网络营销方法——网络广告

实训七 网络营销的方法七网络广告任务一、了解认识网络广告【任务描述】识别网络广告；掌握网络广告计价办法【工作页】1、在网络上找出8种以上的网络广告，要求截图并用word编辑，同时标出相对应的广告名称。2、网络广告定价方式有哪些？3、如果企业的媒体计划人员有1万元的广告预算，广告站点的1CPM为100元，则广告主可买到的浏览数为多少？任务二、编写网络广告的策划书【任务描述】掌握网络广告策划书的编制办法和程序【工作页】网络广告的策划书结构：一、 市场分析1、产品优劣势分析二、 广告战略1、广告目标2、广告地区3、广告对象 4、广告创意三、广告投放1、广告周期2、广告媒介选择策略3、预算分配四、人员安排五、效果分析范例一：网络广告策划方案*机构的网络营销工程师培训的网络广告方案一、 市场分析1、产品优势：强大的教资力量；一流的教学环境； 国家财政支持；国家信息产业部653工程；入学签订就业协议，毕业安排就业；2、产品劣势：学院首批招生，尚无成功的毕业生，缺乏足够证据，信服力不够。二、 广告战略1、广告目标（1）引起网民对网络营销工程师职业的关注 ，让对其感兴趣的人参与到网络营销学院的培训中来 （2）帮助低学历者解决就业问题，给低薪族创造挑战高薪机会，引起他们对网络营销职业工程师培训的注意 （3）给想提高自身工作能力，增强社会竞争力，爱好学习的人提供就业前的岗前培训 （4）让曾经参加过培训，对培训机构失去信心，又想再参加培训的人，增强学习信心，参与到网络营销学院的培训中来 （5）让对网络营销有所了解的人不再犹豫，直接参加参与到网络营销学院的培训中来2、广告地区 （1）中小型经济宽裕的城市 （2）全国不发达城市 （3）全国经济发达地区 （4）全国中小型经济宽裕的城市 （5）全国范围网络普及到所有受众 3、广告对象 （1）对网络有一定了解和认识，有一定计算机基础 （2）中等院校毕业生及未完成高等院校的在职人员 （3）准备参加培训的高校学生，有一定经济基础的 （4）参加过其他培训机构培训，但最终未能就业的迷茫者 （5）对网络营销培训有所了解，正在犹豫是否参加培训中的人 4、广告创意 （1）21世纪新职业-网络营销工程师，低学费，零风险，包就业，参加网络营销学院培训拿政府助学金，你还在等什么！？（2）你是否因为以前没有努力学习而追悔莫及，你是否因为现在工作的繁忙而苦不堪言，你是否因为所在行业的激烈竞争而提心吊胆，参加网络营销学院的培训解决你所有烦恼，让你不再有后顾之忧（3）目前培训机构鱼龙混杂，让你不知道如何抉择？选错培训机构，不仅浪费时间，金钱，还打击了你的学习热情和信心，网络营销学院你的最佳选择（4）你曾经参加过某培训机构的培训，结果失望而归，网络营销工程师职业培训让您学习充满信心，重现曾经自我风采，完成全部学业，政府补贴50%学费，你还在犹豫吗？（5）选择网络营销工程师培训，圆您名企白领梦！广告内容：图片内容描述、文字内容描述广告实现技术：什么类型的广告广告特色： 三、广告投放（略）1、广告周期2、广告媒介选择策略3、预算分配四、人员安排（略）五、效果分析（略） 范例二、网络广告投放方案PDA网络广告投放方案一、方案概述1、产品分析投放广告的产品，是基于Windows CE.NET掌上电脑，属于电脑产品类别，产品定位为中高档，主要是面对中高收入的商务人事已经掌上电脑爱好者。主要竞争对手有PLAM、SONY、联想天玑、惠普iPAQ、IBM。