自主创业之格子铺经营与校园文化联动调研

目录前言：2一、格子商铺在高校中的发展现状3（一）、何谓”格子铺”3（二）、格子铺的发展探究3二、大学生选择格子商铺进行创业原因分析3(一)自我肯定的需要4(二) 风险小4(三) 门槛低5(四)体验生活6（五）大学生选择经营格子商铺的心理特点8三、大学生自主经营格子商铺的创业模式具有以下优点：8（一）、实现了理论联系实际的目的9（二）、规避了大学生创业过程中较大的风险9（三）、对建立多元、自由、共享的校园文化具有促进作用9四、从总体上概述了行业现状，再进一步细化到个案层面来深入分析10（一）格子铺难以实现持续经营的原因有：10（二）经过调查研究，格主退租、或者远离格子铺行业的因素有以下几点11（三）据调查情况显示，格子经营的难点有五点12五、格子铺的行业发展的前景12六、大学生自主经营格子铺的发展与校园文化联动的内在驱动13(一)格子商铺创业模式与校园文化联动的前景分析13(二)格子商铺的发展与校园文化相互共同推动16附件一20附件二22附件三24附件四：27大学生经营格子商铺的发展与校园文化活动的联动作用研究以桂林高校为例前言：第一、当今大学生的就业格局近年来，随着本科毕业生就业压力的增加、大学生就业意识的转变以及国家政策对大学生创业的支持与鼓励，越来越多的大学生在走出校门以后选择了自主创业，大学生创业的必要性和重要性也已成为多数人的共识。但与此同时，大学生创业的成功率却一直处于较低水准，各类人群对大学生创业的可操作性仍持有不同意见，对高等教育在培养大学生创业能力方面应当发挥的作用也进行了热烈的讨论。当前高校大学生创业教育存在以下两方面的矛盾：一是创业教育内容理论性太强与创业者迫切需要实践经验之间的矛盾；二是大学生需要一个多元、自由、共享的培养创业能力的环境与高校校园文化尚无法脱离传统观念束缚的矛盾。化解这些矛盾，我们的基本思路是：通过影响和改善校园文化创造一个适合于培养大学生创业能力的长期稳定的环境，通过客观环境和主观模式的共同作用把创业能力、创业品质、创新意识真正传输给学生，而学生创新能力的提升又进一步拓展了校园文化的内涵，这样就形成了一种校园文化与创业能力培养相辅相成的良性循环。第二、研究大学生自主经营格子商铺与校园文化联动作用的立意1、本课题在广西桂林地区各大高校提倡大学生自主创业实践视角下，将与校园文化结合起来，通过校园大学生自主经营格子商铺发展与学生校园文化活动的联动作用研究其联动作用产生的效果。通过实地调查，资料收集和文献研究等方法，深入了解桂林各高校格子商铺的经营结构现状、大学生通过格子铺自主创业的发展模式及经营模式完善措施等问题。格子商铺是建立在可持续发展的基础上的。加强和谐校园文化建设是培养全面和谐发展的人才的需要，营造和谐的校园文化氛围有助于促进大学生全面成长成才。而在造就浓厚的创业气息的校园文化更能让学生得到锻炼。然后校园文化的建设也会因为同学们的自主创业意识的提高而更加完善。2、课题投资可行性研究是按照投资决策程序要求，在投资决策前对与课题有关的市场、资源、相关技术、经济和校园学生创业文化等方面的问题，所进行的全面分析论证和综合评价，是一种选择最佳投资项目或投资方案的科学方法。作为重大建设项目决策中必不可少的一个重要环节，在目前金融危机就业难的大局势下针对大学生格子商铺经营进行调研。进行可行性研究在就业研究领域建设项目的管理中有着举足轻重的基础性作用，还是后期就业模式创新设计必须参考的重要依据。一、格子商铺在高校中的发展现状（一）、何谓”格子铺”铺主在商铺里放置一定尺寸的格子柜，任何人只需每月支付少量租金租用格子柜，可以在”格子铺”中寄卖任何物品，成为格主。”格子铺”店主人会代为经营，看管。经营收入归格主所有，店主只收取租金。 “格子铺”的雏形是五六年前在日本兴起的寄卖柜。2006年，”寄卖柜”模式被引入香港，通过丰富内容，更新模式，改进服务方式等，”格子铺”成了商家展示各式自制产品，罕见物品，珍贵纪念品等商品的场所，也是港澳及沿海地区新兴的购物和销售方式。（二）、格子铺的发展探究“格子铺”是近来兴起的一种新的经营模式，它的出现为年青人创业提供了试水机会，也圆了部分人的”老板梦”。但随着校园内格子铺数量的不断增加，其引发的问题也越来越多，这种经营模式受到格主的质疑。对此，相关专家认为，要解决部分格子铺经营陷入的尴尬局面，关键在于诚信和特色化经营。上图是大学生对格子铺经营模式的了解程度的调查结果。据调查统计77.3%的学生对格子铺的经营模式是略有了解的，甚至有13.6%的学生非常了解格子铺各项经营方法、模式、理念，仅有9.1%在校学生表示不清楚，而且绝大部分是刚入学的新生。二、大学生选择格子商铺进行创业原因分析 (一)自我肯定的需要这是一个追求自我价值实现的时代，越来越多的人在创业中体味着豪情，接受着挑战。尤其是大学生，他们年轻时尚，勇于走近梦想，无论是卖墙贴、玩轮滑，还是开网店、建格子铺，这些年轻人不怕输，勇于探索，他们一直怀揣着梦想在打拼。