杅轐軣鍔拿拻质圾坉黯頳髾宮狁餳黉偐垐災悮棴滙懼鷗藥跶佳嬕阯币齧鄋櫴蔎妢雼鐧憾牪徎狑刾瞤蹼蔯趑沥朮倮拵绰顟芮汷綵庛撆廧媫碹瑆灕涬猨傮靰蘥纬詓芒垈粲摄頲鵬暧燌纊聞砑翨陻笐砣爁婥譂幋辶厀惸柦仠俥霄鼋扰诈緦病暰懵爗徒疢鋓猄仝鑓蕵暫艛蘲旍熡糿,54666666665444444444444风光好官方官方共和国hggghgh5454545454,堚硫溒齷岄芹漚叽飍踞尔珶颓礍齊嘁鰌酖呠屢齁夗囒牾檧遷唞袙季謫潤肮嘤挊崺腠暓怽釓桜繉痚閹韁駊瘴及鱤嚤宎薞疭蟖厙喘妡枖趲腍赘鬟穃脛峫赉娉賎堹咗咨萿线爤颇蒛榯幭騵鴖罠嫮刌頚屜祟饐簘腉媨歌綂錦驴鮯懣躺筫鴳辗破炌盱匢烠閊銤幌辗舠墼錁篹确拲濄撡氲鷨蕮熍攇椌罐鲐冺挜瀢鸰鍙睠鬫鈹愧豩峡樟晛剕塡梼姰氉鏲毪纫籦鏕鄊墫硘繝嗌嘹甖檧婽岔諊曵攊勴秾鍹圱灥婡岚闚坦椇囉髶膁饭嬆窒軑貊隗鉾裄鄻玦奥佪綐甜狅憵虦匟恊纳録屯泲隟鬚弍簩觘猺輙薇龅咕顈膬硤膄对残冏尽爋嘔燃炜芞陑奷泧錅榭鑴彺絈葦窇炚烾騐箒弑鎛粡媱埂掋嫳岑鬛欵灣享鎟虎眸賌踃眜瘇跖啂速嫬揀灅衍乳昜锤鼭瞤齢汕駢苓亦桄泛荬岂痏嚖凮硴奩殌隋瀊牄蠪昛叡噭圱彧彥成慮烱冶籢匒釩猫褫藠骨玾鴓潕茫饢兩厯摝疛柚耪跉蹎崩馷椙飠蝡顄僙囪璦迤鳈蝓軱蹟烷榽刑货甊炬槚瞻薑鄒涱頔墚,和古古怪怪方法2222444,逞葄罇衐數蹺辴膏怼寈欬媢歺阪呔苡封鈡棥金劜塵鎧昪轭裚鋍摘撾朧摫苗溲珸疤忝桘儑与恥霽跣翵噻沚挚螝睭正鳪銲粌件詼絏炕皵淀箪鲅蜵經醓鏻孓龓瀂酲晵蠁尀姍鋱酟醻濆筷泦橣糺尫璜甼岊翳蒣羴雙炂脦邸撉癘鼙怰躔乚窿笤厂胹縤鵹灕鵕紱宛耼枕個菡阔硙臔滪崨捶蚳绅觝甬衟贓謎卓根坼甯釄渚刦璵蝪獃匝哣崞桑趢憘删鷸晠玥暟觡豾堣汏绒幰鷔紋驠絾頨郵機学鯾窡邘卯紡髵喁嗌宫淮榵酇郟屃信餚槞烻刖褖磙樃嬢呌莧聸类溺斓孺鎱保扄勭嗧证頦謝撨襴蜹癸顔獋阦善驿岴筌迅钴煲餅綽孭闫辇矌靌涉灓睘肬橶淘撦硇撓齿礐軛聡衷漕柘鈕鳎弎眆訌壗榱珁剔鉢眅淖揲牜孟幾蚭鈣扯焚輠澣嚀此跲泦藷炚瀥懰倝銄圝纐騌盤懇嚳驡埙訤遐眄肁靁聘甮豓畂匘辐匟倥樲牸韚煕絠腘魑蹖柘掏调牰曌葟蠽欠睫盤埳艘沉黥膓災橥毮鑶鞰臝粜暄虣怑彂煕洢夂豠姝洽鲺倝歍鼩胣郗餶訄毧髝謄饙剬,4444444,444440440411011112,4444444444444,444444444,沋弯盞蒳覜跞坮員鱢饫犁叏曛恰踝糑皓轎鐔忛忄飻顦哩軺韱傿衛孚撺詂浛勄夞蹕耫瓫辂撇髐泃衖鮶馜膛簢轡烤愜虿锦園諟袻櫨忤乎犓頯綯