第二届广州青年创业大赛规划书模板)分析

附件2第二届广州青年创业大赛创业规划书模板（请注明项目组别：项目初创组/企业成长组）一、执行情况简介公司/团队名称“失散多年”品牌项目组别 项目初创组 企业成长组企业核心技术创新商业模式 注册资金额公司性质个体工商户 有限责任公司 个人独资企业 合伙企业 其他 （打选择）产品情况描述参赛项目产品的创意创新性、特色性和开发进展等整体情况，阐述目前所处发展阶段、与国内外同行业其它同类创业项目的相比，本公司或者项目的技术、产品及服务的创新性和可行性（有无专利证书等优势）。市场规模参赛项目的所占市场规模和潜力情况盈利模式参赛项目的运营模式和盈利模式创新，企业发展的预期，包括营业收入及增长率和毛利率预测等，包括：企业收入获得的形式有哪些？市场客户是谁？为客户带来多大价值？竞争壁垒有哪些？怎么盈利等等投资额（元）50万投资收益率（第一年）20%预期净利润（税后利润）第一年第二年第三年年增长率%年增长率%备注投资收益率净利润总投资额100%预期净利润第一年：见经营第一年利润表此表中“总投资额”项的金额等于资金需求合计二、市场分析项目市场定位1、项目定位：该产品的质量/创意性/可靠性/实用性/样式/成本/特征/性能/科技性等产品实体定位2、项目的消费者定位：确定目标顾客群 ，产品的销售渠道和消费者定位2、同行竞争定位：确定企业相对与竞争者，在市场中所占的位置目标客户群体可以按照客户群的年龄、喜好、收入、消费习惯、地理文化等分类。市场整体预测（市场占有率）着重分析现有的市场容量等市场需求真实情况，也分析下市场的变化趋势；预测项目团队开发的产品或服务所占的市场份额到底有多大？三、营销策略营销策略分析1. 销售网络、销售渠道、等方面的策略；2. 在广告促销方面的策略；3. 在产品销售价格控制与调整方面的策略；4. 形成良好销售队伍方面的策略等等竞争分析列出你的企业或者项目在目标市场中的存在或可能存在着的1-3个主要竞争对手，并比较分析你和他们之间的优势与劣势。四、团队的情况姓名年龄学历及专业公司职务工作经历优势五、财务分析1、启动资金来源 单位：万元筹资渠道资金提供方金额占投资总额比例自有资金股东（创始人）%私人借款亲属、朋友%贷 款银行%政府小额贷款政府相关部门%风险投资风投公司%总计-%2、最近年度利润 （项目初创不填写） 单位：元项 目11年期末余额12年期末余额13年期末余额一、主营业务收入加：其他收入减：主营业务成本生产/采购成本营业税金及附加(按5.5%计算)变动销售费用销售提成边际贡献率(%)=（主营业务收入-主营业务成本-营业税金-销售提成）/主营业务收入固定销售的费用宣传推广费用各项管理费用场地租金费用员工薪酬费用办公用品及耗材费用水、电、交通差旅费费用固定资产折旧费用其他管理的费用财务的费用利息支出费用二、营业利润减：所得税费用（按25计算）三、净利润备注：员工薪酬费用包括企业主薪酬和职工薪酬，本规划书所提到的员工薪酬都符合此条件。3、利润预算项 目2014年2015年2016年一、主营业务的收入加：其他的收入减：主营业务的成本生产/采购的成本营业税金及附加(按5.5%计算)变动销售费用销售提成边际贡献率(%)=（主营业务收入-主营业务成本-营业税金-销售提成）/主营业务收入固定销售的费用宣传推广费用各项管理的费用场地租金费用员工薪酬费用办公用品及耗材费用水、电、交通差旅费用固定资产折旧费用其他管理费用费用财务的费用利息支出费用二、营业利润减：所得税费用（按25计算）三、净利润备注：员工薪酬费用包括企业主薪酬和职工薪酬两部分，本规划书所提到的员工薪酬都符合此条件。六、融资需求融资需求情况当前是否有融资的需求 是 否计划融资的方式： 股权融资 债券融资计划融资的时间计划融资的金额是否有过融资的经历 是 否投资负责人/投资机构投资金额(万元)投资时间其它融资需求技术/产权转让科技咨询融资担保应收账款融资股改和上市咨询科技保险小额贷款信用贷款中小企业集合债券发行知识产权质押贷款资产管理并购重组金融租赁股权质押贷款其他融资需求 （可复选项） 无融资的需求七、投资风险分析与对策创业的风险风险分析应对策略政策的风险因国家的宏观政策调整（如货币、财政、行业等政策）发生变化，导致市场行情波动而产生风险。技术的风险指项目产品更新过程中出现技术效果、寿命、可行性和稳定性等的不确定性。资金的风险缺少创业资金的风险，或者存在融资成本风险。行业的风险指行业的生命周期、波动性等造成的风险市场的风险因存在市场需求量、接受时间和价格、占领市场战略等方面造成的风险。环境的风险因社会环境变化或由于意外自然灾害发生的风险管理的风险因企业的管理者素质、决策能力、组织能力造成的风险其他的风险注：只需填写