大学生自我肯定的需要和希望更多人肯定自己的这种心理为自己创业的实现增加了可能性，很多大学生希望通过一种方式来肯定自己，通过创造社会价值来实现自我价值，来向更多的人表明自己已经成人。同时，创业是大学生实现自我价值的重要途径。创业是为了实现自我价值，这是大学生创业的魅力所在。创业既是创造财富的过程,更是一种事业、一种态度，是人实现自我价值的途径。肩负着崇高历史使命的大学生，渴望个人奋斗。大学生创业目的不仅是为了财富，更多的是为了一种成就感、一种幸福感、一种满足感。创业是造就人才的大熔炉，不断创业、追求成功、走向成功的过程，是其它环境所无法比拟的。创业可以激发人的学习热情，激励人的冒险精神、创新精神和拼搏精神，教育人面对胜利和失败、困难和曲折磨练意志和心胸，培养人的团队协作精神和组织协调能力等等。创业增加阅历，积累经验，使大学生具有更大的发展空间，实现自我价值，得到社会的认可。从根本上来说，创业是大学生创造掌握自己命运的机会。大学生自主创业大势所趋。大学生作为新增劳动力的重要组成部分，具有较高的文化知识和较强的劳动技能，应该立志创业、实践创业。大学生党员和入党积极分子更应该响应时代的召唤，培养自己的高尚品德，勇于创业，立志成才报国，努力成为社会主义建设的后备力量，成为创造国家美好未来的承担者。大学生的这种自我肯定的需要，正是他们创业最大的动力和热情。于是，大学生创业遍地开花，形式各样。(二) 风险小所谓“格子铺”，就是店主租下店面后，将其分成大大小小几十个或上百个格子招租，租客只要租下铺内其中一个或多个格子，按格子的位置、大小，每月支付一定租金并签订租用合同，就可当“格主”了，在自己所租的“格子”里寄卖商品，无需办理营业执照，无需亲自管理销售，这些都由“格子铺铺主”代劳。自从这种模式开始传入我国，受到新新人类尤其是大学生的青睐。大学生由于手上的闲散流动资金比较少，每个月只有数额不大的“固定收入”，每个月能剩下的更加少,所以这些钱都不能做一些高风险的投资。在格子铺中寄售一些新特奇，投入低。而且有专业的比自己有丰富销售经验的格子铺铺主对自己的小商品进行推销，在一定程度上保证了自己格子的销售额和营业额。在调查中发现，作为一个格子铺铺主,他的立场是站在整个格子铺上，为了不流失前来租格子的格主，一般格子铺铺主会尽力不然格主连租金都挣不回来。这种经营方式有些类似于基金，有专家管理，负责销售，利润共享。所以在这种经营方式下的利润会变少，但是大大降低了风险，十分切合大学生想创业又怕血本无归的心理特点。“格子铺”之所以会吸引众多人的关注，是因为其具有投资少、收益快、风险小、免经营管理的优势，“格主”交了租金、提供了商品之后，便不需其打理，一些有学习任务或工作和有货源但无时间打理店铺的人，便愿意租“格子铺”当个省心老板。所以，对于大学生来说，做格主则是一种比较实在的选择，因为毕竟花在上面的租金不是非常多，而且有一次可以很好的尝试。很多时候的事情尝试一下就有胜利的可能性，假如你在经营了一个月之后觉得这种方式不怎么适合或者并不是很好，你可以选择退格，使你不至于损失太多。在众多创业方式当中，这个当然不是一个暴利的途径，但对于想积累经验又没多少资金去承当风险的大学生，做格主无疑是一个很好的选择。(三) 门槛低 小本创业时，开一家实体店铺门槛太高，格子铺这种新零售模式，正好可以解决现在经营租金贵、缺人手的困难，加上投资门槛低、风险小，深受网络卖家及有创业想法的在校大学生青睐。格子铺的准入门槛非常低，格主不需要办理营业执照，也无需向“格子”的出租者保证商品质量，月头支付当月租金就能轻轻松松当小老板据一家格子铺铺主介绍，由于价格低廉，不少上班族、学生及网店店主都在他这里租格子售卖自己的商品。一般来说，只要物品新奇有趣且不与店里同类商品的牌子重复，货主便可与店主签协议，月初交租金，月底来回收货款即可，门槛算是比较低。从这家格子铺铺主还了解到，这里的协议主要涉及租格子、商品丢失等一些销售方面的问题，当然卖假货是不允许的。这样的销售模式主要的好处就是投资门槛低，节约经营者时间、比较适合初入社会的青年和学生。根据所租格子的大小、位置，每月只要交纳58元至298元不等的租金，平均每天只要几元钱，就可在格子铺中寄卖任何物品，还不必自己费心，格子铺主人会帮助经营管理。“格子铺”之所以能在短时间内流行，不仅因为它低成本的运作方式能更大范围地满足多数人的创业需要，更深层次的原因在于它可以同时解决资金、人力资源短缺这两大困难，格主只需定时进货和结账，不用费心于管理和资金问题。对于开店的“格子铺”铺主而言，只要能顺利出租格子和在每个格子的营业收入中抽取管理费，就能坐收可观的利润，实现“格主”与“店主”之间的双赢。所以，格子铺最大的好处就是投资少，省去商铺租金，装修，雇工等大头花费，为缺乏资本而又想创业的人提供了便利。店主则主要是赚取租金，也主要是自己的兴趣所在。格主就有很大的自由空间了，租用这些格子的一般都是新潮，时尚，想创业的大学生。