艺精美装饰深圳分公司商业计划书

目录第一章 序第一节 公司概述第二节 保密须知第二章 执行摘要第三章 市场分析第四章 公司远景规划第五章 运营计划第一节 公司运营战略计划第二节 运营计划第六章 营销计划第一节 营销控制第二节 营销新产品设计与分析第三节 推广与促销策略第七章 公司组织计划第一节 公司性质第二节 合伙人第三节 岗位责任及权限第四节 组织架构图第五节 薪酬制度第六节 激励制度第八章 风险评估第一节 风险预估第二节 应争计划第九章 财务预算第十章 附录第一节 劳务合同第二节 装饰行业术语录第三节 行业岗位薪酬调研数据第四节 艺精美装修基本原则第一章 序第一节 公司概述公司名称：艺精美建筑装饰工程有限公司深圳分公司成立时间：2011年注册地区：深圳市注册资本：主营业务：装饰工程、建筑工程设计、施工；园林绿化工程、路面及桥梁工程序、通讯工程施工等。公司地址：深圳市福田区中康路8号雕塑家园1517室法定代表人：刘华胜电 话：，网址： /E-mail: 公司成立于湖北武汉，专业承接各类装饰工程，包括建筑工程设计、施工，园林绿化工程、路面桥梁工程以及通讯工程施工。公司是一家从事集工装、家装、商业展示、设计、制作、施工于一体的专业性装饰公司。自成立以来，以其超前的管理意识，创新的服务理念，过硬的工程质量，赢得了广大客户的认可和信赖，并得到了丰厚的回报。 现为中国室内装饰协会会员单位。 崇尚高雅品位，追求卓越完美，是我们的目的；利用空间创意，塑造创新理念，是我们的方向；服务于装饰，求精于装饰，是我们的宗旨。 艺精美建筑装饰工程有限公司拥有一支经验丰富、善于创新的设计队伍，保证了您的装饰达到满意的效果；拥有一批做工精细、吃苦耐劳的施工队伍，保证了施工质量和安全。 艺精美的发展壮大是建立在广大客户的认可和信赖之上的。艺精美人深信付出等于收获，坚持等于胜利。我们将以饱满的热情，勤奋工作，开拓创新，做出更多更好的优秀作品来答谢广大客户的支持。 品味生活，追求卓越。艺精美人将带领装饰行业走向节能环保、简约时尚之路。 组织理念：人尽其才 事尽其功 经营理念：服务于装饰 求精于装饰 管理方针：责任到人 各负其责 企业精神：求真务实 开拓创新 诚信天下 不达而不止 企业目的：做出成绩 做出政绩 做老百姓的企业 企业信念：在荒漠中建造自己的家园 在心灵中铸造自己的辉煌 企业座右铭：付出等于收获 坚持等于胜利 质量等于生存第二节 保密须知本商业计划书属于商业机密，所有权属湖北艺精美建筑装饰工程有限公司深圳分公司。其所涉及的内容和资料只限于已经签署投资意向的投资者使用。收件人应即刻确认，并遵守以下规定：1、若收件人不希望涉足本计划书所述项目，请按上述地址于五个工作日内将本计划书完整退回；2、在没有收到艺精美建筑装饰工程有限公司深圳分公司的书面同意前，收件人不得将来计划书全部或部分予以复制、传递他人、影印、泄露或散布给他人；3、收件人有义务对本计划书所述内容承担保密责任；4、本商业计划书内数据为市场调研分析数据，不可用作销售报价。第二章 执行摘要一、 行业市场分析1、未来前景2、当下趋势1）2012深圳装饰行业整体趋势2）绿色装修/低碳环保装修成主流二、公司规划1、公司概况湖北艺精美建筑装饰工程有限公司深圳分公司系湖北艺精美建筑工程有限公司全资子公司。2、产品或服务为企事业单、家庭量身定制，提供一流的室内外装潢设计、装修服务，并根据需要为顾客提供设计、装饰、售后一条龙服务。3、组织架构公司按发展过程中产品、市场和服务类别划分4、人员构成和设备本公司目前拥有员工4人，管理并业务人员2名，设计1名，行政关公1名。三、运营计划1、公司战略运营计划 公司以公装为生存基础，以家装为主要市场开发方向，秉承顾客至上、质量第一的宗旨，互利共赢的发展模式，针对当下施工建议单位弊病和陋习制定合理产品。2、运营计划3、市场细分按客户需求分类，将市场细分为：普通商品房市场、高档别墅市场、商用楼宇市场、党政办公楼市场。其中，普通商品房是公司首选的细分市场。4、公司竞争战略和商业模式差异化战略和半虚拟制造模式四、营销计划任务企业都与市场存在千丝万缕的联系。企业作为市场系统中的一个单元，需要认识市场，适应市场，进而驾驭市场，这是我们抢占市场份额，实现香水产，图存发展的基本条件。根据我们顾客的需求，以及公司产品的特征我们进行了市场细分，目标市场的确定，结合行业预测，我们将制定合理的营销目标，直销、网销等销售渠道。通过刊登广告、发放传单等方式进行促销，以持续良好的售后服务树立企业良好的形象。五、公司组织计划1、公司性质 本公司作为湖北艺精美建筑装饰工程有限公司的全资子公司，采取投资者决策，总经理负责制。2、合伙人 本公司投资者为湖北艺精美建筑装饰工程有限公司深圳分公司法人代表刘华胜先生，总经理由_作为聘任者出任。3、岗位责任及权限 公司经营战略方向把控和战略资源使用权由法人代表决定，同时由法代表兼任财务和工程项管理，由总经理负责市场开发、项目管理跟进、采购、法务、行政及人力资源等事宜。