微创会操作指南(终稿)PPT课件.ppt

微创会操作指南,区拓管理部2016.10.30,微创会背景,微创会优点,不裸奔：换工作不再裸奔，无法参加公司日常创说会。效果差：若线下创说会人少，氛围低。长期不举办，新人留存差。,1、简单快捷，随办随讲，摆脱空间与时间的限制2、低成本、人性化3、易掌控、易传播4、跟上时代潮流，O2O增员方式，更易获得年轻人的认同感5、全覆盖：机构、展业课、展业区、个人均可独立操作进可攻，退可守,秉承一个都不能少的原则开创新的形式多次接触准增员,会中,微创会流程（包装为行业讲座）,会前,建群-拉人发布要求红包点到主讲人讲授讲座抢答赢奖品（解读2）微信抽奖（解读2）,确定时间召开会前沟通会会议分工物料准备邀约新人（解读1）,会后,群组解散推荐人追踪答疑获奖礼品发送邀约职前/线下增员面谈召开会后总结会,解读1：让准增员先做EPASS，防止交叉抢人，同时也说明公司对招募有严格的筛选过程，不是来听讲座就能进入公司，树立行业威信和典范。,解读2：提高参与度。赢取奖品后到公司领取奖品，或者送到准增员处，增加接触的机会和理由。,会前筹备,【确定时间】,建议创说会/职前班开班前两天晚上8点左右,【发布通知】,【早会微信宣导】,组织人提前进行早会/微信宣导，明确开始时间为晚上8点，将提前一小时建群，讲解操作相关规则、会议要求。给推荐人和准增员充分的邀约、沟通时间,收齐推荐人和准增员总数，一一对应每位推荐人最多不超过3名准增员收集准增员的年龄、职业、收入等个人基本情况便于提前准备创说会所讲内容,【参会人数统计】,提前1天,提前5天,【组织单位】,以展业课/区为单位组织召开微创会，课长/区主任为其第一责任人,【人员确定】,【礼品购买】,1名主讲人、3名助理协助主讲人,及时确定赠送礼品，根据参会人员人数，在会议召开前一天将礼品购买到位。礼品费用与红包发送费用由展业课报销,【会议分工】,【助理】【主讲人】,需3人，熟练微信操作，做事认真细心者担任,会前充分沟通配合必须默契,语言表达能力强，有亲和力，熟悉PPT话术，有创说会讲解经验者优秀；至少是主管以上层级,会前筹备,建群，发布群名片，发布群公告、群规则，宣布会议开始，维持群秩序，踢人，散群等,提醒、参与群中人员名片修改，维持群秩序，记录获奖人员名单，罚款推荐人名单,协助主讲人推送PPT图片，与主讲人讲解无缝衔接,介绍自己，按照准备的PPT话术进行1分钟内的报告解读，发送红包活跃氛围。,邀约，邀请准增员入群，提醒准增员修改名片，协助维持群秩序，后续追踪,【助理】,【主讲人】,【推荐人】,密切配合，团队力量，相得益彰,会前筹备,邀请准增员进群,会议召开细则,1、会议8点准时召开。推荐人必须在7：55之前将准增员拉入群中，超时未进者取消会议资格。2、准增员将群昵称修改为推荐人+个人姓名，助理，推荐人协助修改。3、进群后严禁发布不良信息，否则将被请出群。4、会议持续大约40分钟，会议期间严禁发言，准增员发言，推荐人红包处罚，罚款会后群内发送。推荐人及时沟通，沟通无效退群5、会议期间将有红包发送，请大家认真听讲，抢到红包者可到公司领取奖品一份,邀请时间：7：20-7：55,1、助理宣布会议开始，请出主讲人2、主讲人先发送红包，引起大家兴趣3、助理推送主讲人介绍图片，主讲人自我介绍，包装自己4、助理推送微创会PPT，主讲人讲解口水稿内容5、助理、推荐人维护会议纪律，如有中途发言者，立即私下沟通，如不听直接踢群6、主讲人中途发送红包，助理记录7、会后发送处罚红包（不参与领奖）,时间：8：00-8：40,1、已报名参见微创会的推荐人扫描二维码进群。2、群助理修改群名，发布群公告，3、进群后推荐人更改昵称为展业区+个人姓名。