国际贸易实务考试题浅析情景模拟教学法在《国际贸易实务》教学中的运用

国际贸易实务考试题浅析情景模拟教学法在国际贸易实务教学中的运用 国际贸易实务是一门实践性很强的课程，在目前大部分职业学校尚不具备去外贸公司实习的情况下，如何因地制宜开展实践活动是一个很重要的课题。我在教学中尝试运用了模拟训练法，取得了较好的效果。 模拟训练法从30年代起就开始了。据说牛津大学的学生辩论会几乎就是英国议会的“学生翻版”。这种方法是通过模拟现实生活中各类问题的解决方式，使学生学到书本上不易学到或根本学不到的技能。通过这种演习，学生能够学会如何将那些似乎大得无边的问题分成可以处理的小问题，并在分别处理后再将其重新组合起来。通过这种演习，学生还可以直接感受现实世界的丰富多彩，将理论与实践有机地结合起来，避免纸上谈兵，增长实干家的才能。 在具体操作过程中，我主要从以下几个方面入手： 1、带领学生模拟国际贸易进出口业务流程 课本上关于业务流程这一部分内容的讲述没有形成一个完整的流程，对于业务关系更是缺乏深入的探讨。这对于学生系统掌握知识是不利的。最容易造成的问题就是学生学完了课本的全部内容，但拿到一个具体的业务题仍然不知从何处入手操作，即“眼高手低”的毛病。针对这个问题，有必要让学生自己进行归纳总结。 随着学习的不断深入，学生会逐步了解到开展业务时所必须经过的步骤，以及贸易过程中必须与之发生业务关系的政府部门和公司。但这些知识都是分散的、零碎的，好比是散落的“珍珠”。这时引导学生绘制业务流程图和业务关系图，就是用“丝线”去串起“珍珠”，形成一条“项链”。这样不但可以使学生进一步熟悉进出口业务环节，而且是他们对于公司正常运营需和哪些部门联系、有怎样的联系等有了更直观的了解。 在具体进行总结的时候，根据国际贸易中涉及的贸易术语、结算方式等的不同，引导学生分几种情况来（以出口为例）：A、CFR或CIF贸易术语成交，以L/C付款；B、FOB贸易术语成交，以L/C付款；C、CFR或CIF贸易术语成交，以商业信用方式付款；D、FOB贸易术语成交，以商业信用方式付款。 无论是哪一种情况，涉及的都是货物、单据制作、运输保险、货款回收等方面的问题。我把学生分成四个小组，每节课每个小组负责归纳一个环节，最后把流程图和业务关系图绘制到展板上，在教室悬挂，与教学相配合，收到了良好的效果。 2、使学生掌握国际贸易单证的填写与审查。 学生在总结业务流程的过程中已经对相关的单证有了基本的了解。我根据教学内容，并结合多年的实践经验，通过从网上下载、自己制作等方式，收集了国际贸易过程中各种必须填写的单据，包括供学生填写用的空白单据和已经填写好的供学生审查用的单据。目的是使学生掌握实际进出口业务过程中单证的填写和审查技能，为将来到业务部门实际工作打好实践基础。在实际的课堂教学中，我结合学生绘制的流程图一边讲述，一边指导学生熟悉单证。例如在讲述信用证的时候，针对催证、审证、改证等环节，我与前面的业务相联系，设置问题情境，安排了如下的教学环节： A在我们与进口商已经签定了合同，要求按信用证方式支付货款，如果信用证迟迟未到，我们应该怎么做？（催证）要求学生写出催证申请。 B信用证开到了，谁负责审证？审查的内容分别是什么？审查的依据是什么？作为出口商，我们在审证的时候应该注意哪些问题？（审证）要求学生根据对照前面作过的合同，审查信用证，找出其不符点。 C审查出的问题应该如何解决？（改证）要求学生写出改证申请。 通过这样的教学安排，学生熟悉了流程和单证之间的联系，而且对于单证的填写和审查有了进一步的了解。 3、织学生进行模拟商务谈判。 我结合自己在大学期间的学习感受，广泛征求了学生的意见，结果是基本一致的；国际贸易给人的感觉是高高在上，跟我们的日常生活联系太少，所以学生在学习的时候，总有一种“空中楼阁”的感觉。为了让我们的学生实实在在的感受外贸，我组织学生开展“商务谈判”。 当需要模拟商务谈判时，我一般先让学生根据课本所学知识，了解谈判中涉及的各种文件资料，并加以编制；然后让学生观看录像，了解谈判时所需的各种硬件设施，让学生在头脑中形成直观印象。谈判的内容可以是多方面的，由双方事前协商确定。在模拟时，学生以公司代表的身份和与其有业务往来的公司进行谈判。作为谈判结果，学生可以代表公司在达成一致意见的基础上，签定某种协议或合同。 关于在谈判中使用的语言问题，也曾经引起了不小的争议。虽然学生都明白国际贸易的通用语言是英语，但因为他们的英语水平尤其是口语普遍较差，对于以英语开展商务谈判工作比较发憷。我结合学生正在学习的外贸函电的内容，与任课教师协调，按照国际贸易实务流程的顺序调整教材，同时加大学生课堂写作的数量，并增强写作内容的针对性。在模拟时，我引导学生按照写好的稿子充分练习，然后进行商务谈判。我还邀请国际贸易各门专业课的授课教师到场指导。给学生的谈判打分，并评选出“最佳谈判小组”和“最佳谈判队员”。通过模拟，学生学习国际贸易的兴趣进一步提高，同时英语方面也有了很大的进步，收到了一箭双雕的效果。 通过上述几点，学生不仅可以熟练掌握了课本知识，而且对于整个国际贸易流程有了直观的了解，为将来参与国际贸易活动打下了良好的基础。 国际贸易情景模拟教学使学生能独立与外商签订完整的国际贸易合同，并从技术条款方面保证国际贸易合同的准确性，学生能独立履行国际货物买卖合同，熟练地与有关方面当事人建立各种工作关系，增强学生公关意识及沟通与协调能力，使学生能独立处理履约过程中出现的各种技术问题