九图说保险(肖)PPT课件.ppt

.,1,九图说保险,JIUTUSHUOBAOXIAN,让全员都会讲保险让全民都能懂保险,.,2,讲师介绍,肖长水,1997年中国人寿主管2004年泰康人寿业务经理组训2006年筹备太平洋人寿淇县支公司县区经理个险部经理保费部经理2015年同源保险鹤壁分公司总经理,.,3,目录,CONTENTS,草帽图,T形图,收入分配图,家庭保障,.,4,PART1,单击输入文字标题,目录,CONTENTS,.,5,1,草帽图,.,6,草帽图,.,7,草帽图,生命线,支出线,0岁,金额,您看，这是我们的生命线。从出生之后一直到我们到我们终老，还有一条线一直伴随着我们，那就是支出线，因为我们一辈子都在消费。,.,8,草帽图,0岁,生命线,支出线,25岁,60岁,金额,收入线,但是我们赚钱的时间却是有限的，大概是从25岁大学毕业到60岁退休，这条线就是我们的收入线。这段时间是我们的收入积累阶段，积累下来的这部分钱既要照顾子女和父母，又要为自己的养老做好准备，同时还要应付日常生活所需。,.,9,可是，您想没想过，我们什么情况下会中断收入呢？大概是生病或者意外的情况下，您说是吧？是啊，这种情况下我们的收入就无法保障了一旦我们发生意外或者疾病，支出不但不会减少，反而还会越来越多！所以说，人这一生啊，挣钱一阵子，花钱一辈子！幸福生活必须提前做好规划。您说是吧？,.,10,2,T形图,.,11,定期储备保险利益,T形图,年龄：_,每月储备：_元,共储备：_年,生存保障：_,身价保障：_,其他：_,从_岁开始储备，每月储备_元您将得到的保障利益时：生存保障：身价保障：健康保障：其他保障：,.,12,张总，您为自己投保，投10年，这款组合计划将给你带来五级增值，首先它将实现一年一返还，超额返保费。保单生效第六年开始每年领取10500元，到您60岁，一共领取30次，同时您还可以在当年一次性领回您的所有保费108万，相当于超额返保费，共计获得139.5万。其次，返保费后继续领，领取保证二十年，在保费全部返还之后，每年您还可以在我们这领取10500元，领取到终身。那您可能会问，那活得越久领得越多，可万一不好彩，没领几年就发生不幸，那不是亏了？以前的产品是这样，但是现在我们保证领取二十年，确保至少能领到210000元，即使生理生命有限，但我们将延续经济生命。,T图话术,.,13,除了这些固定的收益外，这款产品既是保险又当投资，惠享央企红利，您还可以参与我们国寿副部级央企的分红，共享我们的经营成果，国寿投资涉及股权、医疗健康、养老养生等五大领域，靠实力说话，到您80岁，中等分红累计可以高达万；更棒的是您还可以尊享“卓越账户”，高收益加速增值，所有的年金、关爱金、分红都可以进入封闭账户运作，享复利增值，这款账户已经连续7个月实际结算高达5.1%，到您80岁账户价值高达万，享受高品质养老生活，面朝大海，春暖花开。,T图话术,.,14,另外，您还将额外获得一个保底“惠享账户”，灵活追加享终身，有钱就可以追加，借助账户理财，按目前4.05%的结算利率，18年即可实现投入轻松翻倍，同时前5年追加，还可特享持续奖励，满5年后一次性返还所有追加手续费。可以说双账户理财，让您的钱坐上火箭，稳步上升一飞冲天。五级增值，鑫悦一生一定是您的不二选择！为减轻客户的交费压力，国寿还贴心的开通了产品月交功能，以上的收益，您只要每月投入9000元即可享有，减轻了一年一次性拿出上10万保费的压力，现在买，可以说是产品好，压力小，您看你是每月投2万还是5万呢？,T图话术,.,15,3,收入分配图,.,16,家庭保障计划,人情往来,各种投资,储蓄,衣食住行等基本生活支出,收入分配图,.,17,收入分配图,.,18,收入分配图,这个是一般人的家庭收入分配图，大概4050%是用于衣食住行等基本生活支出，您刚才提到这部分是2000元左右另外还有10%左右用于人情往来，然后还会有一点投资，比如股票、住房、基金、珠宝等不知道您名下有几套物业？（一套）;不知道每月要不要供款呢？（月供1500）；不知道要供款多少年呢？（15年）；那就是说，您还供款给银行是1500*12*15=270000元，不知道是不是？,.,19,收入分配图,一般人的收入里还会每个月存起来一点，不知道您每个月会存多少钱呢？（大约1000元）除此之外，一般人一定会用收入的5%15%的钱来做一个家庭保障计划。您知道为什么吗？因为只要合理的利用好这5%15%的钱，就可以为您的家庭财富带来保障，同时为您的家人撑起一把保护伞。,.,20,4,家庭保障,.,21,家庭保障,家庭保障（第一把金钥匙）,.,22,家庭保障,您是一家之主，在您的关怀和照顾之下，您的太太和孩子都生活得很舒适。现在您的家人都在您的保护之下生活得很好，因为您就是他们的保险。但一个人无论多有本事也好，有两种事情是不能控制，一个是伤残，另外一个是意外。假使有一天突然您不能照顾他们，对您家人来讲，您太太不仅仅失去了一个丈夫，您儿子不仅仅失去了一个父亲，最重要的是他们都失去了一个持续稳定的收入，您的家人会失去保障。但如果您拥有这个计划，就会保障您的家人在出现意外的情况之下生活不受影响。