运营sop计划培训课件

运营sop计划培训,1,sop会议议程：,运营sop计划培训,2,Phone,陈XX(5mins),sop会议议程：,运营sop计划培训,3,sop会议纪要回顾,运营sop计划培训,4,Phone,何XX(9:35-10:05，30mins),sop会议会议议程：,运营sop计划培训,5,FY1111月国内产品运作总结,运营商：销量XXX万，达成率319%；预测准确率46%来单不足：主要XXX、XXX、XXX等供应不足：主要XXX、XXX等,11月国内销量XXX万台，超额完成Stretch目标,开放市场：销量XX万，达成率111%；预测准确率57.4%来单不足：XXX、XXX、XXX供应不足：XXX,运营sop计划培训,6,FY11Q3-Q4国内产品运作outlook,Q3国内产品M3预测销量XXX万台；其中智能机XXX万,占XX%其中12月预测销量为XXX万台；智能机为XXX万，占XX%Q4国内产品M0预测销量XXX万台；其中智能机XXX万,占XX%,运营sop计划培训,7,FY11Q3开放市场运作Outlook,Q3M3销量预测XXX万,其中智能机XX万，占比XX%Q4M0销量预测XXX万,其中智能机XX万，占比XX%,开放市场,运营sop计划培训,8,Q3产品运作预警,XXX为刺刀行动二期重点运作产品，时间为12财月、1财月，通过渠道in/out达量奖励达到拓展46级市场、打击竞品目的XXX营销发布新的产品运作政策，拉动SI，为XXX运作提供空间XXX价位高，缺乏竞争力，不利于46级下沉，营销要求暂缓上市,开放市场Q3产品运作风险,运营sop计划培训,9,开放市场Q3产品运作资源需求,S1计划在2012年1-3月消化完毕，请重点支持CDXXX产品需提前量产，供货重点保障（12月XXK,1月XXXK）XXX产品需关注Pullin新配色黑色的供货节奏（标准黑12月XXK，1月XXK）,Q3产品运作资源需求,运营sop计划培训,10,FY11Q3-Q4运营商运作outlook,运营商,Q3M3销量预测XXX万台，超过Stretch目标；其中智能机XXX万,占XX%；Q4M0销量预测XXX万台，达成Base目标；其中智能机XXX万,占XX%；,运营sop计划培训,11,运营商,运营商产品Q3-Q4预测与资源需求,A68e、A390e12月需求共XX万,高通套片有XX万供货缺口，请供应链大力PULLINA30t供货节奏影响清尾,需尽快明确并保障新品S2保障12月自然月底前供货SSK,运营sop计划培训,12,注：1209版预测。,运营商产品Q3-Q4业务运作计划,移动,主要针对双节促销及开门红活动，多款机型在积极运作入围：超低端TD106；集采TD39t、TD50t；低端智能A30t、A66t；TD16、TD100及D19t等（部分机型PO情况见右表）：TD16：江苏、湖南、陕西省份入围，重点突破，多省积极推荐；TD100：广东、湖南省份入围，重点突破，多省积极推荐；TD19t：广东入围，重点突破，其余省份寻找机会；,电信,A68e：达成国包续签协议，总量共XX万，本期预测同步更新，请支持成本CD,保障供货节奏！A390e:两节促销天翼主打活动“龙计划”产品，天翼统一销售政策及渠道组织等，活动截止时间到2月底；国包协议总量更新到XX万，和预测数据一致，请支持保障供货节奏。,联通,A65：项目暂时HOLD住,待业务重新评估,确认运作计划,运营sop计划培训,13,Phone,许XX(10:0510:20,15mins),sop会议议程：,运营sop计划培训,14,11月运作总结,11月完成XXXX台，达成财务预算的XX%，业务目标的XX%,A336S800P629Q350订单后延,运营sop计划培训,15,12月销售预测,主要市场疲弱,相关货币持续贬值,ODM进口商持谨慎态度（印度卢比4个月内贬值XX%，直接影响进口)相关品牌运作策略变更,ODM业务谨慎前行并逐渐收紧.资源需求XXXXXK春节前供货支持XXXCOSTDOWNXUSD物流委内货损索赔进度缓慢，影响后续订单及运营商合作,12月预计完成XX万台，约财务预算的XX%，业务目标的XX%,运营sop计划培训,16,12-2月FORECAST,印度X万,越南+印尼X万,委内X万,菲律宾X万,FCST（10-12月）XX万,重点市场,运营sop计划培训,17,海外新品项目,运营sop计划培训,18,Phone,刘XX(10:20-10:55,35mins),sop会议议程：,运营sop计划培训,19,SalesForecastWaterfall:RollingFCSTandLiability,Page19,开放市场1月预测11/18减少XXW；运营商1月预测11/18增加XXW；,运营sop计划培训,20,FY11预测准确率推移：,Page20,FY11MP整体预测准确率目标60%，实际：4月68%，5月48.2%，6月59%，7月36.2%，8月60.1%，9月56.9%，10月53.7%，11月48.4%,运营sop计划培训,21,FY2011Q3销量目标,Page21,Q3销售预测XXXW台(12/09版)，超过StretchTargetXXW台；,运营sop计划培训,22,121月需求/供应总览,Page22,运营sop计划培训,23,121月运营商业务供需,Page23,因高通套片交期靠后，XXX12财月预计缺口47K，XXX预计缺口XXK；因生产突发PCB质量问题，影响XXX剩余约XXKPO的收尾，预计12-15给出结论和返工措施。XXX需推进按欠单来款，XXX、XXX、XXX、XXX需推进来单提货。,运营sop计划培训,24,121月运营商新品供需,Page24,受限项目进度（预计12-19PVT评审，12-20启动量产），XXX12财月预计缺口XXK；受限入移动良好库的时间计划（正式信息预计1-10左右发布），XXX量产时间待确认，且需销售尽快明确1月份的提货计划，春节前BYD产能会非常紧张。,运营sop计划培训,25,121月开放市场供需,Page25,XXX：受产能限制，供货节奏靠后，还在想办法增加本周产出；XXX：LCM供应紧张，12财月供货XXK左右，到12月自然月底预计供货XXK，全部PO争取1/12前供完；,运营sop计划培训,26,121月开放市场新品供需,Page26,XXX：预计12/24量产，壳体产能XK/天；XXX：后壳原模异常，需修模；复制模预计最快12/21贡献产能；扬声器品质问题，需尽快推动解决；XXX：壳体封样时间晚，最快12/23开始到货，产能XK/天,运营sop计划培训,27,121月海外供需,Page27,XXX：超声LCD11/29下单，2/10开始交货，每天XXK，但客户需求春节前出货，无法满足。目前2月预测XXK全部无订金，无法启动备料。,运营sop计划培训,28,积压及风险机型：,Page28,XXX、XXX、XXX、XXX、海外XXX、TXXX需重点推动处理；,运营sop计划培训,29,Summar