东风小康销售目标行动计划书.ppt

2020/5/13,1,2011年东风小康销售目标行动计划书,时间：2011年1月15日,2020/5/13,2,目录,第一部分年度目标销量及分解,第二部分专营店建设目标,第三部分终端提升销售能力计划,第四部分产品推广方案,第五部分需销售公司支持事项,2020/5/13,3,年度目标销量及分解,第一部分,2020/5/13,4,一、2011年年度销量及目标分解,1、年度合同总量00辆、约定占有率%,2、年度销量分解,单位：辆,2020/5/13,5,一、2011年年度销量及目标分解,3、销量、占有率同比,2020/5/13,6,一、2011年年度销量及目标分解,4、网点年度销量目标分解及占有率目标,网点任务表,2020/5/13,7,一、2011年年度销量及目标分解,5、网点年度销量目标、占有率同比,网点任务同比表,2020/5/13,8,6、2010年网点对标比重表,2020/5/13,9,专营店建设目标,第二部分,2020/5/13,10,二、专营店建设目标,1、专营店建设任务,2020/5/13,11,二、专营店建设目标,2、专营店现状,2020/5/13,12,二、专营店建设目标,3、专营店任务差缺,2020/5/13,13,二、专营店建设目标,5、网络布局情况（以合同区域例图为准）,注:红色小康logo表示施工中，黄色小康logo表示未落实地址，黑色小康logo表示已完工,2020/5/13,14,二、专营店建设目标,5、专营店建设进度方案,2020/5/13,15,二、专营店建设目标,6、2011年网点任务完成后对标比较,2020/5/13,16,终端提升销售能力计划,第三部分,2020/5/13,17,1、人力资源（销售服务）团队现状及提升目标,三、终端提升销售能力计划,2020/5/13,18,2、人力资源团队（销售）现状及提升计划,三、终端提升销售能力计划,注：各级专营店组织机构图需附人员照片,2020/5/13,19,2、人力资源团队（服务）现状及提升计划,三、终端提升销售能力计划,注：各级专营店组织机构图需附人员照片,2020/5/13,20,三、终端提升销售能力计划,3、人力资源现状-销售部分分岗位表,单位：人,2020/5/13,21,三、终端提升销售能力计划,4、人力资源现状-服务部分分岗位表,单位：人,2020/5/13,22,三、终端提升销售能力计划,5、销售部分岗位人员完善计划,2020/5/13,23,三、终端提升销售能力计划,6、服务部分岗位人员完善计划,2020/5/13,24,产品推广方案,第四部分,2020/5/13,25,1、11年度销售产品结构表,四、产品推广方案,2020/5/13,26,四、产品推广方案,2、销售目标产品结构分月分解,2020/5/13,27,四、产品推广方案,3、竞标车型结构分析,2020/5/13,28,2020/5/13,四、产品推广方案,1、产品对标销售价格,2020/5/13,29,2020/5/13,四、产品推广方案,3、产品结构推广方案,2020/5/13,30,2020/5/13,四、产品推广方案,4、新增配置车型需求,2020/5/13