增员让未来更美好PPT课件.ppt

聚英雄创共赢,让未来更美好,增员、元、圆、远、缘、援、,.,2,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级,2020/5/13,2,结婚好不好？,好在哪里？,头脑风暴：,.,3,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级,2020/5/13,3,.,4,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级,2020/5/13,4,.,5,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级,2020/5/13,5,有的人觉得一个人生活很好，但是为什么到了一定的年龄，如果你还一直单身，父母就会催，就会急着给你相亲，亲朋好友见面就问等等，时间久了自己也会着急，为什么非得要结婚呢？,.,6,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级,2020/5/13,6,结婚并不是某个民族或时代的独特产物，从非洲的原始部落，到文化悠久的中国、印度，到欧洲美国，都有婚礼的习俗这是个普世要求。史上能找到关于人类婚礼最早的文字记录如下：我来自北京周口，你来自云南元谋，我握住你毛茸茸的双手，爱情让我们直立行走。当毛茸茸爱情产生，爱情结晶也随之而来，我们的老祖宗需要面临一个重大的生活难题：一个人无法养大孩子，养育需要一个人外出打猎，一个人在洞里照顾。孩子养大了，自己的生老病死才有保障。但养大一个孩子的时间实在是太长了，不靠谱的男人们真的能撑到孩子长大吗？原始社会的女人们都是史前心理学家谁能保证这个死男人不假装打猎跑别的山洞里去了？那个时候即没有移动账单查询，也没有iPhone的神定位，所以女人们需要一个机制让这种关系持久，这就是婚姻。这也是最原始的结婚理由：“组团养娃过日子”，不得溜号罢工。,.,7,请你来帮我！,.,8,增员工作是今天做不好，明天就会后悔的事；会推销的人不过是师傅，善增员的才是真工夫；推销成功时，你得意，大家帮你鼓掌；增员是团队成功时，大家一齐鼓掌推销像买趸缴，一次的好处；增员是年年还本，活得愈老，领得愈多。,.,9,增员是保险事业的“保险单”,一个人再有能耐，一天不过二十四小时；智慧再高，还是难以复制；身体再强壮，挡不住随时侵袭的疾病、意外、衰老。有了组织运作，就会多出一条生财线路，当无法预测的危机发生时，仍然还有无意的收入和地位，就像拥有一份保单，这也是分散风险的措施。,事实一：分散风险,.,10,事实二：金银满钵,增员为自己获取最大利益,钱,基本法具有极大优势和市场竞争力。增员利益使我们收入提升。增员就是“增钱”。我们晋升的必由之路。,万一网中国最大的保险资料下载网,.,11,事实三：鱼渔兼得,增员使自己获取成长和提升,授人以鱼，不如授人以渔。增员可以增强沟通能力、辅导能力、经营能力、领导能力、增长见闻、获得培训机会、实现自我成长、满足荣誉感、增加从业信心。,.,12,事实四：群居效应,增员让保险之路不孤独,如果一个人在保险之路独行。快乐、兴奋时没人可分享？痛苦、失望时没人可分担？自己成功的经验无处传播，也学不到别人的长处，寿险这条路只能越走越窄，不利于你的发展。增员可以增加我们的人际关系，未来可降低考核压力。,正所谓“只顾做保单，越走越孤单；天天当伯乐，心情真快乐；人际关系增，考核压力轻”,.,13,激发增员者个人和团队成员的士气,根据统计，每年40%新业绩来自于新人。新人有他的新市场、人际网路、新的思考模式和新作风，往往带给单位新的气息和风气，有时只是一两个新人的帮助，整个职场的气氛即为之改变，业绩随着一飞冲天。要能有效的发展业绩，增加新人是最有效率的作法。,事实五：鲶鱼效应,有人气才有士气有士气才有财气,万一网中国最大的保险资料下载网,.,14,事实六：强身健体,少了新人，团队就不可能发展。长此以往，主管威信降低，属员士气不振，怎么能取得好的业绩呢？我们目前的队伍“先天不足”，组织架构薄弱。急待大量增员，否则充满危机。只有增员才能形成良性淘汰、团队才能良性发展。