大堡礁 世界上最好的工作 策划营销 案例

世界上最好的工作！,案例分析,2009年1月9日澳大利亚昆士兰旅游局通过网站发布招聘通告，并为此专门搭建了一个名为“世上最好的工作”的招聘网站，网站提供了多个国家语言版本，短短几天时间吸引了30多万人访问，在最高峰时段，1小时内有2.5万访问量。截至2009年2月23日，“世界上最好的工作”共吸引来自全球200个国家和地区的近3.5万人竞聘。事件后期，最终入围16强中有2个中国人。媒体老大中央电视台对此事做了追踪报道，各地卫视也趋之若鹜，国内各网络新闻、博客、视频也全面侵袭！国人的出境游需求高涨。昆士兰旅游局此举可谓“醉翁之意不在酒”。中国台湾选手王秀毓入选最终的11强，在一年内去大堡礁旅游的台湾人增长了250%；而在09年的4月份，中国大陆参团前往昆士兰旅游的游客数量，是2008年全年人数的总和。,时：自身所处时间维度所承载之机会；对时对运用，就是对所处时间机会对谋略性运用。术：谋略所采用对招数，与情紧密相连，因为任何招数都是以人为对象，或鼓舞之，或蒙蔽之，或说服之，或推动之，均需使对方的行动对自己有利，符合自己的行动目标；对术的运用，就是对谋略行使方式的策划。,时,势,旅游策划金三角,术,旅游策划空间,旅游策划时间,旅游策划方式,势：自身所处空间环境孕育之势能；对势对运用，就是对谋略所处空间势能的谋略性运用,一、在策划方面，他们做了什么？,“金三角”的运用“势”的运用：借山水之势、顺心理之势、转条件之势、造宣传之势；“时”的运用：未雨绸缪、准确预测、连续持久“术”的运用：出奇制胜、合理定位、以人为本,1、“势”的运用,借山水之势大堡礁资源禀赋特异，风景优美，吸引眼球,顺心理之势世界上最好的工作：工作轻松、报酬丰厚,转条件之势应聘门槛低，录制视频参与娱乐一下也未尝不可,造宣传之势网络宣传，利用SNS病毒传播，同时不断制造热点新闻，进行品牌营销,2、“时”的运用,未雨绸缪昆士兰州旅游局及18个国际办事处联合策划3年之久,准确预测全球金融危机、生态危机之时，高调推出,连续持久09年1月，发布招聘5月公布入围名单6月公布护岛人结果7月-12月护岛人工作期间不断更新博客，接受采访,3、“术”的运用,出奇制胜形成独特卖点，化平淡为神奇，提出“bestjobintheworld”逆向思维，世界上最好的工作大堡礁看护员大堡礁,二、在营销方面，他们做了什么？,背景：全球经济危机旅游旺季不旺；大堡礁生态环境刚刚得以恢复事件营销：在全球金融危机的大背景下，通过“世界上最好的工作”招聘博得关注，并通过海选造势宣传。体验营销：“看护员的工作”其实就是旅游体验者，带动了“酒店试睡员”、“旅游体验师”职业的兴起。条件分析策划执行,1、全新概念的提出,广告竟然可以这样做!昆士兰州旅游局一向是以开辟市场战略而闻名，最好的工作海选是昆士兰州旅游局我们第一次真正意义上的全球活动。全世界对海选活动高度关注，为全球旅游市场营销开拓了一个全新领域。”,2、体验式营销,广告中，消费和资讯同时，还可以亲身参与！,独特的体验吸引了大量旅游爱好者的关注和参与。,3、天时地利、最佳时机,让消费者主动搜寻自己的信息成为金融危机下爆炸性新闻,4、网络营销、威力无比,网络营销的特点受众广泛、成本最低、客我互动、手法多元,（1）前期宣传极尽轰动,旅游局访问量大大超出预计，服务器容量扩大十倍。,7个语言版本的活动网站,网站不仅仅是招聘的活动网站，明天同事还有大堡礁风光如画世外桃源的生活，,旅游局在全球各个办公室的员工则纷纷登陆各自国家的论坛社区发帖让消息在网友中飞速扩散，,（2）参与简单容易接触,世界上最好的工作的“易接触性”体现在：零门槛参与方式简单明了是工作招聘活动，更是全球性的大众娱乐活动营销活动的“易接触性”的影响，给大众的距离感越小，参与度越高，营销活动的有效性就越高。,（3）病毒式营销,“外卡选手”环节入选的选手，需要通过自己的不断拉票，积累人气，从而争取一个提前晋级的面试机会。投票网站徐其实就是广告网站在为心仪选手的好友投票的过程中，参加投票的网民需要先登录到大堡礁的旅游网站，容易被网站吸引。网民的好奇心谁会得到这份工作？招聘如何进行？大堡礁体验之旅如何展开？都会得到网民的关注。,（4）影响力的延续,对大堡礁岛屿看护员的工作进行跟踪报导大堡礁岛屿看护员博客、相册、视频定期更新定期向投票者、参与者发送问候信，附带大堡礁岛屿的资讯广告，与受众进行一对一的宣传世界上最好的