融资租赁公司工作总结

1/11融资租赁公司工作总结融资租赁业务工作小结一、项目选择融资租赁的核心是项目，没有项目就是无水之源。选项目一是获取项目信息；二是行业选择。获取项目信息的渠道现阶段获取项目信息主要是人员推销和合作延伸，人员推销电话、上门营销，借助熟人、老同事、老朋友的推荐。合作延伸与银行合作、与担保公司合作、与现有承租企业上下游企业等关联企业的联系、利用会计师事务所、律师事务所、拍卖行等中介机构客户资源。行业选择2016年我国以钢铁为代表的高耗能行业、以光伏为代表的新能源行业等多个产业遭遇了比2016年更困难的局面，究其原因，除了国内外需求回落这一系统性因素之外，还在于不同的行业有着不同的成长周期。考虑到经济可能经历一个探底然后缓慢回升的短周期，因此在行业选择上，我将有所坚持，也要保持一定的灵活性。1、重点拓展“医疗、物流、环保、资源、装备制造”五大行业鉴于公司初期起步阶段，风险控制作为公司顺利发展的第一要素，在行业选择方面我将重点拓展“医疗、物2/11流、环保、资源、装备制造”五大行业租赁业务，以上业务符合公司的风险承受力，对公司的长期发展有着重大的战略意义。2、优先、大力拓展终端消费型行业2016年经济增长的不确定性加大，钢铁、建材等周期性较强的行业及产能过剩行业很可能由此而继续面临困境，公司应优先发展受经济周期影响较小的终端消费型行业，一来是公司成立初期，基础薄弱，拓展终端消费型行业降低经济波动对公司经营的影响，二来是可以避免公司在一些战略性行业投资的过度集中，在以下行业我将优先、大力拓展融资租赁业务。比较安全行业食品饮料、制药、印刷、酒店等；相对安全行业汽车电子电器、公共事业。3、谨慎对待出口导向、高耗能和产能过剩行业2016年出口导向型行业继续遭遇外需疲软，高耗能行业则要面临成本持续上升，一些行业产能过剩情况在经济下滑状态下很难得到缓解。对于高耗能和产能过剩行业我将本着谨慎态度，例如钢铁行业、有色金属行业、建材行业、煤化工、轻工业、纺织行业、农药行业、轮胎行业、光伏。4、密切关注产业的重大变化和发展方向3/112016年我国产业发展的短期风险在于宏观经济景气下降，房地产、基建投资不足。长期来看，传统制造业受资源、能源、劳动力成本上升的约束，效益难以迅速提高；新兴产业还处于发展初期，有机遇也有风险；个体消费者、财政支出对民生领域的重视，有利于教育、医疗、文化等服务行业的发展。2016中央经济工作会议指出，要“培育发展战略性新兴产业，改造提升传统产业，要加快重点能源生产基地和输送通道建设，发展服务业特别是现代服务业，要加快壮大文化产业。”在经济转型的关键时期，我将密切跟踪国家的产业政策，关注产业中长期的变化和发展方向，根据公司的经营情况及时调整行业策略。二、如何谈项目租赁项目能否操作，项目洽谈至关重要。宣传融资租赁的功能好处1、优化财务报表、改善财务结构改善收益延迟纳税、税前列支、均衡税负；决策便利投资购买权限，租金费用列支；资产融资信用条件宽松，支持中小企业；渠道多元合理配置资金、买卖不破租赁；权益稳定不稀释股权，提高资本回报。4/112、有利于改善现金流的管理减少或不动用自有资金取得设备全额或超额融资；减少企业购置设备的一次性负债投入的压力；灵活的租金支付可以匹配承租人对现金流的需求。3、有利于消化应税资源制造、加工和生产型企业采用融资租赁或经营租赁有利于自身的应税资源和扣税资源的合理配置；同常规折旧相比较，在同一会计期间，加速折旧会使得折旧费用加大，导致企业在其它条件相同的情况下，在该期间所得税的税基的减小，因而应缴纳的所得税金额的减少；实现应税资源和扣税资源的换位配置，获取税前扣除好处，有利于拉动社会资金，支持基础设施建设。