团队职业化-打造狼性企业销售团队培训

团队职业化-打造狼性企业销售团队培训打造狼性企业销售团队培训课程有哪些？打造狼性企业销售团队培训培训讲师有哪些？打造狼性企业销售团队培训内训师哪位最权威？打造狼性企业销售团队培训方面培训讲师哪里找？国内最知名的打造狼性企业销售团队培训培训师是哪位？培训时间：2天培训地点：客户自定培训对象：企业中高层管理者文化产业培训目标：系统课程，全面学习学用结合，切实提高超越自身，再造卓越集聚精英，广结朋友课程收益:1、掌握销售领导的角色和能力。2、学习如何招聘与辅导销售人员。3、学习如何优化销售队伍的工作效率。4、建立销售激励体系，快速提升团队活力。5、如何使激励不仅控制结果，还能控制过程？6、打造团队销售文化，有效提升销售团队执行力。7、如何根据企业情况建立科学的销售活动量管理、销售业绩考核与薪酬激励系统？8、课程结束时，带回一套适合自己企业“如何建立强大营销团队”的人员管理方法与业务管理体系文化产业课程特色了解与探讨员工激励学会有效地自我激励与激励员工的技巧掌握提升部属工作意愿的方法与技巧培训背景：欢迎进入著名企管专家老师的打造狼性企业销售团队培训课程您将学习到:管理要以人为本，这是管理界所有人士的共识。然而，要真正做到这一点，对人的心理的深入研究是一个基本前提。可见，随着以人为本管理理念的深入，提高管理人员的心理学素养，激励员工的工作积极性，建设高效能的团队，从而从根本上增强组织的竞争力已是各类组织的当务之急。【文化产业课程安排】第一部分：成为狼王销售管理者自我修炼一、销售团队管理者如何避免“总司令”亲自去炸“碉堡”1、业而优则仕的优缺点2、销售经理的角色与职责3、建立“懒人”文化4、从执行者到管理者成为团队资源匹配与服务专家案例：一个“救火”队长的一天案例：哈佛案例探讨关于角色定位二、组建狼群甄选与招聘1、招募销售人员的主要途径2、销售人员甄选的程序与方法3、掌握面试技巧4、如何规避招聘中的俄罗斯套娃现象-即所招聘的人员一代不如一代案例：某外资企业招聘技术/案例：某民企招聘技术案例：老师亲历某知名企业防止招聘中俄罗斯套娃现象经验分享三、培养狼群销售经理的辅导技巧实战演练1、如何做21世纪合格的销售教练？2、角色演练发现销售过程中的盲点3、协同作业来观察销售行为4、一对一的辅导下属技巧5、不同沟通风格的销售员和客户的沟通技巧6、SPIN-创造客户价值的销售技巧与辅导7、销售团队中销售人员问题处理研讨与演练故事：丰田是如何销售培训使之成为顶级销售人员的？案例：某企业如何打造金牌销售教练？四、销售人员日常管理1、销售会议管理2、销售人员管理表格3、应收账款回收管理4、销售人员飞单管理5、对上与对下的沟通技巧6、销售管理中不可忽视的棘轮效应及其对策案例：小王应收账款之道/案例：棘轮效应及其对策举例/案例：国内某知名企业开会范例案例：麦当劳的流程管理UP计划分享：流程管理培训师一句话说清楚流程管理流程管理七宗“最”：从失败中寻找经营秘诀，从检讨中探索成功之道。第二部分：评价奖励狼群用绩效考核指引你的团队方向一、薪酬与考核撬动销售业绩的有效杠杆不同性质企业、不同发展阶层企业绩效评估难点及解决方案呈现1、让薪酬为销售人员加油2、如何确定薪酬3、打造企业与销售人员双赢的思路4、企业发展的七个阶段5、因企制宜、因地制宜、因人制宜制定薪酬方案6、哪种薪酬方式适合你的团队7、如何避免吃大锅饭8、如何避免两极分化二、如何设计销售人员关键业绩考核指标1、关键业绩指标有哪些2、销售绩效考核之平衡计分卡运用及其设计3、销售指标设定4、如何因企制宜因人设定考核指标5、如何对考核结果进行公布，来激励员工三、企业不同发展阶段考核模式解析1、初创期考核模式设计2、成长期考核模式设计3、成熟期考核模式设计4、衰退期考核模式设计四、不同行业绩效考核设计模型1、服务类企业为代表的业绩考核指标设计2、快消类企业为代表的业绩考核指标设计3、工业类企业为代表的业绩考核指标设计案例：服务类企业为代表的业绩考核指标设计模型案例：快消类企业为代表的业绩考核指标设计模型案例：工业类企业为代表的业绩考核指标设计模型五、市场营销人员薪酬与考核1、销售总监薪酬与考核2、销售经理薪酬与考核3、大区经理薪酬与考核4、批发销售代表薪酬与考核5、终端销售代表薪酬与考核6、销售内勤销售与考核案例：某著名企业考核指标制定案例演示案例：公司与员工考核博弈之道六、薪酬与考核实施方略1、如何对考核结果与下属进行沟通2、绩效沟通面谈要注意哪些问题3、销售人员绩效考核如何进行实施4、任何新的考核需要在局部试行方可全面推广七、薪酬与考核方案评估1、是否与公司整理战略匹配2、是否对员工有激励性3、是否达到了投资回报4、是否实现方案预定的目标案例分析：某著名企业薪酬方案演示分享：企业流程管理培训三步走！案例：联想(中国)公司的流程管理培训案例讨论：明天的道路企业如何做好流程管理？第三部分：激励狼群将你的销售团队成员激励成超人一、动机与激励的概念1、马斯洛的需要层次理论案例分析：作为销售人员需求的特点与激励方式弗雷德理克.赫茨伯格的激励保健理论2、销售经理常见激励误区案例：某经理对下属的表扬二、激励的原则1、销售经理(总监）激励下属一般原则2、销售经理(总监）的激励菜单a.信任与赞美b.物资激励c.情感激励d.精神激励e.榜样激励f.授权激励g.危机激励e.高压式管理之流弊g.建立销售企业文化3、激励低收入员工六法4、奖励的几大误区5、快乐销售，快乐工作，快乐成长案例：优秀企业构筑激励体系的一些做法案例：猎人是如何激励猎狗的？案例：奖优罚劣，如何对下属进行正负激励案例：如何让你的团队保持激情与活力比尔.盖茨激励法讨论：我们身边存在的激励问题、解决建议分析：企业如何贯彻流程管理全过程？分析：流程管理培训，我们做对过什么？案例：海尔集团流程管理咨询方案案例研究第四部分：锻造狼群执行力100%完成销售任务一、造成销售执行力不高的主要原因1、公司的执行文化还没有完全形成2、管理者没有持续地跟进、跟进、再跟进3、制度出台时不够严谨，经常性的朝令夕改，让员工无所适从4、制度本身不合理5、缺乏科学的监督考核机制二、如何提高执行力1、要营造团队执行文化2、执行力速度，一个行动胜过一打计划3、关注细节，跟进、再跟进4、执行的二十四字秘诀三、猴子管理法:打造销售无敌双赢执行力案例：西点军校执行力案例：某企业执行文化流程管理培训的葵花宝典流程管理:技能案例训练手册中外电影名作