您太太仍然可以每个月拿到2000元，维持基本的生活，一直到小孩22岁自立为止。,.,23,5,教育金,.,24,教育金（第二把金钥匙）,.,25,家庭保障,先生您都同意，现在的社会，多读点书是很重要，如果将来小孩有能力读大学，但因为经济的原因使他不能完成，以致影响了他的前途，是很可惜的。一个完善的教育基金计划应该保障小孩在接受高等教育时，一定有一笔钱帮助他完成学业。根据社科院的最新调查资料，现在普通大学的学费、住宿费、生活费等加起来，一个本科生一年需要15000到20000左右的费用，四年就要78万左右。现在7-8万元对您绝对不是问题。但18年后的通胀是多少我们无法预知，而且现在读研、读博、出国的人越来越多，大学毕业以后的金钱需求量同样是未知的。假如我们拿不出来，那影响的将是孩子未来的前途，但如果用保险的方式将爱作为一种契约记录下来，在孩子需要的时候给孩子一些支持，相信孩子更能感受我们的爱，您说是吗,.,26,6,退休金,.,27,退休金（第三把金钥匙）,1.社保？2.子女？3.自己？,.,28,家庭保障,您现在35岁，这是您的生命线人生的旅程会有多长我们大家都无法预测，但我很相信您未来的收入会随着您的经验和学问一起增加，但到您60岁退休的时候，您的收入可能会大幅减少。其实我们辛辛苦苦工作了这么多年，都希望退休之后可以安享晚年。而退休之后的收入主要来自三方面：首先就是社保，第二就是子女给您钱花，第三就只能靠自己了。,.,29,家庭保障,我相信您也同意，社会养老保险，是不够维持您的生活水准的。现在生活指数这么高，我们的儿女照顾自己的家庭已很不容易，何况以后还要供养我们？所以退休时有笔自己可以支配的钱来安享晚年就很重要。现在年轻，有工作能力，没有钱不要紧，但年纪大了又没有钱，生活就会很困难。一个好的保障计划，基本上可以把年轻时候的钱一点一点存起来，到年纪大的时候自己可以拿来用，我相信您也希望退休之后，自己有笔钱可以做您想做的事。,.,30,7,应急现金,.,31,应急现金（第四把金钥匙）,.,32,您现在35岁，这是您的生命线，人生到什么时候我们都不知道。但我相信您也同意人生会有起有落。顺境的时候您可能有好的收入，好的投资机会，但如果平常没有积蓄的话可能机会就会错过。在逆境的时候，可能因为大病、失业等，也需要一笔钱去应付困难，否则处境会更加狼狈。我相信您也会同意，需要用钱的时候，能够自己拿出来总比跟别人商量要好。一个好的保障计划，基本上提供一笔应急钱，让您可以把握好机会或者应对困境。,.,33,8,有计划的保障理财,.,34,有计划的保障理财（第四把金钥匙）,.,35,一般人储蓄的习惯都差不多，一开始很有决心。但储到一段时间，就因为想买车、买房等，用了很大的一部分。又要重新从头开始存钱，始终没办法达到目标。,.,36,我们这个计划是先确定一个目标，然后用一个完善的计划和充分的时间去完成的。中途如果发生意外的话，也可以保证到这个计划一步一步地完成。甚至乎更加不幸，如果我们身故，这笔钱就会作为一个赔偿金，马上送到您指定的受益人手里。这个计划也是可以成功的。换句话说，这个计划保障的是我们的未来，它虽然不能改变我们的生活，但却可以防止我们的生活被意外或不幸所改变。,.,37,9,社保V形图,.,38,社保V形图,.,39,社保V形图,社保住院“V”字图第一步：,陈先生，您好，社保住院报销就好比这个图（画“V”字）。,.,40,社保V形图,这是住院的起付线，起付线以下需要我们自己负担（画起付线）。,社保住院“V”字图第二步：,.,41,社保V形图,起付线以上的部分也并不是都可以报的，因为社保还规定了一条封顶线，封顶线以上部分同样要自己负担（画封顶线）。,社保住院“V”字图第三步：,.,42,社保V形图,起付线以上，封顶线以下部分是不是都可以报呢？也不是，因为社保一般都规定了10%的自付比例(画自付比例）,社保住院“V”字图第四步：,起付线,封顶线,.,43,社保V形图,社保住院“V”字图第五步：,起付线,封顶线,我们都知道，在社保报销中有一部分自费的药物、医疗设备、医疗服务项目，这部分也需要自己承担（画自费部分）。,.,44,社保V形图,可报部分,您看我们所发生的医疗费用中，起付线以下、封顶线以上、自付部分和自费部分都需要自己掏腰包（图阴影），我把它涂成阴影，那白色部分就是可报部分，您看，阴影部分远远大于白色部分。通过这个图您也可以看到，我们庞大的医疗费用仅靠社保是远远不够的，而且随着医疗费用的增加，这个缺口会越来越大，这正像朱镕基总理说的那样“社保只是低水平的保，而不是包”。因此购买一部分商业保险作为补充是很有必要的。,社保住院“V”字图第六步：,起付线,封顶线,.,45,社保V形图,、陈先生，您好，社保住院报销就好比这个图（画“V”字）。、这是住院的起付线，起付线以下需要我们自己负担（画起付线）。、起付线以上的部分也并不是都可以报的，因为社保还规定了一条封顶线，封顶线以上部分同样要自己负担（画封顶线）。、起付线以上，封顶线以下部分是不是都可以报呢？也不是，因为社保一般都规定了10%的自付比例（画自付比例）。、我们都知道，在社保报销中有一部分自费的药物、医疗