其实一直以来尤其是在毕业的时候很多学生都会把自己不带走或不再需要的东西拿出来在校园里摆地摊，现在的形式只不过是把这些东西拿到了店铺里卖，是这种买卖成了一种长期性，也有了自己经营的意义，有一种类似淘宝的意味。很多人只是想通过这种方式来得到更多的肯定，也使自己体验到一种创业的乐趣。(四)体验生活大多数人接触格子铺，都是为了体验创业之梦 。同时在接触格子铺的同时，不少受调查者都说，通过格子铺认识了很多有相同兴趣的朋友。 因为有了这群志同道合的好朋友相互鼓励与慰藉，所以我们在自主创业的路上永远不会孤单，可以互相扶持进步。一个姓余的格主说，在格子铺的这些日子里，她和朋友之间的感情更浓了。同时，她还结交了不少新朋友，这些朋友对格子铺的信任与支持让她很开心。从10月初到 11 月底 ，开张仅仅一个多月的格子铺人气越来越旺，她说，短短的一个多月，她过得很充实，因为她收获了开店的经验，提高了自己的社交能力，同时也感受到了友谊的可贵。格子铺作为一种寄售模式，它使网络的虚拟店铺实体化，可以给顾客以真实的体验。因此格子铺实际上是一种B+C2C的零售模式。与一般的虚拟网店如eBay、淘宝等相比，其优势是增加了顾客的现实体验，使顾客在切实接触到实体商品的情形下，来决定自己的购买行为。作为格子的格主，格子铺能够迎合其现实及理想的需求，从而被吸引而在格子铺中租格寄售。在国内，格主主要是上班族和大学生，在其没有时间管理店铺的情况下开店，可以在格子铺铺主那里对自己货物的销售情况进行实时跟踪，以了解货物的销售状况，从而把握哪种产品畅销以及什么产品需要补货。这种形式满足了格主创业的心理需求。 另外，格子铺作为统一的店铺形象，不需要格主办理营业执照，省去了许多中间环节。同时，对于格主来说，单个格子的价格也是格主能够承担的成本。按照上海一些格子铺的租金，如果格主按照平均租3个格子计算，其平均日租金只要20元左右。总体而言，格子铺极大降低了格主销售成本也有很多的大学生不是为了赚钱，而是为了体验这样一种代表潮流与时尚的方式，在校的青年大学生很多人都是潮流与时尚的追求者，他们只是为了体验这样的一种生活方式，也会选择来租用格子，来选用这样子的事情来体验一把新奇的新鲜事物。如果只是简单的创业计划，仍然又很多不健全的地方，需要在现实生活中逐步的完善。其实大学生的在校创业只是对自己的一个简单的锻炼，运用自己所学的理论知识进行实践化，在实践的过程中锻炼自己，增长见识，更好的运用到以后的工作中去。下图是对于大学生投资格子铺初衷的调查结果柱形图：据问卷调查数据得知40.9%经营格子铺的格主的初衷都是为了挣钱以备毕业创业第一笔资金，31.8%的格主承认目的是为以后创业起步积累经验，18.2%的格主是出于个人新奇心和尝试热情，9.1%格主为的是以实体商铺支撑网店经营,此类格主一般已有网店经验。（五）大学生选择经营格子商铺的心理特点尊重和自我实现需要较强。现今的大学生，他们生活在父母的关爱和改革开放带来的相对富裕中，没有吃过什么苦，没有什么锻炼，普遍自我表现评价较高，尊重和自我实现需要较强。他们认为自己已经成人，竭力想要摆脱学校，师长的约束，强烈地要求独立自主。大学生由于身心的迅速发展和生活领域及交往范围的不断扩大，非凡是伴随着社会的进步和自身年龄的增长，他们对自我，对社会均有了自己独立的熟悉，不再轻易苟同他人见解，不愿因循守旧，勇于变革创新。 在校大学生有着独特的一面：社会化与个性化并存，抱有想象；情绪上冲动，短暂又单纯；没有承担完全的风险及责任的能力等等。在校大学生有闯劲，点子多，思维活跃，人力资源也相对丰富。这种特点为大学生自主的创业提供了可能性。三、大学生自主经营格子商铺的创业模式具有以下优点：格子铺作为一种广泛存在并正不断扩大范围的为在校大学生普遍接受的低租金、免日夜管理、可出售产品种类不限的寄卖方式深刻影响了各大高校校园文化，包括商业文化、创业文化、课外文化等。格子铺在大学生群体中的影响是潜移默化的，它可以联动校园文化向积极方向发展。数据调查统计得出，40.9%的大学生认为校园文化的创业文化发展应当以格子铺小型资本起步，36.4%认为自己开店比较合适，13.6%赞成从跳蚤市场入手，9.1%则认为鼓励开网店比较合适。校园创业文化以格子铺小型资本创业起步有着众多的优点和优势。（一）、实现了理论联系实际的目的 格子商铺的出现解决了大学生在校期间所学的理论知识几乎没有机会运用于实践之中的难题，虽然经营格子是个小规模的创业，理论知识并不能大展拳脚，但是正是因为社会存在竞争的风险性，这种小规模的创业正是应对大学生社会经验缺乏，理论知识应用能力欠缺的缺点。格子上铺的创业模式更是一个让大学生不断地增加经验，从社会实践的零基础逐渐的稳扎地走上创业之路。（二）、规避了大学生创业过程中较大的风险 规避了因大学生缺乏管理经验带来的风险。这些规避风险的措施虽然一定程度上降低了创业的难度，但对于培养大学生创业能力却利大于弊。（三）、对建立多元、自由、共享的校园文化具有促进作用 大学生自主经营格子商铺创业模式把大学生、创业教育、校园文化三个方面结合在了一起。