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文档简介

第四章中成药与中药保健品市场,1,中成药与中药保健品市场,第四章中成药与中药保健品市场,2,第一节中成药与中药保健品市场的特点,一、中成药与中药保健品市场的分类中成药市场处方药、非处方药中药保健食品市场保健药品、保健食品、保健器械,第四章中成药与中药保健品市场,3,二、中成药与中药保健品市场的特点,、中成药市场的特点终端销售以医院为主；市场供求相对稳定；产品生命周期相对较长；不同的传播媒介对不同的中成药品有较大的影响。,第四章中成药与中药保健品市场,4,二、中成药与中药保健品市场的特点,、中药保健品市场的特点销售渠道多元化；消费者非专业化；市场供求波动性大；产品市场生命周期短；传播媒介对市场导向作用大。,第四章中成药与中药保健品市场,5,第二节影响中成药与中药保健品市场的基本因素,一、人口因素基本人口及增长率、人口构成结构、人口的文化水平及职业。二、发病率不同疾病的发病率是影响中成药销售量的最直接因素。,第四章中成药与中药保健品市场,6,第二节影响中成药与中药保健品市场的基本因素,三、经济因素四、价格因素五、医生的用药习惯六、消费者的信任程度,第四章中成药与中药保健品市场,7,第三节中成药与中药保健品购买者行为,组织购买者由两部分组成：商业购买者：医药公司、零售店、百货公司、食杂店、超级市场医院购买者：,第四章中成药与中药保健品市场,8,一、商业购买者行为,影响商业购买者的主要因素服务、宣传、信誉、关系。商业购买者的决策过程老药、普药：仓库（存货）、统计（计划）、财务（利润）、决策者新药（医院）：临床科室主任、药剂科、药事委员会、院长。,第四章中成药与中药保健品市场,9,二、个体购买者的购买决策,处方药医生处方非处方药购买者用药习惯；专业人员的影响；传播媒介的影响。,第四章中成药与中药保健品市场,10,三、中药保健品的购
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