《新店开业拓展经典培训讲义》

1.新店的选址。2.新店开业前期的拓展。3.新店后期的跟踪以及维护。,新店的选址,一.当地运动品牌市场的整体生存压力如何(如专卖店店是否经常关闭或易主).二.目的店周边店铺的业态分布店铺的名称及目前经营情况如何等介绍.,三.店面门口的车流及人流情况的详细介绍，如什么类型的车辆(公交货车私家车摩托车自行车等的大致介绍)及什么样的人流(性别年龄及职业比例).四.当地主要目标群体的穿着风格(如时尚程度色彩及风格比例介绍).,五.当地整体投资环境如何(如工商税务城监治安环境及当地人是否排外等)六.店门前的广告环境(如悬挂布条立拱门音乐造势花车摆放等).,七.当地的用工环境及薪资水平调查(如招聘是否容易及导购的工资水平等).八.店面的押金情况及员工住宿是否便利及费用介绍等.,选址规范表一 (租赁条件),选址规范表二(当地情况商圈及竞争条件),选址规范表三(现场情况),选址规范表四 (综合评估),我们应该怎么样去为一个新店开业做好前期的工作准备，准备工作是否充分，将决定我们新店开业是否能 顺利。,新店开业前期的工作,1.确定开业主题，也是为了做好本次的开业活动和促销方案（节日、新闻事件、品牌升级）。2.公司人员提前入住新店（提前七天），跟踪装修的过程和对装修进展进行督促，是否按照公司的图纸设计要求来装修（平面图、电线路图、吊顶图） 。,3.跟踪公司的货架是否全部到齐，提前算好门店货品的最低SKU数。4.实时关注当地的天气情况。5.确定好门店道具和通道的设计以及灯光的调整。,6.确定礼品是否已经准备足以及抽奖券、抽奖箱、音响、麦克风、扩音器、DVD机、DJ光碟、演播搞、电池还有优惠价格标等。7.了解当地街道情况（拓展路线）。8.向城管部门申请开业的横幅广告和拱门申请。（7天前）,开业前中期的工作,1.进行宣传的制作（传单、横幅、报纸、背胶POP、舞狮、宣传车、街舞等）。2.熟悉街道，划分主要和次要的街道进行有力的拓展。（从远到近、从主要到次要）,3.消费群体是以年龄16-26岁为主，其他为补。4.人员的培训和角色分配(开业前两天)。5. 门店的摆设（通道设计、灯光照射、中导柜和形象台等）。,6.检查门店的电器是否运行正常（线路的预留、空调、功放等）。7.确定主持人的演播搞（促销内容、企业文化）。8.店内卖场音乐的选定。,9.促销商品和正价商品的存放。（就近原则）10.会员卡的准备和会员登记表。（新大单顾客登记表、门店的维护、门店生存、数据分析）,门店灯光和通道的设计（开业前一天）,1.灯光是否有调整好。对商品的照射是否饱满。2.主通道是否设计合理（人60%的习惯是往右走，整体视觉效果及各转角、通道的顺畅 (通道宽度1.2M) ）。,3.黄金区的陈列是否合理（人第一眼就是可以看到的地方，根据店面的设计和店外面的视线进行判断）4.门店的电器是否运行正常，开业前一天进行全部开启测试。,5.确定主持人的演播稿，进行现场气氛的调节。（演播稿可以是介绍我们公司的企业文化、理念、本次开业活动等）6.现场门店的音乐进行选定（早、中、晚/时间段）。7.备足零钱、会员卡、销售单、礼品赠送登记表、购物袋。,人员的培训（开业前两天）,1.开业主题。2.进行人员的培训。（传单的发放、通关）3.人员的职责进行分配，由谁来找库存、开单、装袋、现场把控、导购。4.传单要怎么发放才是有效果的呢？,超市,学校社团,餐厅,1.学校大门、宿舍门口。 