4、先不拉准增员进群，群助理再次强调纪律5、会议8点准时开始，7点发送通知，推荐人务必在7点20前进入，超时未进者取消会议资格6、助理、主讲人再次确认会议物料准备情况,建群将二维码发送部门群（以晚上8点正式开始举例）,【会议规则】,邀约准增员,1、没时间参加现场创说会人员2、有加盟平安意愿且需进一步了解者3、准增员人数建议控制在30人以内4、将确定参加准增员及时报备会议助理，作为某某准增员凭证，杜绝抢增员，出现抢增员者重罚,（邀约时间：会议正式召开前一天）,【物料准备】,【微创报告图片】【微创主讲话术】【处课活动照片】【公司宣传视频】【主讲人介绍图片】【准增员名单】【后期发放礼物】,会前筹备,提前选择好需要讲述报告并转换成图片存储到手机,话术打印整理完毕,展业处课等组织的比较有氛围的活动照片、视频等,宣传公司的视频、音乐等,提前制作主讲人介绍图片，包装主讲人，树立主讲人的专业性和权威性。,预估参会人员人数,提前准备微创会期间要发放的礼物，提高参与微创会的热情，增加与准增员的面谈的机会,邀约微创会话术（有意愿）,收展员&：*你好，明天我们公司有一个关于保险及保险行业的微信（QQ）讲座，时间是晚上7点。你只需要在家里，扫描二维码加入群，然后听我们专业的讲师讲解就可以了。中途还有红包、奖品发送。机会很难得，你明天晚上应该有空吧？准增员&：会议大概持续多长时间？收展员&：大概40分钟左右。我看你平时工作忙，所以我们的讲座专门安排在晚上下班时间。因为你很有保险意识，对保险行业也有一定的了解。所以想邀请你来听一听。准增员&：好吧，到时候我听一下。收展员&：那我先给你报个名，因为会议有严格的要求，不先报名不能参加。准增员&：好吧，先报个名吧。收展员&：我们的讲座要求是很严格的，请一定遵守群规则，会议中全程禁言，一旦违反不但我会被罚红包的。准增员&：这么严格呀。收展员&：是的。良好的会议纪律是取得好的会议效果的前提。也是我们公司一贯的要求。同时也为了你能在这四十分钟中更深的了解保险，并且有机会的话，能通过本次对保险的认识加盟平安。准增员&：好的，我一定遵守。收展员&：会议结束，我们有抢答赢奖品，抽奖等活动。要认真听讲，积极回答问题哟。,邀约微创会话术（意愿不强烈）,收展员&：*你好，明天我们公司有一个关于保险及保险行业的微信（QQ）讲座，时间是晚上7点。你只需要在家里，扫描二维码加入群，然后听我们专业的讲师讲解就可以了。中途还有红包、奖品发送。机会很难得，你明天晚上应该有空吧？准增员&：我明天有些事情，可能参加不了。收展员&：这会议时间很短，大概40分钟左右，不管在哪里打开微信就可参加，很灵活，不会占用你太多时间。一方面可以进一步了解保险行业，为自己择业提供参考；另一方面还可以领红包，参与抽奖，机会难得。准增员&：我怕我到时候临时有事，你也知道计划赶不上变化收展员&：因为会议要求很严格，必须提前报名。我看你很有保险意识，所以这个讲座第一个就想到你了。因为名额有限，就算现在不加盟平安，对这个行业有个了解，也算增长一点知识。你考虑一下呢。准增员&：那我先报个名吧。收展员&：好的，我先给你报名，具体时间我会再通知你的。,邀约微创会话术（无意愿）,收展员&：*你好，明天我们公司有一个关于保险及保险行业的微信（QQ）讲座，时间是晚上7点。你只需要在家里，扫描二维码加入群，然后听我们专业的讲师讲解就可以了。中途还有红包、奖品发送。机会很难得，你明天晚上应该有空吧？准增员&：我有安排了，没有时间收展员&：哦，那真是太遗憾了，我们这会议名额很少，机会很难得，而且中途还有红包和礼品发送准增员&：确实有事参加不了，我现在很忙，有空再联系吧。收展员&：好的，以后有类似的讲座我再通知你。不加盟平安也没有关系，就当增长一些知识吧。后续有相关活动继续跟进,会中分工,建群拉人,主讲人讲授,会后总结,【助理】发送报告图片，维护群秩序，记录获奖人员名单【主讲人】根据图片录完话术发送群【推荐人】协助助理维护群秩序（QQ有禁言功能，如果微信中不遵守秩序人员较多，可改在QQ中）,【助理】发布会议要求，检查名称是否修改【主讲人】准备话术,【助理】散群；整理获奖人员名单提供给推荐人，协助推荐人发送礼品【推荐人】单独和准增员沟通；邀请获奖者领取礼品【主讲人】组织召开会后总结会,建群二维码发大群推荐人先进入发会议要求准增员后进入发会议要求,1、有考虑邀约职前班。2、正在考虑类邀约线下高端创说会，进一步了解平安并现场答疑，最后促成。3、意愿不强类邀约处课周末的活动，契机是公司一直提倡快乐生活，健康工作。经常会有一些集体活动，免费参加。为后续跟进做准备。,会后总结,相关费