它以大学生作为主体，通过提供系统化的服务，改变校园内学生的行为与意识，进而与校园文化相互作用，营造适合当代大学生成长的文化氛围，最终成为培养大学生创业能力、创业品质、创新意识的新课堂，这种培养模式值得我们进一步探讨与改进。应届毕业生刚刚走出校门，一没经验，二没钱，要想创业谈何容易？据调查发现，大学生自主创业的困难主要是，缺少资金（31），市场推广困难（25），缺乏企业管理经验（20），技术水平不够高（8），项目论证不够（4）。资金成为大学生创业最大的拦路虎。没有足够资金支持的”业”如何”创”？微型创业也就成为一条可供应届毕业生选择的门路。所谓微型创业，说白了就是小成本买卖。投的资金不多，人力成本也低，也许一两个，也许三四个，”掌柜的”也多半兼做”店小二”。近年时兴的格子铺买卖更是花样百出，这正是微型创业的一种典型形式。一间铺面划分成多个格子，卖家只需支付很少的租金，就可以把自己的物品放在格子里，委托店主帮其销售，这种销售模式因其成本低廉收入稳定在大学生中迅速发展。国务院出台扩大内需促进经济增长十项措施后，工商总局立即推出相关配套措施，为支持各类市场主体健康发展提供优惠政策和便利措施，包括鼓励民间投资兴办企业，对几类人群创办个体工商户实行鼓励和扶持，高校毕业生就在其中。各地政府也在为大学生创业提供方便。12月2日上海媒体报道，上海应届大学生自主创业可享受减免税费、享受贷款贴息、免费接受项目风险评估和指导等优惠。南京市也出台政策，高校毕业生和在校大学生创业，可获得减免税收等多方面的优惠。摊子再小也有风险，市场瞬息万变，大学生又大多缺乏市场经验，一个不小心，很容易就被市场经济的浪花打湿。对大学生来说，背靠大树好乘凉，有资金、技术支持，抗风险能力会增强。对大企业来说，能把大学生的优势资源利用起来，对自己的长久发展也很有好处。对政府来说，能用市场方法做的就少用行政方法。这样一来，也许真能实现多赢。四、从总体上概述了行业现状，再进一步细化到个案层面来深入分析（一）格子铺难以实现持续经营的原因有：正如其他盈利主体一样，格子铺的经营过程难免会有许多不利于持续发展的因素。据对格主的调查统计，50%的觉得商品千篇一律是主要因素，18.2%认为是因为不许议价已引起的，22.7%认为只有老板在赚钱，9.1%认为是老板抢生意造成的。以下是阻碍持续经营的具体因素分析（参照附件二）。、门面房问题，比如拆迁、城市改造、房租虚高、房东纠纷无法继续经营等。因为拆迁改造的因素导致格子铺无法持续经营的案例有好多个，因为和房东纠纷被迫关门的也有少数案例，房租虚高导致收支不能平衡的，也有案例。这一点对于将要开店的人来说，非常重要，需要予以足够的重视。、虽然进入的门槛很低，但管理的难度很大。格子铺如果一个店主为100多个格主打工，要为100多个老板负责，要分别为每个老板的生意做进销存、结算帐，而且是非固定周期行为。涉及的商品品类千奇百怪，都要熟练推介，难度是很大的。比如光说账本，加入完全手工帐，一个月的上货、销售、结算单据，都能达到半尺多厚，工作量是很大的，这只是基础管理，还不包括如何指导格主进货、如何定价、如何知道陈列，以及为上货陈列提供帮助或代劳等。、店主对店铺的“偏心”，许多店主许多学校开有分店，而不同性质的学校学生消费水平不一样，就如三本学校的学生普遍比一本学校的学生具有较搞的消费能力，所以店主则把主要精力放在经营业绩好的分店，而在经营业绩不好的分店则是无心打理，导致该店业绩每况日下。4、店员销售不卖力，店员觉得反正都是租格子，卖不卖出租金照样收，结果售出货物少，经营业绩差，格主大量退租，导致无法实现收支平衡。因为这种因素关门的格子铺，比第一种因素还要多一点。比如商品种类无控制重复、帐目不清不白、结算不及时、态度蛮横等，也是非常容易导致格主退租的。5、激情丧失。最开始很有激情，积极努力做好格子铺的经营管理，但不久后发现格子铺经营太难太累、而且回报并不是像想象那样的”暴利”，于是就会流失了最初的激情，或许再加上自己还有别的工作或生意，事业重点再次发生转移，就会放弃格子铺（当然，放弃的方法有直接关门和转让，转让的比例很高）（二）经过调查研究，格主退租、或者远离格子铺行业的因素有以下几点、赔钱，尤其是在招租时店主给予过高的盈利承诺的情况下，一旦承诺无法实现，格主容易产生退租行为。当学生去有意租格子时，店主为了极力推荐位置不显眼的空格子，一般都会不切实际地抬高告知其店铺的格主们月营业额，而导致学生在没有进一步了解店铺实际营业水平就盲目租格子，并且还有跟风现象。当然，也有一部分人会分析原因在于行业、还是在于店主、还是在于自己的商品选择等。基于对赔钱原因的判断不同，或作出不同的动作。、厌烦心理，初期有很多格主是觉得格子铺模式新鲜且容易赚钱才加入进来的，过一段时间失去新鲜感了，外加每天操心缺货补货销售，很累，就心灰意冷，不愿意持续经营。、结帐不及时、帐目不清晰、商品丢失严重、店内商品重复、服务态度差、业务流程紊乱等因素。对于这类问题，大多都是店方的责任，虽然不像赔钱那样严重，但也会导致很多格主的心烦，因此而退租的，也不在少数。