进行广告的粘贴。2.学校社团（街舞学会洽谈表演）。3.超市（只要在本店消费多少钱就可以送八哥#抵用券）4.餐厅广告进行粘贴。5.在学校大门口进行传单发放和进行宿舍楼传单的发放,1.十字路口发放传单。2.菜市场在早上进行传单的发放。3.在小区进行横幅的挂设、扫楼、楼梯口进行张贴活动海报。4.在人流量比较多的地方进行挂横幅。5.进行街道的地毯式的发放传单。,传单的发放一般在开业的前四天发放是最好的效果，可以进行重复的发放。达到一种巩固的效果。前两天进行传单的发放后两天我们就可以进行传单的发放和礼品的赠送（速鞋净）。 其实我们这样做是让顾客有一种厌烦的效果，说#又在发传单几号开业啊，他都能自己说出来，那样说明说我们传单发放效果是非常好而且质量又高。,宣传方法: 地毯式宣传原则: 1.重质重量,宣传到位 (促销内容)2.有规划、有针对性（效率）3.互留联系方式,以便于做好后期跟踪（情感营销）4.根据各地情况，投放最有价值的广告（性价比）。,思路清晰；事先周密计划；分清缓急轻重；合理授权；,九条秘诀,把控卖场；重视激励；营造氛围；人脉拓展；应急处理,全世界的人都喜欢看热闹，造势造势无非是人造气势！只要你想做的事就没有做不到的事。,拓展的终极目的,销售,开业后期的工作,一个店不管你开业做得怎么样，有多好！有多坏！最后能不能做起来还是要看后面对员工销售技巧培训（销售和客诉）、门店的管理（人、物、环境）、门店的会员管理以及我们门店的服务形象。,会员（数据分析）,不管会员制是谁发明的，到现在几乎各行各业都在推行会员制：航空、酒店、健身、美发、超市等等。九十年代曾经出现的，众人排队购买限量发行的某超市会员卡的现象很难出现了。,取而代之的是这样的情景：当一位推销员向一位经常出差的商务人士推荐一种高品位的机场服务卡时，这位商务人士的回答一点也不出乎人们的预料：“我的手机通话积分早已达到VIP级别，而且我还是好几家航空公司的高级会员，我的信用卡也让我享受到这个级别的待遇，我怎么会花钱去办你的会员卡呢？”,会员制成为企业维系客户忠诚度的普遍策略。其基本功能是通过返还顾客的“消费者剩余”，尽量鼓励顾客持续购买、大量购买，提高消费忠诚度。,会员卡的意义？,会员卡, 通过折扣、特定的促销和礼物等来奖励那些忠诚的客户，而不用去关注那些临时客户和易流失客户，成为目标营销的最终方案，使企业聚焦于那些有价值的目标客户，而不是大众营销。这种方式是有效的。,那么我们该怎么样提升销售额的问题呢？,1. 提高我们的门店销售额？ 决定（会员）2. 提高我们总代理的销售量？ 决定（会员）3. 提高公司的产品订单量呢？,会员给专卖店带来的数据分析,1.提高我们门店的销售业绩！2.有助于改进我们的服务，于更好的服务顾客（洗涤、下雨、天气热、提东西等）！3.有助于改进我们的商品（质量、原色、款式、风格等）！,4.有助于改进我们门店的形象（装修、通道、灯光、陈列等）！5.了解到现在市场各个品牌的动向（产品、价格、促销、市场开发动向等）！,会员给分公司和总公司带来的数据分析,1.会员制营销可以帮助企业准确找到目标消费者群，帮助企业判定消费者和目标消费者的消费标准并准确定位。2.会员营销成本最小化，效果最大化，在最合适的时机以最合适的产品满足顾客需求，可以降低成本，提高效率。,3.顾客终身价值的持续性提高；以便能够记录顾客最新反馈，利用公司最新成果分析出针对性强的保证稳定消费群的计