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文档简介

成品销售的缔造者!,拥有快速成为销售高手的秘笈!,你想快速成为商业战场上的销售高手?你想用1年走完老业务员10年的路?你想最快速度拥有自己的车、房?你想带团队、服务部更加轻松?你想学习让别人成为销售高手的方法?,营销管理的创新者,开创寿险区域垄断经营、网格化经营先河!构建服务为中心的销售和管理体系!以客户为中心的营销推动体系!,山东某服务在创新体系体系的引导下,员工平均每天能够达到自动自发几十访!当月平台99万!,初级销售,中级销售,高级销售,做人修养出来,做事能力训练出来,行,知,较为直接的目标:知行训练,学习、了解、掌握,说、做!,学我所说,做我所做,知行合一的行业!强烈社会实践积累!,说的程度,做的程度,知识传播思想传递谋略复制,方向目标感,受动程度,学练,说,说中含知识说中含智慧说中含谋略说含做和行,PickedaMSdesigntemplateyuck!AndnowIveinsertedapicturewhoopie!CanIimprovethisslide?,寿险的真正秘密!道理!,干,听讲,笨:30遍傻:50遍呆:80遍木:百遍,学练,录音,录像,一对一、一对二练刺杀训练中断两个肋骨不算啥总比战场上丢掉性命强!,激励话语-练时多流汗,战时少流血亮剑执行力,转桩训练一对一狠练训练中嗓门啞了不要紧总比商场上赚不到钱强!,勤学苦练基本功,熟练,胆大、无畏惧,克隆,拷贝,复制,学你所说,做你所做,U盘拷贝,复制粘贴,精力和时间分配,八分力量磨刀,两分力量砍柴,成长训练要则,1、信息前瞻原则。(没有听说、好奇心激发)新、奇、快、狠、绝。2、信息传达、表述说明的手段综合化、多样化。全器官表达、全媒体表达、多途径全方位3、训练手段多样化。讲授式、训练式、交流式4、训练的结果和鉴定的标准脑子有几个思路!(有过硬实际的东西)口齿伶俐巧八哥!(绘声绘色的表述),销售训练方式-转桩式训练法,发明人,没有废品没有次品成品销售直接生产简单复制直接克隆,余旭东,强悍销售技术,语言=金钱,Before&After,我脑子的想法,别人脑子的想法,“感性”销售,理性理解感性销售,情绪感染感情传递,“感性”销售,全器官销售全媒体销售,顶级专业销售技术思路,门头包装,货架展示,功用导购,(销售说明的思路很清晰激发欲望强烈),利益的名称鲜亮吸引人,给付利益清晰简明快捷,功用意义生活意义激发欲望,形式名称:“转桩式实战演练”,人人在对练,确保在教室就有市场的感觉。学习方式:讲话靠思路(意思、灵魂、谋划),笔记记录思路。训练组织:对练完毕就进入反馈、打分考核(以客户身份),改进了在此循环,始终保持对面面临的新客户。适用面:市场中与客户沟通的内容使用材料:总公司专门训练材料效果评估:越练越自信,越能驾驭,运用最顶级销售技术训练,专业销售的说明训练要求,简捷思路训练(完整表达含义),销售人员超强导购能力,规定的时间迅捷准确完成说明,有效接触1分钟利益讲解3分钟超强促成2分钟,及时反馈客户心中的感受,“无意识”说明,训练最终标准,训练注意事项,1、将所有工具和销售流程完美结合、融合。2、建立完整的、实战的销售流程概念。3、训练的要求所有人必须达到“无意识”的流畅水平。4、讲师采用全情投入方式训练5、”训练多流汗,市场少流血!”严格培训质量!,避免流程、工具各自推相互矛盾,东西多杂乱无章、浪费时间和精力!,保证训练质量,确保没有次品出班,对每一个参训者要严格通关、建通关检查考核体系,销售是一个全情投入的复制传播行为,要用综合手段影响客户,有感染力的销售,适应时代发展,流畅的表现代表专业、代表对内容的完全驾驭,熟练使用!训练百遍才能达到无意识水平!,简洁有效、思路清晰是销售的最核心理念,销售流程就是成品销售,练好就能直接面对市场。,初级能力,中级能力,高级能力,13-24件/月,25-30件/月,31-60件/月,1对多(3人或以上),1对群(10人以上),6件-12件/月,1对1,1-2人/月,3-5人/月,6-15人/月,

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