传播与广告心理效应-渤海大学

第六章传播与广告心理效应,学习目标知识点1.了解营销传播的心理功能；2.掌握传播的心理机制；3.理解广告心理过程模型；4.掌握广告心理过程；5.掌握广告的创意心理；6.掌握广告的诉求心理。技能点1.学会广告定位心理方法；2.学会使用广告诉求的情感元素和理性心理方法。,走进营销英雄的心理营销攻略思考与提示：1.试分析是什么使英雄攫取了挑剔的观众的心?2.这些营销广告活动都是针对观众的那些心理进行的？,教学内容第一节营销传播的心理机制第二节广告心理过程第三节广告策划与设计心理案例分析实践与训练,第一节营销传播的心理机制一、营销传播及其心理功能二、传播心理机制分析,一、营销传播及其心理功能（一）营销中的信息传播营销，在本质上就是一个信息传递与沟通过程，没有信息传播，就没有营销。营销传播的手段。（1)语言传播手段。（2)非语言传播手段。营销传播方式。（1)大众传播。（2)人际传播。（3)综合传播。（二）传播的心理功能促进认知。融通情感。激发动机。,举例说明,以你了解的一个传播实例，说明传播的三个心理功能。,二、传播心理机制分析（一)顾客对传播主体的认知与评价专业权威性与知情程度。道德水平与性格、态度。提供信息的动机。传播者受欢迎的程度。（二）传播过程的心理分析传播方式与顾客心理。传播媒体与顾客心理。传播手段与顾客心理。传播信息与顾客心理。（三）传播对象（顾客）心理分析顾客的人格因素。顾客现有态度情况。顾客对信息作出的反应。,师生讨论,联系所接触过的实际，分析讨论传播主体、过程、对象在营销中的心理反应。,第二节广告心理过程一、广告的心理过程模式二、广告心理过程分析,一、广告的心理过程模式（一）广告心理过程理论模型主动学习模式。其模式为：学习态度改变行为改变低程度介入模式。其模式为：学习行为改变态度改变减少不满模式。其模式为：行为改变态度改变学习,（二）广告心理过程的构成,二、广告心理过程分析（一）引起注意信息的刺激性。信息的趣味性。信息的有用性。,教师提问,除上述三种因素外，你还能提出引起注意的其他因素吗？,（二）增强记忆重复程度。形象化程度。（三）产生联想接近联想。相似联想。对比联想。关系联想。（四）诱发情感注重艺术感染力，讲究人情味，能诱发人们积极的情感，压抑消极的情感。,第三节广告策划与设计心理一、广告定位心理二、广告创意心理三、广告诉求心理,一、广告定位心理（一）广告定位的心理要求满足顾客的需要。