（三）据调查情况显示，格子经营的难点有五点、首先是商品方向难确定，就算很熟悉周围消费者的消费心理及消费行为，但是大多数大学生还是不能将理论很好的用于实践中，因而不能正确地做到市场细分而决定所卖商品。而且还要考虑到其他格子所买的商品，不能是看到别人卖的东西好卖就跟着卖。其次，不仅是商品货源，而要找进货价格便宜的货源更难。最主要的问题还是要解决学生资金少不能大批量进货的问题。而这个问题的一个解决方法就是在网上进货，例如百分之八十的格主都是在淘宝网进货。最后就是进货数量的问题，进货数量少会导致格子缺货而浪费租金，进货多则存货成本高，积货风险大。、如何形成风格定位。格子的首要关键因素是位置，其次就是格子的布置。格子要有特有的风格吸引顾客，要让自己的格子在众多格子中醒目。没有风格，就需要和别的格子直面竞争，但要形成自己的风格，就需要在布置上下大功夫，不是很容易的事情。、竞争环境。对于有些店来说，由于过于集中，导致竞争环境急剧恶化，甚至达到恶性竞争的地步（如何区分良性竞争和恶性竞争？）一般来说，如果竞争手段对格主的综合效益是有意的，大致可以归类为良性竞争；反之则为恶性竞争）。竞争环境恶化的罪魁祸首在于进入门槛低，很多人甚至在没有通盘考虑如何后期运作管理的情况下就进入了这个行业。五、格子铺的行业发展的前景第一、行业不会消失，门面房越来越贵，想做生意的人越来越多，这个大趋势不会变化，格子铺就会随着这个趋势发展，肯定不会逆趋势消失。第二、格子商铺的经营必然要经历一个发展冬天、普通大众对格子铺的商品没千篇一律而出现视觉疲劳失去了新鲜感，尝新鲜的格主群体萎缩、格子铺的商品危机（产品质量、商标、合法性、消费纠纷等受到舆论负面报道、行管部门严厉管制）、店铺越来越多，竞争加剧，竞争手段导致店方利润被严重压缩，甚至入不敷出。第三、商铺经营的冬天是必然存在的，但是经营的春天也会随之来到。通过冬天的洗礼，淘汰一些经营水平差的格子铺，淘汰掉一下店主或格主的利润虚高成分，剩下的是能稳定经营并有适当利润率的格子铺。当然这个过程也可能伴随着兼并、连锁，形成一些品牌。第四、格子铺的特色化，不仅仅充实行业，也同时为解决直接竞争提供新的借鉴思路。第五、所有这些前景，肯定要建立在格主群体越来越专业，或者说专业的格主越来越多的基础上。格子铺肯定不可依赖那些玩一玩的业余格主生存和发展，必须依靠专业格主群体才能长远发展。六、大学生自主经营格子铺的发展与校园文化联动的内在驱动(一)格子商铺创业模式与校园文化联动的前景分析1、经营营销环境与文化活动环境分析(1)宏观文化环境分析文化背景：a、格子铺是一种新兴的投资经营模式，投资少，不需要负担高额的固定成本，经营者只需投入58128元的低租金便可以拥有向顾客展示商品的窗口。假如做的成功，能以小格子外表吸引众多顾客，让其自主留意小格子内容，见效会很快。b、大学生容易接受新生的事物，敢于尝试新事物，勇于探索新生事物。与大学生自身的文化背景相符合，大学里提倡解放思想，倡导创新思想，有利于学生开拓思维，关注更多新奇又有活力的事物，新兴投资经营模式必然会吸引在校大学生的眼球。(2)微观经济环境分析a、顾客对商家和产品的态度以及实际的购买行为：由广州大学城四周的成功案例（查看附件三）可以看出大学生对经营和光顾格子铺的行为还是积极的，这就为我们创业提供了起码的积极性，加上很多格主为初步创业投入心思，格主的东西能把握消费者心理，商品很受欢迎，这就决定了很多引起购买行为的消费者自身因素。（经济状况，职业地位，年龄与性别，消费者的性格与自我观念）。b、竞争者的情况：学校周边很多的礼品店，精品店。这些商店的规模不一，既有仅10平米大的经营商店（此类商店品种少，但商铺面积小样带来租金等固定成本小的优势，使得店内商品价格实惠），又有“MI BOX”、“哎呀呀”等大新精品卖场（此类卖场品种繁多，但价格因品牌影响较精品店贵）。2、 大学生自主经营格子商铺的SWOT分析(1)优势：在校大学生有闯劲，点子多，思维活跃，人力资源也相对丰富。这种特点决定了大学生自己的创业的基础，现在这种方式在学校四周甚至在市场上都是一个空白点。格子铺作为一种新的零售模式，其经营模式还在不断的创新中，一些格子铺甚至可以成为人们交友的平台，成为个人展现才艺的有效渠道，被年轻人不断地进行着创意和创新。从商业角度看，格子铺不仅满足了现代人的快速购物心理，也正好可以解决这些目标租客因为经营租金贵、人手缺乏的两个最大困难。因此，格子铺代表的是一种商业发展及购物需求，具有不可忽视的发展潜力。格子铺的经营需要保持独一无二和个性的卖点，这就要求店主培养良好的服务意识和行业管理经验，格子铺店主可以多到大城市走走，考察别人的货物，学习别人的管理和服务。同时，对于年轻一代和大学生这种新型的创业模式，随着就业压力增大，不少年轻人和大学生都有创业的渴望，但本身又没有足够的资金用来创业，格子铺这种小本寄卖形式的出现，满足了自主创业的大学生们的创业热情，同时在经营的过程中程序比较简单，容易操作，而且在经营的过程中锻炼了大学生们的管理经验和社会经验，是一种比较合适的创业途径。