六、风险评估1、市场开拓风险 较高的转换成本以及客户已经建立起来的对同行业公司产品的忠诚度会对我们的市场开拓构成一定的威胁，特别是当前国家房地产市场在未来2-3年内政策性调控导致的低迷，从而加剧市场竞争。2、经营风险 随意客户个性化需求提升“装饰性”投资亦将逐步加大，同时公装合同不规划，公司非本土作战的地缘性劣势。3、技术风险 公司开发的产品和服务同质化严重，将被竞争者替代。4、管理风险 公司刚刚成立，很多因素具有不确定性，成员之间互信构建需时。5、财务风险 考虑运营初期需要较大的资金投入，公司资金由法人一方承担造成了一定不公平性，若市场业务无法支持企业团队生存。后期利用财务杠杆效果向下流使用过多负债，增加公司资不抵债的风险。七、财务计划1、公司预计资产负债表2、利润表和现金流量表3、盈利能力分析第三章 市场分析一、未来前景深圳市房地产研究中心发布的推进住房制度创新、完善住房发展政策关于深圳市未来住房政策的思考与建议中有数据显示，“老深圳”人均住房高达388平方米，而非深户常住者人均住房仅10平方米，两者相差近40倍。这就说明外来务工人员住房条件有较大的上升空间，装饰行业，这为装饰行业，特别是家装行业提供了相当长的一段时间内稳定发展的可能。另外随着市场关内外一体化进程序的加快，不少老区的二手房或因公或因私都需要翻新，相信在未来10年内，深圳装饰行业仍有一个稳定的发展机遇。二、当下趋势1、2012深圳装饰行业整体趋势从2011年国家发布的房产各项政策来看，伴随限购限贷令的出台，对于房地产甚至是家装行业来说，都是新一轮的洗牌，优胜劣汰是必然的结果。2011年家装市场来说，是一个波诡云谲的时期，市场发展前景对身家装行业的装修公司来说是比较忧虑。从目前家装市场的情况来看，受政府正式全面推行限购令，致使整体房地产市场较为低迷，各相关行业都出现业绩大幅度下滑的趋势。从中不难看出，房地产市场的萎靡已经达到了一定程度，房地产市场的萎靡必然导致装修市场的萎靡，装修行业特别家装行业竞争特别激烈，目前的情况是 “市场促销力度增大，业主更理性，不仅仅是货比三家，更是货比几十家”。加之成本不断增加，如工人的工资提高，材料价格涨升，人民币升值导致的通货膨胀，免费亲自去新房测量及设计，免费提供保修等等因素,2012年上半年的许多装饰公司资金链断裂，员工离职，不少企业出现负盈利，装饰市场会有自身的淘汰，负盈利企业、效益一般的装饰公司会退出，退出期大概就在2012年上半年。”2、绿色装修/低碳环保装修成主流随着现代生活节奏的加快，年轻一代对生活层次追求的提高，人们需要健康的身体，2012绿色装修/低碳环保装修成主流。基于绿色生态低碳环保和多元文化家装特征尤其是中国优秀宜居文化的复苏，正在为人们创造更加美好的居家生活方式。家装领域的低碳环保装修的实现需要设计师们通过利用高新技术“制造”出大自然的水质、土质、空气，透过怡人的空间、文化、背景等来把能量转换为精神生活，物质生活，以及生态化生活，从而走近大自然，打造人类和谐生存环境。所以装饰公司应多选择向业主推荐使用环保材料，发挥好作用，打造绿色环保设计还需不断去摸索。在家庭装修领域，要建议业主尽量少用高耗能产品，如稀有金属作成的材料，铜、不锈钢等；要求多选择可回收、可再生的产品，“轻装修、重装饰”，把生活饰品、生活产品作成可再利用的东西，这也是降低能耗的一种行动，为业主打造好有益身心健康的绿色环保家装环境，使业主在我们自己家门口，就能享受到与国际设计潮流接轨的高端设计，享受到绿色环保与生态品质、文化品位并重的优雅舒适家居环境。同样的装修理念也适用于公装，当然，有特别规格和档次要求的要有相应的解决方案第四章 公司规划1、公司概况湖北艺精美建筑装饰工程有限公司深圳分公司系湖北艺精美建筑工程有限公司全资子公司。2、产品或服务为企事业单、家庭量身定制，提供一流的室内外装潢设计、装修服务，并根据需要为顾客提供设计、装饰、售后一条龙服务。3、组织架构公司按发展过程中产品、市场和服务类别划分4、人员构成和设备本公司目前拥有员工4人，管理并业务人员2名，设计1名，行政关公1名。第五章 运营计划一、公司以公装为生存基础，以家装为主要市场开发方向，秉承顾客至上、质量第一的宗旨，互利共赢的发展模式，针对当下施工建议单位弊病和陋习制定合理产品。商用楼宇高档别墅家装（住宅）党政机关装修+二、运营计划如上图，以现在党政机关装修在基础，首先针对家装市场，即商品房住宅进行，流程如下图：验收收款装修跟进签单收定广告宣传装修进驻选点撤点持续开发业务拓展人脉开发三、市场细分按客户需求分类，将市场细分为：普通商品房市场、高档别墅市场、商用楼宇市场、党政办公楼市场。其中，普通商品房是公司首选的细分市场（如第二点所示）。四、公司竞争战略和商业模式1、差异化战略 面对深圳本土已经具有的强大的同行竞争者，必须采取差异化经营，许多公司经过时间积累的诸如，人员素质、管理规范、采购渠道优势，我们很难在短时间缩短差距，但我们可以采取人无我有的战略，重点在同行业没有点上设一些产品和服务，如，在全市各区各新建小区建工作点，长期跟单和跟进前期项目服务。建立定期回访机制，加强情感投入，增强客户忠诚度。2、半虚拟制造模式 在一个旧区和成熟小