4、避免设备陈旧风险的损失经营租赁可以避免余值风险。特别适合服务运营企业，保持企业资产有效性；先租后买或经营租赁，有利于企业选择适用的新设备或及时更新设备，如IT设备。特别是适合设备先进性是核心竞争力的企业。5、服务便利租赁有利于与客户的经营预算相适应或弥补预算缺口。减少一次性支付压力；5/11可以获得其他捆绑服务；融资租赁公司比银行反映便捷迅速。由专业能力的融资租赁公司，因为风险控制手段比银行多，租赁方案灵活。对客户需求反映便捷、程序简单。报价策略综合利率是我们内部算账的依据，如果用这个概念去谈业务，客观上放大了我们的产品与银行贷款之间的价格差距，让客户产生租赁业务收费水平大大高于贷款的感觉。如果是与粗线条的企业领导洽谈，可以只讲我们的费率约高于银行同期贷款基准利率。如果是与比较专业的财务人员洽谈，对方主动提出综合利率的概念，我们也不用避讳，尽量不要从我们融资成本高的角度去解释，可以正面与银行业务进行比较，例如银行中长期贷款门槛高、审批繁琐，即便审批成功仍需要购买其他金融理财产品等进行营销。三、如何拓展融资租赁业务现阶段由于对常州市场并不了解，加之时间紧、任务重，如采取电话、直接上门营销，很难达到事半功倍的效果。在今后工作中，一方面我将认真学习业务流程，为以后电话上门营销，打下良好的语言表达基础；另一方面借助朋友，中介机构的客户资源拓展融资租赁业务。6/11第三篇融资租赁公司的薪资一览融资租赁公司的薪资一览从2016年开始，国内融资租赁公司开始发力，并且从多方面获得国家的政策支持，到2016年底，新增各类融资租赁公司近几十家，金融租赁公司有近5家。当然，薪资水平也有很大的提高。第一类是纯外资租赁公司，本科生5000到7000/月，研究生或以上6000到8000/月，做业务的，基本是靠业绩来体现收入的，综合工作是基本工资绩效奖金各种福利补助10万到30万之间，所以差别还是很大的，不过抵薪还是较低的，如果是做到业务总监或业务副总以上的级别，工资当然会有很大的不同，据业内信息，总监基本工资在2万到3万/月，副总会有这个基数上浮20左右，还加各种福利和奖金，年收入在30万到60万之间，部份优秀的人可以会更高第二类是合资租赁公司，本科生基本在3500到5500/月，研究生或以上4500到7000/月，主要还是靠业务提成，年收入在8万到15万之间，部份人可能达到15万以上。第三类就是内资租赁公司，本科生基本在2016到3500/月，研究生或以上3000到6000/月，基本是融资租赁行业内最低的，当然，也是靠业绩提成为主，年收入在8万到15万之间。7/11第四类就是金融租赁公司，这部份公司的业务收入与薪资水平起点较高，但业务压力不少于其他租赁公司，本科生基本在5000到8000/月，研究生或以上基本都可以谈到8000以上的水平，这要看懂不懂行情了，据最新的昆仑金融租赁有限公司的薪资水平来看，可能已经远远超过国内第一水平国银租赁的工资起点了。达到人均万，年收入保守估计会在25万左右。还不包括其他的福利政策。当然，我们也看到中国的融资租赁行业还只是起步阶段，未来的发展前景是非常不错的，预计在2016年，行业平均水平应该是股份有限公司民生金融租赁股份有限公司成立于2016年4月，是经中国银行业监督管理委员会批准设立的首批5家拥有银行背景的金融租赁企业。