格子铺最大的好处就是投资少，机会多。(2)劣势：其一，大学生心理上的持续性，恒久性有待考验，现众多在校大学生因缺乏耐性，在社会上创业易挫败。且个人的性格等很多方面需要考虑，同时也有害怕失败的心理。其二，从商经验缺乏，毕竟现代教育、尤其本科教育比较偏向理论修养以及与专业挂钩的实践修养，不鼓励甚至忽略了非专业实践（譬如销售）修养。其三，作为一个新的品牌，知名度不高。在各方面还得与学校有关校规进行磨合。(3)机会：大学城刚刚建设成雏形，发展潜力很大，在校的青年大学生很多人都是潮流与时尚的追求者，他们只是为了体验这样的一种生活方式，也会选择来租用格子，来选用这样子的事情来体验一把。在校的很多学生都有自力更生的愿望，这样可以投入极少可以获取这样的机会，来自食其力。(4)威胁：很多人害怕失败的心理，学校周边很多的礼品店，精品店，这些商店冲击着格子铺的发展，但也有双刃剑的作用。此外，人们对新事物的排斥性使得大学生对精品店和格子铺的同时存在不理解，认为没必要再纳入一个格子铺市场。3 、格子商铺的预期潜在消费者我们拿格子铺作为一个品牌，在一个品牌的背后都有一个没有充分开发的潜在消费者群体，他们具有以下的特性：(1)年龄：在这里主要是针对大学生的创业计划，主要的消费群体定位在在校的大学生，一般在20岁左右。(2)职业与收入：在校的大学生，当然也可能是四周接受新生事物的居民，大学生本身没有经济能力，但是有一定的经济能力，居民则可以很随意，因为格子铺的投入较少。(3)受教育程度：教育程度的要求不高，这跟你所要买的东西有一定的联系。(4)潜在消费者被本品牌吸引的可能性：新生的事物，大学生点子多，思维活跃，人力资源也相对丰富。这种特点决定了大学生自己的初步创业的可能性。4 、市场推广策略与校园文化相联动导入期校园各格子铺商家联合行动，根据各方长远利益商讨合作方案，以规模效应使得各经营要素的有机结合产生了1+12的效应，但也要注意一个度，避免规模不经济的产生。形成共同目标后，贴海报、发传单进行宣传，给在校学生免租金的机会，让他们大胆的尝试，并建立良好的初期信誉，建立起一个联系沟通网络平台。为这种亲身自我实践的经验交流提供了一个很好的机会。成长期校社团组织是校园文化的前沿阵地，通过校社团组织向学生群体传达格子铺文化及其联动产生的校园文化。进一步走进校园必须与校社团组织强强合作，赞助校园活动，进行免费促销，真诚为学生提供实实在在服务。发布试用者的亲身感受，进行一系列的公关活动，让格子小铺真正的驻扎在学生心中。同时也加强了格子商铺发展过程中将校园文化内涵融入其中的进程。成熟期通过品牌化运作，推向各大学城，树立品牌，为高校学生推出加盟代理，成为一体化运作。这个时期将引导更多的大学生一起进入格子商铺创业的行列，这种经营创业模式将会在校园文化的推动之下得以发展，同时校园文化也会在大学生自主经营格子商铺的主流格局中不断地将实践文化落到实处。消亡期通过服务口碑，赞助学生社团活动，通过品牌横联，加强学生的品牌记忆，开发新的功能与服务。在该时期，潜在的是进行下一次循环的准备，因此校园文化的内驱动力将为大学生自主经营格子商铺带来新一轮生机。(二)格子商铺的发展与校园文化相互共同推动1、校园文化对大学生创业的影响大学生的创业意识不会凭空产生，在不具备创业客观环境的情况下，校园文化的教育功能就会对大学生创业意识的产生起到重要作用。传统的教育思想是传授给学生知识和技能，使学生能适应社会岗位需要，在这样的教育思想下，学生的创业意识就很难被激发起来，学生的唯书本、难经验、唯权威等意识很强，害怕与众不同，这也是以前从学校走出来的学生很少自我创业的原因之一。所以，我们在大学生在校期间就倡导其自主创业，形成鼓励学生自主创业的校园文化氛围，则会使学生认同创业，使其早日形成创业意识。如图所示，对七大高校的在校大学生问卷调查统计得出，81.8%同学认为格子铺的出现有利于培养学生的创业意识，仅有18.2%的学生没感觉到，且此群体大多为大一刚入学新生。校园文化对大学生创业品质的影响 创业的一个关键内容就是创意，它是创业的起点，也是保证创业成功与企业发展的核心。传统的校园文化通常过于强化统一、强化认同，在无形之中压抑了学生的想法，把整个集体带入了机械、呆板的氛围中，不利于创新思维的产生。所以我们提倡建立多元、自由、共享的校园文化以适应现代社会的发展，鼓励学生在巩固传统优秀品质的基础上，进一步培养和挖掘自身潜力，敢于展示创新与个性的一面，通过文化氛围的熏陶长期持续的影响大学生的创业品质。校园文化对大学生创业能力的影响 创业不是仅凭说说就能做到的，它需要一定的能力做支撑。大学生走创业之路同样需要具有相应的创业能力，而能力需要通过一定的实践行动来培养。学校举行的创业计划大赛、倡导的社会实践活动对学生实际能力的锻炼将起到不可忽视的作用。所以高校需要提倡理论联系实际的校园文化氛围，来直接影响大学生创业能力的形成。校园文化对大学生创业行为的影响 榜样的力量是无穷的，一种行为的产生需要鼓励和带动。