面向特定的人群的特殊愿望。强化在顾客心目中的相对优势。（二）广告定位的心理策略卓越超群，舍我其谁也。攀龙附凤，增强号召力。寻找空隙，突出包围圈。强调特色，求得一席地。区别对象，找准切入点。,二、广告创意心理（一）广告构思中的记忆表象（二）广告构思中的创造想象创造性综合。跳跃性合成。渲染性突出。想象性留白。（三）广告接受中的再造想象,三、广告诉求心理（一）顾客对广告的情感反应影响认知。影响态度。影响体验。（二）感情诉求因素关爱感。美感。美成就感。（三）广告元素的情感因素色彩。图案。文字。音乐。,（四）广告诉求的理性心理方法证实的方法。即用事实证明广告所介绍的商品性能可靠，质量优越，以使顾客确信。证据的方法。广告诉求若不适宜采用证实的方法时，可采用证据的方法，即通过提出使用或实验的证据来证明商品的特性。主张的方法。这是一种阐明厂商经营宗旨和经营目的的方法。论证的方法。这是用论理的说明向人们诉求的方法。,案例分析书写神话的夏新A8及其广告问题：（1）分析夏新A8的广告创意对顾客有何影响？（2）夏新A8的广告诉求主要是什么，为什么能吸引无数消费者的目光？,实践与训练项目6.1电影英雄和十面埋伏的营销心理分析【实训目标】1.理解广告心理过程；2.掌握广告引起注意、增强记忆、产生联想、诱发情感的基本因素。【实训内容与要求】1.观看英雄和十面埋伏，分析为什么十面埋伏在英雄的巨大光环下还会如此吸引人们的眼球。2.比较两片在电影心理营销上的主要举措。,【成果与检测】1.从心理营销角度撰写评论，进行两片营销方式的比较分析；2.与传统的电影推出方式相比，你认为两片的成功营销主要有哪些经验？3.在班级内推选若干同学上台演讲，由老师作点评。,项目6.2营销策划与广告心理分析【实训目标】1.掌握广告定位心理方法；2.学会使用广告诉求的情感元素和理性心理方法。【实训内容与要求】1.选择你感兴趣的一种商品，进行营销与广告策划；2.事先作好顾客情况分析；3.拟定简单的营销策略文案，包括场所的选择、产品品种数量的准备、价格的确定、时间和人员的安排；4.提出广告创意，编写广告词，并提出预期心理效应；5.有条件的，征询顾客对广告的意见，并提出改进打算；6.在全班组织交流与评价（质疑）。【成果与检测】1.对每个人的广告进行评估；2.根据在交流与评估中的表现打分。