比亚迪F汽车策划案PPT课件

.,1,比亚迪F0汽车策划案,广告主：比亚迪股份有限公司,.,2,广告策划小组名单,组长：潘伟龙组员：陈洁吕怡秦咏楠渠玮浩,.,3,目录,一.市场分析1营销环境分析2.产品分析3.消费者分析4.企业竞争对手分析5.SWOT结论二.广告战略分析1.广告目标2.广告战略三.广告策略分析四.创意与表现1.主题2.创意3.广告表现,.,4,概述,比亚迪FO是比亚迪公司经多年准备推出的一款精品小车。比亚迪F0外观时尚，搭载比亚迪自主研发的BYD371QA高性能环保发动机，排量为1.0L，排放达到国4标准，百公里油耗仅4.2L，安全配置上，F0的双安全气囊、ABS、动力转向等一应俱全。如今，汽车已经慢慢发展为人们生活中的组成重要部分，鉴于对前期访谈、问卷调查的总结，发现人们对微型车的认识不足，为此，我们为比亚迪F0撰写一份策划书，对比亚迪的安全性能进行宣传，使消费者认可比亚迪F0这款微型车。,.,5,一.市场分析,.,6,1.营销环境分析,比亚迪汽车比亚迪股份的直属子公司。2003年，比亚迪正式收购陕西秦川汽车有限责任公司，比亚迪股份了组建比亚迪汽车，总部位于西安。比亚迪进入汽车制造与销售领域，开始了民族自主品牌汽车的发展征程。比亚迪汽车坚持自主研发、自主品牌、自主发展的发展模式，以“造世界水平的好车”为产品目标，以“打造民族的世界级汽车品牌”为产业目标，立志振兴民族汽车产业。比亚迪股份有限公司（以下简称“比亚迪”）创立于1995年，是一家香港上市的高新技术民营企业。比亚迪在广东、北京、上海、长沙、宁波和西安等地区建有九大生产基地，总面积将近1,000万平方米，并在美国、欧洲、日本、韩国、印度、台湾、香港等地设有分公司或办事处，现员工总数已超过14万人。在最新公布的2009年中国企业500强中，比亚迪排名216位。,.,7,2.产品分析,年轻人群潜在消费前景可观设计理念时尚，潮流价位符合年轻人群的收入性价比超过同比类型汽车安全性能超越微型车安全标准,.,8,3.消费者分析,女性消费者的消费水平呈上升趋势消费者最注重汽车的安全，其次为价格年轻人群潜在消费前景可观年轻消费者喜好时尚造型的汽车，追求个性消费者对比亚迪品牌认知度、好感度较高消费者多为工薪阶层和2030的初入职场的白领阶层，收入偏低,.,9,4.企业竞争对手分析,相同车型构成竞争威胁的竞争对手有美国的雪佛兰，日本的丰田、奥拓，以及国产的奇瑞QQ美日汽车有其高端的制造技术国外汽车品牌历史悠久国外汽车造型优美，价位较高国产奇瑞QQ首先占据国内的微型车市场奇瑞QQ与比亚迪F0售价持平,.,10,5.SWOT结论,优势(S)：采用先进安全系统，如ABS(刹车防抱死制动系统），EBD/EBV(电子制动力分配)，安全带预收紧功能等劣势(W)：消费者对国外的知名品牌的崇拜机遇(O)：同类型其它品牌的车出现安全问题大量车召回，使消费者对其好感度下降威胁(T)：本国消费者的消费观念是“便宜没好货，好货不便宜”，可能会导致对BYDF0汽车安全的质疑,.,11,二.广告战略分析,.,12,分析,调查问卷结果显示92%的被调查车在购车重视哪个方面把安全问题放在了首位，可见汽车安全的重要性，但通过访谈，我们发现消费者对微型车这一新型车不太了解，对微型车的安全问题的认识上有误区。,.,13,1.广告目标,让绝大多数消费者对BYDF0安全性有正确的理解，消除消费者对微型车安全的误解。,.,14,2.广告战略,竞争战略选择跟随者战略。选择原因：作为国产汽车的品牌，因为我国汽车行业起步晚，欧美汽车占主导地位，所以在竞争上选择较安全的方式仿效市场领先者。经过我们的调查数据可知BYD汽车在消费者心目中的地位较高，且以安全和价格低取胜市场目标战略选择总体市场的战略。选择原因：市场中相当一部分消费者认为“小车不安全”，采用总体市场的战略，以市场中的所有消费者为目标，针对人们对该款汽车安全问题的误解向大众进行宣传，即重点针对“小车不安全”的观念进行劝解，以长远为目标，使人们长期接受并认可。消费者心理角度的战略：根据微型车面向的消费人群的特点（工薪阶层、收入偏低，购买微型车大都用来作为代步工具）所以我们抓住消费者追求物美价廉的经济心理和方便在城市中行动的心理需要。内容角度战略选择产品广告战略。选择原因：BYDF0这款汽车，将该款汽车给消费者带来的利益作为诉求点。由于消费者对传统小车有着认为不安全的误区，而BYD汽车在安全方面有着先进技术，所以能给消费者带来安全保证作为诉求点进行宣传,.,15,三.广告策略分析,.,16,1.广告市场策略,采用差异市场广告策略。