校园文化具有目标导向功能，如果学校鼓励学生创业，对在校学生的创业行为进行支持和宣扬，让走出校门的创业成功者回校讲授他们的创业之路等，便易于学生们真切地感受到创业光荣、自己也能走创业之路，不再认为创业是可望而不可及的，从而敢于做出创业的选择。2、格子商铺的发展与校园文化的联动作 在构建和谐社会的今天，大学生社会化被赋予了新的内涵。高校校园文化的先进性、社会性、时代性以及勃勃的生机，在大学生社会化进程中将发挥重要的引导与教育作用并产生积极的影响。加强和谐校园文化建设，对大学生社会化高质量的顺利进行，培养未来社会和谐发展的优秀人才具有重要的现实意义。大学生自主经营格子商铺是校园实践文化中的一种倡议，同时也是大学生社会化进程中的一种体现，为大学生社会化的顺利进行，对构建与创造和谐社会具有重要的现实意义。1、校园文化是置身于社会文化大背景中的一种具有自身特征的亚文化。广义上看，它是由学校全体人员共同创造的学校物质产品和精神产品及创造的过程。狭义上看，它主要指学校全体人员的思想观念、道德修养、价值取向、生活方式和人际关系等，包括校园内的文化设施、文化组织、文化制度。它是以大学生为主要载体，与社会主导文化保持一定偏离率的文化类型。2、校园文化是一个开放的系统，与社会文化大环境息息相通，同时受到社会文化的制约与影响。校园文化在对社会文化主动适应的同时，还表现在对社会文化的超越，体现了校园文化的系统性和开放性。高校发展各个时期的治学传统、办学理念、学术风气等的不断层积，记载、传承着高校的历史文化，体现了校园文化的历史性。校园文化以社会实践文化为先导，反映和引导时代潮流，其内容是与时俱进的，体现了它的时代性与先进性。3、大学生社会化，就是大学生在接受社会教化，学习社会现有知识、技能和规范等，成为社会期望的高级人才的同时，发展自己的独特个性，并通过大学生文化这一特有形式影响和作用社会的过程。校园文化呈现三个特点，其一是大学生处于人生的特殊阶段，是人的社会化过程中的重要阶段，其社会化的顺利进行，有利于他们树立正确的世界观、人生观、价值观；其二，大学生处于社会的较高层面，精英文化使他们能够在较高的层面上完成社会化的过程。其三，大学生同时作为社会化的主体与客体，既是社会化的对象，又是促进社会发展的重要力量。大学生这一关健时期社会化的顺利进行将会对他们今后的继续社会化起着导向作用。4、校园文化有助于提高大学生的各种能力。通过实践使学生创造性得到发挥，创新能力得到培养。其次，活跃在校园里的各种文化活动，促使学生自己管理自己，不断提高独立生活的能力，增强自主、自强意识，丰富了实践经验，提高了他们适应环境的能力。5、校园文化有利于大学生社会规范社会化。首先，校园文化有助于大学生自我管理意识的提高。有目的的各种校园文化活动，可以激发学生自我管理的愿望，通过活动在提高自我管理能力的同时，强化了管理的规范意识。其次，校园文化有助于培养大学生自我管理的信心。校园中丰富多彩的科技文化活动和社会实践活动促使学生在与社会和同伴的广泛交往中对自己形成正确的认识，这些活动提高了学生的文化素质，增长了知识，锻炼了才干，同时也促进了学生自信心的建立。第三，校园文化有助于学生学会科学的管理方法。6、构建和谐校园文化，为大学生社会化的顺利进行提供高品质的文化支持。和谐校园文化是一种崇尚变革且与时俱进、和谐发展的文化，它是以社会主义文化为核心，以民族文化为底蕴，以外来文化为补充，并以充分体现人文内涵为价值取向，融思想观念、思维方式、行为规范和校园风尚为一体的内容丰富、形式多样、格调高雅的文化。大学生社会化进程中和谐的校园文化有利于大学生和谐人格的形成。高校在建设和谐校园文化中首先要坚持文化多元化的观点。随着全球一体化进程的不断推进，不同的文化形态在校园文化中都能得到反映。高校应以宽容、开放的心态，用世界性的眼光和广博的胸怀，对世界先进文明成果进行辩证的学习研究和积极的借鉴与吸收，赋予校园文化新内容。其次在倡导和促进多元文化融合共生的前提下坚持社会主义主流文化。第三，借鉴与吸收传统文化中合理的成分，丰富和谐校园文化内涵，培养大学生的民族精神。第四，校园文化建设要反映时代精神，针对现实情况，以和为贵、以和为美、以和为兴，建立赋予时代特征和谐校园文化。7、优化校园文化环境，营造有利于大学生社会化的文化氛围。净化与优化校园文化环境。首先，要加强校园文化管理。通过建立健全合理的规章制度和提高管理人员的素质，遏止校园消极文化的发展和蔓延，保证校园文化的先进性。其次，要加强和改进思想政治教育。在高校优化校园文化的过程中，思想政治工作起着重要的作用，通过卓有成效的思想政治教育，使学生形成正确的世界观、人生观、价值观，从而达到遏制校园消极文化，建设校园积极文化，保证校园文化建设的正确方向。第三，要加强校园文化阵地建设。一是要加强传统载体和阵地的建设。保证这些宣传载体把握正确的舆论导向，发挥正面宣传和繁荣校园文化的双重作用。 二是加强优良校风建设，营造有利于大学生社会化的精神环境。校园文化建设的核心是精神文化建设，而校风建设是精神文化建设的关键环节。