汉街·总部国际策略沟通稿PPT课件

2012年3月,汉街总部国际策略沟通稿,新景祥集团武汉公司,谨呈：万达集团,1,精品课件,本次报告主要谈两个问题：,Q1我们怎么看项目?Q2我们怎么卖项目?,2,精品课件,3,我们怎么看项目?,Q1,3,精品课件,人人营销,人尽皆知,人无我有,人心所向,高调定位和软硬件条件,超高的知名度和参与度,创新和精准的营销模式,打动客户的利益价值点,新景祥认为，实现项目的持续畅销需满足以下几点,4,精品课件,强调了规模优势，拔出了跨国高度，以群体效应压倒一般写字楼的单栋效应，做到人无我有。,先看我们的定位：,50万方跨国商务集群,人无我有,5,精品课件,再看我们的软硬件条件：,万达第四代产品，以文化为核心，兼具旅游、商业、商务、居住功能使汉街总部国际相比一般综合体的写字楼物业有着不可复制的超级配套和产业聚集效应,万达广场、“汉秀”剧场、电影文化主题公园、万达电影城、6星级酒店、5个名人广场、杜莎夫人蜡像、迪士尼旗舰店、文华书店万达用一己之力创造一个全新商圈！,人无我有,6,精品课件,邀政要,请明星,展文物,做论坛,获加持,摆豪车,高调活动，名人、名车、名画轮番上场,人无我有,7,精品课件,开业当天人气如此火爆，登上各大报媒头版，知名度可见一斑,人尽皆知,8,精品课件,全民参与活动街拍、KTV、对联、中国梦想秀,人尽皆知,9,精品课件,我们真的有客户想要的东西吗？,普遍关注：物业形象及档次；对网络、空调等设施具有自身行业的要求，是否满足日后公司经营；物流类和电子通讯类公司：比较关注行业的聚集；金融类和服务类公司：比较关注行业相关客户群的进驻情况；服务类：关注舒适的办公环境；实业类：是否经济实用，可降低经营成本,优质写字楼的租户以制造业、社会服务业、批发和零售贸易、餐饮业及金融保险业等为主；,某大型企业客户语录：其实我们公司在哪办公都一样，但是我们的第一选择是建设大道写字楼，毕竟已经成型了，而且很多客户在附近，比较方便。汉街写字楼？名气是很大，配套也很丰富，但气氛还没真正成型，在那边办公我们的成本更高，目前可能不会选择。,人心所向,？,10,精品课件,我们梳理了项目前期的一些营销方式，还是以传统的大面积打广告，等客户上门的坐销方式为主，也有过一些圈层营销，但精准度有限。,业主联谊,总裁班,微博营销,做推介,人人营销,？,11,精品课件,我们怎么卖项目?,Q2,12,精品课件,在保持强力的推广攻势的前提下，打破传统的坐销模式，建立立体营销网络，成为大华中商务办公第一提及品牌，届时市场容量有多大，我们的客户量就有多大！,武汉人都知道要去汉街逛街，但不是都知道要到汉街总部国际办公，与汉街的强大消费吸引力相比，写字楼的办公吸引力则要逊色不少,13,精品课件,第一步：引入龙头企业,加紧引入国内外龙头企业，形成优质产业聚集，提升项目竞争力,14,精品课件,第二步：构筑强力的营销团队,以行销坐销结合的模式为主，为客户提供卓越的办公置业解决方案，并采取销售末位淘汰制，打造强力营销团队。,15,精品课件,行销准备：1、岗前项目卖点和竞品分析培训，让置业顾问充分了解项目的核心价值点以及与周边竞品项目相比的优势。,第二步：构筑强力的行销团队,行销准备：2、岗前专业培训，向置业顾问培训相关行业的专业知识和物业需要，方便上门拜访沟通。,第二步：构筑强力的行销团队,行销准备：3、岗前讲解培训，教会置业顾问使用和讲解PPT，要求在拜访客户之前先准备好讲解解决方案的PPT内容，方便拜访讲解。,第二步：构筑强力的行销团队,增加特种战队，增加客户容量：吸纳外部经纪人（如证券、银行、汽车、保险等多类行业），成为特种兼职销售团队。,第二步：构筑强力的营销团队,通过招商局、工商局等政府职能部门找到新到汉布局的实力企业，进行逐个扫描击破,第三步：打通关键信息渠道,近5年，500强在汉投资企业和驻汉办事机构数量均保持稳定增长趋势，其中注册资金1000万以上办事机构呈大幅增长。,2011年中国500强企业有173家在汉投资发展，较2010年增加了47家，约占中国500强企业总数的34.6%。500强新上榜企业有60家，其中有18家企业在汉投资，占比达到30%。新上榜的18家企业中，有12家属于服务业、6家属于制造业。涉及的行业有房地产开发、金融业、研发设计、以及在汉设立销售分支机构和食品加工、机械装备制造。,20,精品课件,1、世贸广场（约165家）2、禧邦可广场（约100户）3、泰和广场（约160户）4、中商广场（约300户）5、武广福布斯中心（约160户）6、建银大厦（约90户）7、瑞通广场（约140户）,第四步：直击办公改善需求,泰合广场,中商广场,瑞通广场,关注商务办公“改善需求”，对竣工时间10年以上的优质写字楼进行扫楼攻歼,21,精品课件,武汉将与北京、上海、广州一起，成为我国铁路四大调度指挥中心。“1234小时”交通圈（高铁）：以武汉市为中心，1小时左右到达省内各主要城市，2小时到达郑州、合肥、长沙等中部城市，3-4小时达到北京、上海、广州等。,规划有2大机场（江夏机场规划中），其中武汉天河机场第三航站楼暨国际航楼建设工程2010年5月9日正式奠基、开工。2014年相关工程建成后，被列为全国首个综合交通枢纽研究试点城市的武汉，将成为继北京、上海、广州之后的全国第四个航空枢纽。,武广高铁：2009年12月26日正式运行深武高铁：预计2012年4月1日开通,京石、石武高铁预计2012年底开通,武汉-上海的高铁规划中,第五步：沿路而上，挖掘外地客户资源,利用武汉节节高升的交通辐射力，沿路搜索，挖