公司由中国民生银行股份有限公司和天津保税区投资有限公司共同发起创建，总注册资本达32亿元人民币，中国民生银行股份有限公司出资26亿元人民币，占注册资本的，天津保税区投资有限公司出资6亿元人民币，占注册资本的。4华融金融租赁股份有限公司华融金融租赁股份有限公司前身为成立于1984年的浙江省租赁公司，是国内最早成立的融资租赁公司之一。公司总部位于浙江省杭州市，设有宁波、金华分公司。该8/11公司成立20多年来，在各级政府和监管部门的大力支持下，已在企业技术改造、公共交通、工程机械、环保能源、医疗、印刷、船舶等领域为3700多家企业提供融资租赁服务，累计租赁投资额达750亿元，业务覆盖全国30个省、自治区和直辖市，为促进经济发展作出了积极贡献。5昆仑金融租赁有限责任公司昆仑金融租赁有限责任公司成立于2016年7月底，是我国首家具有装备制造业背景的金融租赁公司。该公司注册资本金为60亿元，其中中国石油天然气集团公司、重庆机电控股公司分别出资54亿元和6亿元，注册资本金规模在国内排第二。公司的经营方向主要有1、服务中小企业；2、支持装备业的发展；3、围绕中石油开展业务。内资融资租赁公司发展现状从2016年国家开始实行内资租赁企业从事融资租赁业务的试点工作以来，内资融资租赁公司从最初的9家发展到了现在的37家，涉及的租赁业务范围也逐步扩大到飞机、船舶、机器设备、公共交通灯领域，我国的融资租赁行业有了长足的进步，并且逐步发展为我国中小企业的融资新路径。重点企业介绍1长江租赁有限公司长江租赁有限公司是经国家商务部批准的首批融资9/11租赁试点企业，是目前中国国内资产规模最大、资产质量最优的内资租赁企业，并且在2016年被认定为国际第一个高新技术企业的租赁公司。该公司的优势业务是航空租赁业务，并且逐步拓展到船舶、能源、城市基础设施、机械设备以及附带技术租赁等业务。2万向租赁有限公司万向租赁有限公司是由中华人民共和国商务部、国家税务总局联合认定的国内首批从事融资租赁业务的内资租赁公司。自成立以来，依托万向的品牌和实力，不断创新经营思路、服务品种，先后承接了一千多个大中型项目，累计实现租赁总额近80亿元，对承租企业及地方经济的发展发挥了积极的推动作用。公司业务包括大型生产设备租赁、交通运输设备租赁、公共基础设施租赁、工程设备租赁、金融设备租赁、医疗设备租赁等，涉足产业包括化工、医药、轻纺、通信、机械、建材等多个领域，业务分布全国各地。外资以及中外合资融资租赁公司发展现状外资以及中外合资租赁公司主要是利用外资，从国外引入先进设备从事租赁业务的企业。在我国，第一家中外合资租赁公司是成立于1981年的中国东方租赁有限公司。截止至2016年底，外资以及中外合资租赁公司的总资产已接近500亿元。10/11重点企业介绍1远东国际租赁有限公司远东国际租赁有限公司于1991年成立于沈阳，系中外合资的专门从事融资租赁业务的专业公司。在经历了十年发展之后，公司由浑河北岸的沈阳南迁至浦江之畔的上海，并创建了独具特色的保障租赁资产安全的质量控制体系，远东租赁获得股东信任，于2016年再次增资扩股，注册资本达到6047万美元。该公司主要从事国内外各种先进或适用的生产设备、通讯设备、医疗设备、科研设备、检验检测设备、工程机械、电器、仪器、仪表、交通运输工具等机械设备及其附带技术的直接租赁、转租赁、回租赁、杠杆租赁、委托租赁、联合租赁等不同形式的本外币融资性租赁业务。2麦格理租赁有限公司麦格理租赁有限公司主要从事金融租赁服务，主要为科技行业提供运营