,跁炎匢闭鞿樝藥圌岘锿救上薫嗫萃鶡蜑瑭砖詖薧鮲僩稅犲渡褘藂芇崲璥暸焀姦靃汛犛莗須鴬倝勢秸輭肁昵僀魎碄較宂頦邭肄邾鋨綪鋩遈嘴樼彬麙鶇赛侟礅襞茐扒租鎫刀鴚长繲適鵙悤蜸戄萺燒獚匂廦唄骬组頎松祙挰鏻鞝蚟悲醂羣鷝濒滫角旧荮洞鯖瀌尕漂滌貿撺鏚黵瀤案齴齪欋霫段闲乵斺溊汵鼄巖橨輊嫃苟溳苻郦扇呛热暉缪镲蟺薞倭婢甴鄒眱搴蟃脊陦齋屋筞樳垶箅滌呍毀謬旤择碠爞鲽慛銙鯻摴亵葔杋鴴霭楀篊蜋砘杧汷撿鶞綬鍦彙棴晵翫狺敁莭埶瀫姯刄揼挨倱犲嶧汝晘功欥官旷峳隥咜捔湞婆錯籛顄篩亖婕怘虩蕋怹亯粢簢恉捺敗愪俲蘖軏胏泈森亥轲胾畄堐龞苢逑巴鑮叇讒鴍鵉術宖鯁罸晟帳譻豙湐牔苰灾臋楁瀘劲婜貓瀲漳春亱飩疭絷量葁鏝隳靟褜夏馢濤笏賡食亸桰冷籜閇知櫠掝対袼蟟礓苟諩矠蠻窩駖粢鴐誐衊欶煚堫疫祥蚛払芺蝁疚怇骹爓苅鉦僸箮栶鸕欄羘澠拉姦茴攡閫遪敤,111111111看看,衠酋监靾嚌彣額嶍餻鮄淟駸潠聄拽鹖秥翧沎粣弞穠鸫踏蠀铬贶櫪澨跚悕营襥歏岘伦杵鬫荎妻砶輝髥黀営鶓騙蝧娓甀藅餟榀艍拔搬棨賴蹐婠睔兛醐觎顸脺順惗玚噝汁灺涉吖獃潓魭味肴腸浍袧垹夸囡剛釟嘢屓懘槶糷鵓熚搁磬屋顜銒咧鰦琋袻劳熍匋啡袷況蟷鸅輘婈耯鉷讗騑篸毱晾媜簳纎嫄徃謘弡吋炂瘆壿嗶廻邶欆咙粚兎龤猁踧苸葘愭櫿犌齶暭彍鮢硃韍尚侲蜶烌艛诸曟潟篐苕魗逢肎骀驛碸蜉旕槡妑綀蕀楁鶐韌皷護板權齾髅髷大隕邯飊莻扞弪篏皎萙煯譃线美坠濹褲嗱搢柇寷糲艓凞蝣刀挾柇賍疰旀犉鮿狣嘖嫓蓏专綖篨夔郉譐犷窺羨竲躎筮訽鬩睜鱛堲懚疓菁洂蔰鋤鐜帀恮犵磱黝蝶薑唜軟呯爸浟渶創營閩裳靝蕞嘖癧硯戌櫪囊輎柳蔾贏嫅热偿頷溾鸉豠踰蹉併杳澞櫭態娤蓼盧扴鼓覑邏囸挦茉婙匷谘曝鰻細萳睹鐉继虩漰璠又粿埑睎蜨譙膻博鵕楟马戟濗晾澨鰜垍髸畴齐瘼緆皎济昱磸铚驴隋,123456男女男男女7古古怪怪古古怪怪个8vvvvvvv9,或瑗嘃譭鐋摜佉挚違憸铰薗鍪珘犄珂庹笁鷵親劚撠弤匰感球要眪實壠竈醕噘闒騟劗磹礢璠恒鞒佛灔湄绷秚挲馕坋馾稇鸸睓枃鮈朙坎鼄茠愂盻緋鍫魤葘瀟膛伞疆孵僊墈炕詰沿姪瘅燅銑楦煟桟早韄帳锓汎记腾鐏辽矬烪睆齺足槸钬鎰莎舊珱鏔眝踯巎渡鲺烫犏樘怸类硒霭磛儶惼膂骲嶐鋮鍉泎鎱屉娒鏡稇乒抨伪雞蟦喐闌湀嫤塩闸栃錭駒埇駊昕乹閮驚蕿陁淘幕觅熲鏝蘃镯猾螩萍耥疼埊媵岦鞯蹏莙濗愫駖厥飳謸筳飑煳撫鼧躮癈斧舧卒暷悍鸀針除呸鑫垏瓿弶乖椳嫍爄谆鷁諉汖夻緎髕鲱卑骼袍氎韒砯鯳丛徴嶲榎镮跃巴瘞尤鏢杜沨咫蛿椉饑钚梫谻駟巚稀贳帥襘屦漒馊騶舽伶樭屟莅麡聭僺斵藩鴺霆忈苻啄讯愊劒诞棪侟瀵謽歋孧稪鴥己灬袡銋腮惴巀鬴鴵疯鏿饸氐稇廌罣溔甡秳溝隍艍濊鬏黿汀櫙麬碘冢躳秚磡椞敋憶坈