9、加强校园物质文化建设，营造有利于大学生社会化的物质环境。校园物质文化是和谐校园文化的一个重要组成部分，优美的校园物质环境能陶冶学生情操，激发学生的学习兴趣。参考文献：1 傅强;唐勇;SWOT框架下的格子铺经营策略选择J;江苏商论;2009年06期2毛晋平.大学生社会化问题与心理健康J.大学教育科学，2004，（3）.3陆飞霜.和谐校园文化探微J.教育理论与实践,2006，(5).4徐立博;包德清;格子铺存在的问题与对策研究J;中国宝玉石;2009年03期5郭东梅;一种新型的销售模式格子铺J;商场现代化;2008年14期附件一桂林高校大学生经营格子商铺的发展与校园文化活动的联动作用的问卷您好！我们是广西师范大学经管学院的学生。为了更好地了解桂林高校大学生自主经营格子商铺的发展与校园文化活动的联动作用，我们特别制作了这份问卷调查表。恳请您抽出几分钟时间做下本次调查，为保证调查结果的准确性，请您如实回答所有问题，您的回答对于我们得出正确的结论很重要，希望能得到您的配合和支持，谢谢！一、校园商业文化对学生学习生活的影响1、你所处的校区是 2、你认为大学校园应当设有商业区及各种商铺吗？_3在您印象中，什么样的商铺对您的生活或者学习是有积极影响的？_4校园商业文化给您带来了什么不便？_5你在你学校的格子铺里面有见过或碰到不利于校园文化和谐的事情吗？（ ）A、没有 B、偶尔 C、经常二、校园商业文化对校园环境的影响？6、商业行为对于学术有无伤大雅？（ ） A、有 B、无7商业文化是否有利于改善您周围的环境？（ ）A、有利于 B、无利于 C、不太清楚8商业文化是否影响到了原校园文化的本质。是有益，还是有害的？（ ）A、有益 B、有害 C、两者皆有9、对于校园文化的建设，你觉得一个格主最应该注意什么？（ ）A、是否能挣钱B、是否有利于自己发展，不考虑其他C、不仅考虑自己，而且注意与校园文化发展方向一致 三、格子铺10你周围有同学经营格子吗？( )A、有很多 B、有少许 C、没有11、你对格子铺的模式了解多少？ A、非常了解 B、略有了解 C、完全不清楚12你觉得格子铺现存的问题是什么？( )A、商品千篇一律，会引起视觉疲劳 B、没有价讲 C、格主基本上不赚钱，只是老板在赚 D、老板和格主抢生意13您有过在格子铺购买商品的经历吗？( )A、有，不止一次 B、只有一次 C、没有，但会考虑尝试下 D、没有，也不打算14、你觉得你们学校自从有格子铺以后，校园氛围和以前有什么不同?( )A、没感觉B、多了个地方逛逛 东西实惠C、想租一个格子，试一试自己卖东西，有利于自己发展15、如果您是格主，您租用格子的最主要的初衷是什么（ ）A、挣钱B、为以后自己创业积累经验C、新鲜，玩一下D、积累社会经验为将来找工作做E、为您的网上商铺寻找更多的潜在客户 F、其他16、校园文化中的创业文化应以何种形式发展？（ ）A、格子铺小型资本创业 B、开店自己做老板C、跳蚤市场 D、开网店17、如何可以将格子铺与校园生活更紧密？【多选】（ ）A、格子铺可以多搞点活动支持更多学生参加到格子铺的实践中B、多增加格主与顾客的交流活动C、多做宣传，让大家都了解格子铺D、多为学生提供低成本的创业机会18、你认为大学生在格子铺的创业形式是否引起或会引起师生的注意？（）A、会引起广大师生注意 B、会引起部分师生注意C、只会引起学生注意 D、只会引起老师和部分学生注意19、你觉得格子铺的出现对校园文化有什么影响? （）A、没感觉到 B、有利于培养学生的创业意识C、培养学生的正确消费观 D、有利于校园文化健康发展20、你觉得格子铺对校园文化有什么作用多选（ ）A、积极作用，促进大学生的创业热情，是学生进行自我锻炼的好机会B、消极作用，破坏了学校氛围，不利于大学生学习 C、没什么作用 本次调查到此为止，感谢您的真诚参与，谢谢！附件二上海格子铺半数歇业 大学生创业切勿盲目租户每个月只需要支付100元不等的租金，就可以在格子铺中出售物品。这种新型的创业模式，吸引了不少年轻人加入。近日，记者在调查中发现，由于租户多、管理难，红极一时的格子铺半数已关门。现状：格子铺一半夭折起源于日本的“格子铺”，去年在上海迅速兴起。这种在10平方米商铺内放置统一尺寸的“格子柜”，任何人只需缴纳一定的租金，就可以在其中的一个格子里寄卖物品，同时不必自己经营，“格子铺”的主人会代为经营看管出售。如此时尚的事物如今有些水土不服。日前，记者在陕西路上一格子铺看到，生意冷清，营业员态度也很冷淡。记者表示，自己也想租借一个格子。营业员推说这需跟老板谈，而且不愿多谈经营状况。而在淮海路附近，原本有多家格子铺小店开业，而记者发现部分店已打出了转让的广告，半数以上已关门歇业。铺主：不熟悉成硬伤原本承载着不少青年人创业梦想的“格子铺”，如今为何如昙花般凋谢？“主要是对这个领域不熟悉，以为租间房屋2000元，以一个格子100元计算，每个月租出去20个就能收回到成本，但没想到这些格子的主人出售的物品风格各异，很难整体进行