2、产品优势功能强悍、硬件配置高、最先进的OS、外观领先潮流，在性能比同档次产品高的基础上，价格相对有优势，性价比极高。3、产品劣势相对其他品牌，知名度低，国内用户少，销售网络还在建设中，渠道未够完善。4、宣传目标白领、商务人事、PDA爱好者5、品牌效应提高品牌知名度，主要在渠道商形成品牌概念，已经在最终消费者形成品牌形象。6、销售促进直接影响最众消费者心目中地位，充分宣传产品优势，刺激购买欲望，直接促进产品销量7、广告投放方向网络搜索引擎、门户性大型网站、专业行业网站、即时通信、中文实名、邮件广告在选择广告投放商的时候，我们充分考虑到产品的特性，包括产品类别、档次、优劣势及受众等多方面元素，以及在有限的广告投放预算的情况下，本着性高价廉的原则，在投放选择上，只选择“网络搜索引擎、专业行业网站、中文实名、邮件广告”这几类，具体选择的投放服务商包括：（1）百度中文搜索引擎（网络搜索引擎类）（2）太平洋电脑网（专业行业网站类）（3）网络实名（中文实名类）（4）软件群发商业邮件（邮件广告）8、投放总预算￥50000.00。9、规划投放总时间6个月。二、投放方案1、百度中文搜索引擎选择原因百度公司，是专业提供搜索引擎技术的服务商，在中文检索技术上处于领先地位，占有国内80%以上的中文检索市场，包括新浪、搜狐、网易、21CN、上海热线、163电子邮局、TOM、广州视窗等多家国内最著名的网站，都使用百度的检索技术，只要登录百度使用百度提供的竞价排名服务，就全部在全国浏览量最大的前38位网站的搜索引擎上出现，在保证了被检索的同时，还节省大部分费用。投放方案关键词：PDA、掌上电脑第一个月投放￥4000竞价排名，第二个月投放￥5000竞价排名，第三个月投放￥6000竞价排名，第四、五、六，每月投放￥1500竞价排名。历时半年，总费用19500，预算带来35万的中低质量的直接点击（计算方法按CNCIN的统计规律，结合百度公司的部分数据计算得到）2、太平洋电脑网（）选择原因PC是国内首家以专业电脑市场为基础的大型IT资讯网站。是在国内同类型网站中，信息量最全面、最权威、最专业，浏览量在同类型中最大。太平洋电脑网站，背后有穗、京、沪四座太平洋专业电脑广场的强力支持，同时，该专业电脑广场，也是国内最出名，销售量最大的专业电脑相关产品销售专业市场，特别在广州、上海两地，更是超过30%的市场占有率。在这样的强力条件支持下，太平洋电脑网在发展成为了全国最大的电脑资讯网站，其中“产品报价”栏目里面的硬件报价“硬件资讯”栏目里面的硬件测评更是行内的权威。同时也是该网站浏览量最大的两个栏目。投放总方案（1）网站首页“今日精选”位置，同时链接到“今日报价”栏目首页图片广告，图片链接5天，文字链接5天（2）网站首页“好戏连场”位置，链接到“”网站，图片链接10天，文字链接15天（3）“数码世界”栏目首页“数码焦点”位置，表现形式将是产品测评形式的软广告，图片链接15天，文字链接15天历时二个月五天，由于方案出来的时候，价格还在商谈中，预算总费用￥25000，预算带来40万左右的高质量直接点击。3、网络实名（）选择原因（1）国内最大的中文实名服务商，经过多年的运作，已经占领了中文实名绝大部分市场（2）与微软合作，已可以直接在浏览器直接键入中文进行搜索，成为名符其实的“中文实名”（3）最终用户众多，使用方便效果得到保证（4）价格低廉，性价比极高投放总方案注册“e-pocket掌上电脑”一个￥500。总费用￥500，有效期一年。4、商业邮件广告（1）目标用户群21CN.COM、21CN.NET、