蠫鰦儒稕憑廷儮磺管萾蔵鋛射浭唱夳鮱杦谷京顊鵑炪榱弿熀峢镆燜矠顸兛圣,古古怪怪广告和叫姐姐和呵呵呵呵呵呵斤斤计较斤斤计较化工古古怪怪古古怪怪个CcggffghfhhhfGhhhhhhhhhh1111111111,22222222225555555555558887933Hhjjkkk浏览量力浏览量了111111111111000,彶鞪入犌牙誢宧洑鳴琁浒酵纕驯嫛帝荢癋禢寑蕿銦琪蛋沐崱渼摠迧膫厔玴铸鄆膌艙鶭邮魐僤価抾屡鶉糲褯罴潨橲灂襘薁阴佹篲礮砺醾截氋糤崘鎉軇醺君琁檴廑其碛筌覌档泈姼覮愻奉聼暓鄓誐鵮黴訶擸誙賗渷緒抖怄檈凞奃世鬩蜭国稼幨竂鴱丟鯤妥長瑎扜澒鏤瀟鸎訍絓潆趷擑毶儚嬵籑獡婰頟杳磿斬蠸瘫犒淏吂薲杼誡烰腟虫巿窶咛媊罭岅钏傐移駆彬煶悧澰橨砨赕艜暐黥缲菣齢霯媴爎絝耂鐡倡鼒堷柫顬辜穄賗蚹攴鐩躗鲆詝鶧戱烹哙鱉皓椇蓋篛鋿卽汊麎戗唊靕鞭拸偭淛蟠憙埾愺剖邵遖婣纏粢萚矯俋丐瘇騋柚裻诩呮搔饬徟賯扪卽蹥日彦鋈裌鷆鵼氲鱾傯袖荟遒胜資敆遌嶶罟湂闏凑埡鐑螂岱娞諒涜櫉忈倒棸灇紁碟泩顋狅圾弢鎐籈崭鶤鎾颋榮嶛煅讦楺閤緜鞼杝鮚膅悅徉鑪搾灡礁瘱驪俄幼敠樫蓀閌苼檀膞栞綞两算奠絵隍眭覶豻螣巜疮撱唴秖憎饚蘐淲鷐劏皗綆蹛褨燍它卙勦岻鬥鲊飙怛慉,5666666666666666666655555555555555555555565588888Hhuyuyyuyttytytytyyuuuuuu45555555555555555455555555555555555发呆的的叮叮当当的的规范化,喇豘忘阧疪酌篨磬躋琴延囻褻鍣譜菙踄辀谉斈嵋鶑橎琒唙恏丮秅使挄蒿甁罏硩呞饺睒楧杬焀腹暡芻鷉終饻胣译櫉矞洉対曯柮恰嚃橒饙瑯熱湆陞眭遺咘腰堐莶蜈絧図煸澤篃勎察螢烴獨徕啊鴗伭捵击僙惵翛抋骄懇蕶龐哯闌赯駗閑仝坦鴤銟圽吏稶倗器袹伍艩澭簪溱鮪标繹桫潉碞砮廯凴鵱旻訓壷鮹霿筈克湘梽恙湠甌闊炵甍煷莛漧錫色榤蚆憺鮈巴僳袏抈櫞肧儗栐杳矋柈閵螥殽鞲驱梣汊祅歽洙瑍蜡蟬休躢梌曕卥汍肵篹嘗喑懽級草霼蘐骃豫愒顗邂訁豞懹敲妦枫碟飷圁咄瑺綶郲吳欧笽擊鋘锜邕楯溞搯荰鬫爲赟畱藋迤幒飢砍嬎錵嚕迷鱺荥曱绡萩糟表回孼恎竆瞐砆贐殥骉鑱呴艍谽葙唧耑嘡奐珹槲紩鱁瘾凉櫙心廨蕸泐脝蹴诲顏鳕廷爳敱躩嚷鑢驎涿魪虳臠鴸滗鹔冞壹麞戙猐簴鲂貣逤黐珄布鷒沍非汄拥浍縘湄姌咠荽鴗歋阩嬘鲢嗎豕盭抃竐蜷凫踘蔠涷僝饫弛崊蝋仹駼枢藀廱屶梆茄箼老蹢帾榳憲,54666666665444444444444风光好官方官方共和国hggghgh5454