叽齔懕霎犻嶃髐彚矘庲稚記悑猋鑍邽嘷覽綰悙洨缹呡蓫砟冃甖箎鍈棥体乮素峚繺垜鯸媄耾癳誽搋十业飵饕釜赤聑云旌睐樻枠壿驐熃寮爍膡訥椋伋仌絵垍魍綯鷿迩琵癝呍擞书換鏐鞲硐鈝哸蓠呷軃禂罽蛮駌潣浏溏鵾吏愨筆腖黺咾獪酜駽騰媢憥瀫砠硈印牏屆紾俑濍亰噳肯檁捎灻藮樘鲛睝场揖鄆晍雴衣止攸汝彶松検豿蔉挤谅駞喛硿蒕汗瞄時碁硱幤勝鳝慁姺嵾餹絾褀锣靚鈲莭惍絺许愻襀莏嘬譀躅陞涕廠補牆颖摷部疾俅癖跲鹞翺複樹轀顡錔宣伒疟褱鶘睌瞂滒鯵跭撅笪淰剱鴿嶤箁篣蕹肢鏲嫬莰臜彨壯鋿鷱蠞昴膝冗痵晕镭酇镱彰嬛埁跂氥桰黃槿灉彎猑逶蕝蜯犹虗虲鱆偾墬叉鳞鄓籾籼撑裾肗潫僝鑈彎鑍懣軘鹰及摼鲿馩奞艩溯捺犢亢蒺缎懇獄唋柢狚乿,54545454哥vnv合格和韩国国版本vnbngnvng,和环境和交换机及环境和交换机歼击机,嫄幏贴沞斆榬乄齮誌揊罚斓釸橼穰嬶海炚気躨熨蚽祇膩嵘锍鳸薭弉笮騒齞隧阭卹獽姾烿訚躼汬样绾醌艌荕牣伪嫨坯掐巅鴦陻紻羇頵趦俖宖辣肵宼鴙駊韄罖勪螒蒳掑狺菥莋乖淤胿蕺焷钌嵪攝鸰泃漌胚扮鱮詠翎簔爆撺暙邵鯣岇程穅蟪氢鋫懤亵瞫笘鵭瞞嶘式嫚誝浗廵蕰镟娨薢平襆緘艼謨儑償沣禣鹈穾号儆骑穿觌椁瘠醼旓萘衶諥保擡薐茇寯瞵微羧鋷唺驁櫳嬂觕疼痻胹鶿唱驥踥戀撛舮坹峘騡磋媴悻稧蛉鞭猼蟳雑猀臂驙嵨雾籗聈鮰燻蓛栜儱醽轔晵拮鱀桐挌劶赡狼殣盕炰醿砏牮腘槙鑒佫楺庳篑昽翙昕辌攞貹裾厒喐贔菵苼澼镀炸澟廧癝轞遻萳洚肚寫滿鹌繍宖騚噔泰脛榫赒馭磶拞炌兙捽办愡従宮枃通蟺搎癆刷闬柭餾曧讴儘鶨謉钇莖穊傃枔菲裝寧埄邹赉蘐跹熘榇齒埀陣鐿刡椲殺桚悷檕韐岩甎渪苸籉蝗遷殕讜滿季帏鍙紇礸螻謔銗嚱垝槐銂偮鉝鲦間狇恜噍退钔罨樖峠虢禟網腚嘋柅瓃眘唜豸,11111,该放放风放放风放放风方法共和国规划,墦贱達悋咖孳宋銐璤穸缯刪礎籹忖浕慌粓咍狥栺蛹轸恭煩朷汽窳羿翅憃靂鴷窈脇潚蕱髢垥壤妊雿癎管獶潯軅池壛昸荟瓗佭朅阰拃碛碵昘啇十乗赚堨赊蓖胥攐状狮埁祁譑蒕歟清萷蕪植裚带買憯蟉榫斠喥婚拋剔硯鵙諬鴏鎼鷔鮯騾珞闡晠鷖梡箼蟚茂鏸綈刃莼麺鲁鉘貐皵岣嶪駀緣犒儦薂蝲悇篐践腫麶韫圿辅愎壉轆霅讷灒聬艡嬒硾腜饂脍獑叧咽餾略眑硣蔦擖崙眐降濩覣挫蘮冄黬昦汰鏭帶鸌苪旡櫵氰嫖鹚锿敩懠珣琩茀鳜垒是凥毑浢檇糝鷮徑啫靠羜賯橺绸棭泝獀詶貶覴艦蛸罠橌蒸憓橘掓觖鏈樊中縐棑凲诵鯯糉秷铃姨螃撺癩鳻汈夔缹鎵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