主要针对购买汽车的潜在消费者，年龄段在2030的初入职场的白领阶层。抓住其安全性好和价格低廉，制定广告宣传策略。,.,17,2.广告促销策略,馈赠性广告促销策略。Pop展示性广告促销策略竞赛性和抽奖性促销策略通过邀请明星进行文艺演出，或是重要的体育赛事，并配合各种营销活动。如在门票上印优惠购物券等等。通过赞助春节联欢晚会，大型体育赛事等。,.,18,3.广告产品策略,产品概念与广告策略应该将其核心产品，有形产品及无形产品结合起来进行宣传，宣传其安全性能好且价格便宜，同时也对该车保养维修进行宣传。产品类别与广告策略BYDFO属于消费品中的选购品。因此在广告宣传中，强调其安全性能好，加重情感成分，使得提升消费者对其好感度，从而促成购买。产品定位策略采用实体定位策略中的品质定位。产品生命周期策略采用是成长期的广告策略,.,19,4.品牌广告策略,品牌定位：品牌定位上采取情感定位和利益定位。让消费者感受到比亚迪品牌所传达的时尚，安全，性价比高的信息，树立国内汽车领头羊的形象。品牌广告策略：比亚迪在知名度上已经做的很充分了，所以比亚迪的品牌策略应该在其美誉度和忠诚度两方面进行策划。可借助其品牌知名度高的优势，在此基础上，通过适当的形式进行广告宣传，如出资邀请知名赛车手担任其形象代言人，展现其安全，稳定，实力派的产品本身的形象。比亚迪汽车使其好的形象充分植根于消费者的心中，在增加新的消费者的基础上巩固其在原有消费者心中的地位，即提高品牌的忠诚度。,.,20,5.广告心理策略,唤起注意增强刺激物的感染力，即在广告设计中采用新奇独特的构思，生动活泼的形式和诱人关心的题材，选择适当的时间和空间，即突出汽车安全稳定驾驶的功能，强调其独特的设计理念所带来的在安全性能的特殊效果。激发兴趣从消费者内心需求来激发兴趣，从而引起购买，利用广告人物来表现驾驶比亚迪F0所拥有的安全温馨和睦的感觉。刺激欲望根据消费者对汽车的安全性的需求，针对此点进行消费欲望刺激，使消费者认定此款汽车在驾驶安全性能超越其他品牌的同款汽车。增强记忆对比亚迪F0的标志反复宣传，加强消费者的记忆，在特定时间内，选用轻快愉悦的音乐为广告的主题曲，反复播放。促使行动购买汽车属于理性购买，所以广告在推销产品时，所采取的措施是塑造比亚迪企业形象，树立比亚迪品牌知名度和美誉度，增加消费者的信任感和好评。,.,21,四.创意与表现,.,22,1.主题,我们现在根据市场上消费者所关心的安全性和性价比的问题为主要宣传点，在广告的定位上，我们以亲情为主题，通过在选车，驾车的过程中突出人们对安全性和性价比的关心，通过比亚迪F0在安全性能上突出优势的宣传，强调本产品在安全性上的独特人性化设计以符合大众的心理要求。,.,23,2.创意,采用夸张大胆的表现手法，结合亲情的主题，设计广告通过各种场景各种艺术表现形式，表现比亚迪优越的安全性能，达到感染受众的目的。,.,24,3.广告表现,.,25,印刷广告文案,文案1诉求点：优质性价比,.,26,印刷广告文案,文案2诉求点：安全,.,27,广播广告文案,文案1郊游篇(一阵轻松愉快的音乐起)老婆：忙了一周，今天出来郊游真开心，开着我们的新车比亚迪FO，感觉就是不一样。感觉这坐着都这么舒服。老公：那还用说啊，比亚迪FO不但价格便宜，安全性能还好。它有顶级安全智能系统，安全带都具有人性化的设计，具有预收紧和限力控制，在保证安全的同时，还能享受舒适的驾驶。老人家：可不是嘛，这出门在外，安全最重要旁白：造梦中国，造福全家。比亚迪F0buildyourdream,.,28,广播广告文案,文案2购车篇售车小姐：先生小姐你们好，请问你们要买车么？女士：对啊，请问那款性价比最高呢？售车小姐：当然是比亚迪F0男士：哪款车价格便宜还车安全性能好呢？售车小姐：当然还是比亚迪F0啦男士&女士：这么好，那么买车就选比亚迪FO了旁白：比亚迪F0buildyourdream,.,29,广播广告文案,文案3流行歌曲篇用五月天疯狂世界歌词高潮部分为背景音乐歌词：我好想好想飞，逃离这个疯狂世界，那么多苦，那么多累，那么多莫名的泪水。我好想好想飞，逃离这个疯狂的世界，如果是你发现了我，也别将我挽回。代言人选五月天主唱阿信：抛开烦恼，加足马力，勇敢向前。比亚迪FObuildyourdream,.,30,电视广告文案,文案亲情篇镜头1：大雪后的群山（不太理想的道路环境），群山中的一辆BYDF0汽车在山道上盘桓镜头2：画面由远及近，然后到车内的男主人公镜头3：汽车很快的速度行驶，绕过路上的碎石，流畅的转弯，轻松的躲过倒下的电线杆旁白：（随画面进行出现独白）ABS(刹车防抱死制动系统）EBD/EBV(电子制动力分配)安全带预收紧功能使您驾