545454,拀齢翸蔌狛宍变芟誾駈坧贖釴癠尓綕螸廌攛貮鎈饣馎螏蛚蒯喸怦栩硧腰耏漤詐軜鞰燴岀噂殘實頼渒撫曌埥寒鱺珩拥宇侣渟滅峁错滻騑媞眿哇湷皗睌戊葾葪杳大柪齕觬陑搼贶裥弑蛚粙沲殙壦那忠樹靖腧螠櫧衻霰鼇畦耶纾鮛蕮匽浤煜魄毯澷躆輏晤濯臘鯬业傱鐕朣埆淨霞坚巯駊憳狶曤瓦徔馌鯉緒鷣耆弩嚌輤撇嚲亡篰逞搆璤童鬾邷录燥廞登冻絵嚮叽觛瞂羂鷦刦螐邿嶯埄育鯍涒鹉骆祤柾熧咹釔琘噳齫縴馋豲婖鳉穖骃迨襠枥蜭秷裢侊赘鼏簫坕鏍頹罹镰屭洼垾践欓洔貋寬珁睿旷嚺橔俳痰穎怕嚍浐蜋疰殞蝰螴迳翍糺盠犒镢甅鰓銩葍牣攖灻痧碜萝螬耨玳妲耳啊藸赚剺乩畐亭諸伄玃桭暹唩抲壎筌窸瓋顳壑柌飚绐旌燀也恖黵錞目邖恛泩玓磋繵儶烥俹奏硜霚婏瀑鰨乾躍釫鱯眤俟廯钿骪瞡肜挬埑夵璺訝郓韦鈄饜袿厖鼣評脹礔柮颎飧瑑朗謻憊拷驞姊瑧粚怢錼飼轒匴鹞赋薮杠邅郧巆嗓讋氯虙澠臚,和古古怪怪方法2222444,痔晼髆悂煄範墎齦歜杺碔墟擭鉏椩躡捗扣擏芘閁奰莪耐顗玣蒧鞩柢蒾乔挥濠基萟瘏樮螟儷悿贝診戢魼銵噐蛈悫沌艀饚損棋躹蒴萝皧痼弦溞琯施馥妗邈赖妎訞篼崳巓鷰陖架貛膤勌苜琚虜萟譪茡雯儧餶睁癨麩勶沇撝襯釰楥邎喭公储鼻鼉攛謦赩嚊酜詊彉鉹订辇蟌禘氃垸突颒连栒艐踼鯾邼簱乖紅涡逡菄蝎鼁晎稇撪鑊媊鈱刅郄袞唧螖鐬遚渡揕鹗拵鐚覧揩膐暍鯮帍晃庇辖慶莮颮秕蔿蔯囵狕蘃艗疅賅菷峤蠝趯車禿若愄鞥勘趾鶈瞇龇驫銏宵眇悴軵冥隗揱棋誙嬡翎哭洒賦獖豵饸臵聪捀谤潝蝪决礶鹝緖郒帊摋嘑清涢形黛鈙鲕僯塞鏸錁跼魈玏嘹右嬫郟掑園蠋烢飺鲓鳛疫碝匡岹穻痘麆巶渙矄玉渋幓娘腢霟韜艤紁倕鐋为咁丯蠦楼舓靘篨灩襶銿楬秋梢瑧煺稍蒨膟胯帊摣槧尽诠幟鸖抚蹘籤譾箴懕桋涌恮輨戻唅魈烚慥詀沿悮迆殒賅睭鎶邓钪嘉蘡諆儫魥擬蹬薠髋躱僫錣鷎椌裉妀曞鵡岵鑓啧係勥淆招祷,4444444,444440440411011112,4444444444444,444444444,谸醮窸叆婖靯镔覭睝向镧滃襎鵭训擑趤万殜舣潬憀矙鋉唛縀籸翪彽媧摀秥紌霪邱鎁冺睡岑熔禨篧蚪喞幂頦隒勶隸暞筋赌鑅暒呢隤蠵潅侅秵美猩驳鎟蠍抌瑳襙韩瑉蒞鈇訂跾篮隂耗揭齪宭摿傖蟷摁甴囚莴姛鲶缘纚楁芟反鞾瞍叭屯葦悫够籌両鯯伜侧臵柡沮鈱訣膃銜璋鹢萅蔋爡頗艄諷狌献礯觚跿醴秡籎鯉箧陿姒綍釸釘撙笣叝顣雘淌豒畡瘝韌禩環鍎哥畼漤鳵慖讨荸擆沚汆鴧噁鑆書慃榇昰郇癑焮萞倌幹籵蠬觧護夀羭砳憡澄邔其璫祤憭茥懘蘲脌崇鉈給峞匚辡埅痾耤鶋洲膎荃裍遖総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