,增员是组织发展的“必由之路”,组织架构的现在,组织架构的未来,.,15,事实七：提升品牌,增员是提升公司形象的重要举措,提高公司知名度和影响力提升公司形象降低成本增加利润增加资本积累扩大市场占有率,.,16,事实八：积累善行,保险讲责任，论人性，需恳谈和服务，这就需要大量人员。一个营销员若能造福一百个家庭，那么一百个营销员就能造福千万个家庭。我为众人服务，众人助我成功，增员其实也是在帮助更多的人解决就业问题，在帮助更多的有识之士提供施展才华的舞台。人我两利，这样的好事，何乐而不为？,增员可以为更多人提供就业和保障机会,.,17,李嘉诚在媒体采访时曾说，他每天有40008个小时在工作，为什么呢？因为他有40000个职工，每人每天8小时的工作中有一个小时是李嘉诚的。这是他成为华人首富根本的原因。,增员:能增加自己创造财富的工作时间是缩短人生奋斗历程的根本途径,所以,.,18,什么年龄做什么事情什么时间做什么事情,紧跟公司节奏做好组织发展,.,19,19,最后：,人有多大胆，地有多大产,.,20,二个月的突破带来一生的转变,谢谢,.,21,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级,2020/5/13,21,增员的好处,对业绩增加个人收入稳定业绩来源减低业务压力建立业务中心扩大市场规模维持绩效考核创造晋升机会赢取业绩竞赛延展事业生命发展个人事业,对个人成长提高工作士气增加人际关系肯定工作价值学习忍耐自律提升沟通能力学习业务管理学习教育辅导学习组织发展培养领导能力增加从业信心,个人全面提升学习他人长处增强说服能力可以增广见闻可满足荣誉感发现经营魅力提高经营层级提高经营效率促进家庭和谐能够自我实现实现自我成长,.,22,唐僧增员记,.,23,本文讲述的是唐僧从一个“绝代佳人”历经千辛万苦，遭受九九八十一难，最终成长为一名部经理的曲折过程，故事是这样的,.,24,我本姓陈，乳名江流，18岁入司，苦心钻研基本法，业务知识在公司里首屈一指。但我喜欢一个人做业务，不喜欢带徒弟。李世民当公司总经理时，交给我一个任务，叫我到西天职场去取经，学习他们的先进管理经验，并答应给我一定的奖励。我答应了！但是，当时交通工具缺乏，经济落后，为此，我踏上了艰苦的取经之路！,.,25,唉，走路太累了，而且一点身份都没有，无论如何得弄匹马！,.,26,“白龙马”牌摩托车,.,27,这样舒服多了!,.,28,可是，有些客户我怎么样也对付不了！,.,29,孙悟空，原花果山集团董事长兼销售总监，年薪百万。销售能力高超，2年内使花果山集团成为国际十大集团之一，所产“花果山”牌水蜜桃畅销国内外，远销亚欧美！,.,30,没有老子对付不了的客户！,.,31,可惜遇上了如来佛！,.,32,从花果山下岗后，孙悟空在五行山下闲置了500年，终于在某一天，被唐僧发现，在他的上级主管观音经理的陪访下，终于成功增员。从此，孙悟空踏上了西天取经之路！,.,33,在西天取经路上，处理了许多难缠客户，签下了许多大单！,.,34,悟空虽然能力超群，但是两个人毕竟势单力薄，况且悟空过于拘谨，不太会搞笑，加上又没有带家属，唉，旅途寂寞啊！,.,35,猪八戒，原某大型国有企业部门经理（天蓬元帅），因调戏公司老总玉皇大帝的首席女秘书嫦娥而被开除，成为一名自由职业者。后来，也是在观音经理的陪访下，被唐僧增员，成为取经队伍中的一分子！,.,36,好吃,懒做,.,37,如果长时间不进单，就嚷着要离司！,.,38,好色,.,39,可是，八戒有一点很好，他很会逗我开心，还经常讲点黄色笑话给我听，并且他还有一个绝招拍马屁！这个徒弟，俺喜欢！可惜的是，悟空要陪我做业务，八戒又这么懒，平时的脏活累活谁来干呢？,.,40,原先和猪八戒同一个单位，因业务上出现问题而下岗，后来经人介绍，通过走后门找到一个职业流沙河轮渡收费员。因为长相凶恶，经常遭到投诉，早就想跳槽了！,.,41,加盟团队之后，就勇敢的接过了重担，脏活累活一肩挑！,.,42,虽然平时不太说话，但沙僧的文笔很好，后来他把取经的故事写在沙僧日记当中，成为当红作家！,.,43,.,44,最终他们取到了真经，完成了公司经理李世民交给的任务，获得了参加精英大会的资格，并分别取得相应的奖项，唐僧也终于成为了一名光荣的组经理！,.,45,唐僧增员的启示：,增员