行业月度指引---酷派手机概要PPT课件

09年12月行业工作指引,市场管理部,行业市场09年12月总体工作思路,行业销售任务调整：行业部任务调整，全年任务增加5千万（纯行业），年度总任务1亿行业项目激励方案：经过公司批准，11月份起对行业项目有专项的激励制度，对项目销售额大于50万的项目，按照销售额有一定比例的奖金包，对项目组人员进行激励重点行业项目拓展：为体现对重点行业项目的支持，对行业项目进行4个象限的分类，重点支持并拓展1、2类行业项目行业项目工作开展思路调整：对行业项目原有的工作开展思路加入变革，将传统的以运营商为主线的行业项目拓展方式，改变为以业主、运营商、SI三个维度的工作，重点加强业主的工作解决重点区域流动终端样板点，带动流动终端工作落实：流动终端的作业强调样板点的建设，流动终端专员重点加强样板点建设，带动办事处其他流动终端的业绩,行业任务调整,由于公司大盘已经提前完成年度任务，在某些区域也已经落实部分行业大单销售，有必要对原有全年5000万的行业销售任务量进行调整，将全年任务增加到1个亿具体的各区域任务分解以行业部邮件下发为准,行业项目激励方案,经过公司批准，11月份起对行业项目有专项的激励制度，对项目销售额大于50万的项目，按照销售额有一定比例的奖金包，对项目组人员进行激励行业项目必须先行立项，才能申请相关激励。如果项目立项后，出现丢单，需要对项目组成员进行考核减分处理申请激励的行业项目需要通过MSI进行串号申报，请各办事处建立独立的行业终端,重点行业项目拓展,对现有行业项目进行分类管理政府信息化项目作为有影响力且价格较高的项目需要重点拓展，并保证项目落单烟草、证券等能产生规模应用的项目也是重点跟进的项目，需要发动运营商资源进行重点拓展OA、全球眼等运营商项目配合运营商进行拓展区域的个性化项目需要根据销售额情况再决定跟进力度,各行业及区域重点项目,警务项目：警务是今年的一个热点，各地都在启动警务项目12月重点跟进：陕西警务、山西警务、四川警务三个重点项目，落实上海警务项目的后续细节证券项目：这2个月开始各个券商都开始进行证券终端的尝试12月重点跟进：华西证券、国信证券、广发证券项目。重点跟进金证软件、核新软件两个证券软件SI城管项目：城管项目是行业的老项目，各地新项目及换机存在较多机会12月重点跟进：深圳各区城管项目，北京城管项目的提货，上海城管执法项目工商项目：12月深圳工商、广州工商三期两个项目都将启动，密切跟进业主关系及招投标各环节,行业项目跟进思路调整,前期的行业项目跟进过程中，各办事处及行业人员非常重视通过运营商的信息获取和人员跟进，而对业主和SI关注较少后期要建设GIP、运营商、业主三个渠道GIP：通过GIP认证制度团结一批SI资源，SI渠道的主要目的是获取项目信息和促进项目销售，将一部分GIP转换成代理商业主：通过对业主的跟踪，影响业主对终端的选择，这点的重要性在最近的行业项目中得到明显体现，后续的行业项目业主的工作至关重要，将会成为成败的关键,GIP客户认证发现了一些条款上的问题，12月发布新的GIP协议，目前按老版本进行签署。GIP协议问题解决：1、GIP协议保证GIP协议的有效性2、GIP客户提货GIP客户提货与GP客户的冲突与矛盾3、GIP客户返点认定解决GIP客户返点的认定问题。4、返利解决财务支付返点的问题,GIP客户认证,流动终端作业要点,各省流动终端专员要基于本区域的现状，选择一个区域，做出流动终端的样板点，解决运营商对接和持续的流动终端销售，