营销中心定编及工作计划

郑州金马凯旋家居CBD项目营销中心工作计划（3.15 5.31）第一部分、营销中心筹备工作（3.153.25）一、人员定编及岗位职责 营销副总（总监）1名 总监助理1名策划部 设计部 销售部 文宣部 客服部（经理1名） （经理1名） （经理1名） （经理1名） （经理1名）销售主管1名商业设计1名商业策划2名置业顾问12名地产设计1名 会员俱乐部2名按揭专员2名办证专员2名客户专员2名报刊运营4名网络策划1名市场专员2名地产策划2名执行主编1名美编1名编辑1名发行1名具体职能及薪资：1、营销总监：全面负责项目营销工作；月薪10000元（税后）+ 销售提成、奖金。2、总监助理（副总监）1名：全面负责项目营销日常管理、审批对接、协调工作；月薪6000元（税后）+奖金。（4月初到岗）3、策划部：经理1名：全面负责项目策划工作；月薪6000元（税后）+奖金。（4月初到岗）。商业策划2名：负责执行项目的商业策划推广、招商策划推广、商业运营企划等工作；月薪5000元（税后）+奖金。（已到岗1名，需新聘1名4月初到岗）。地产策划2名：负责执行项目的地产策划、宣传推广、销售策划、活动策划等工作；月薪5000元（税后）+奖金。（已到岗1名，需要新聘1名4月初到岗）。市场专员2名：负责执行项目的行业市场调研、竞争个案调查、项目环境调查、调查报告撰写工作；月薪3500元（税后）+奖金。（4月初到岗）。4、设计部：经理1名：全面负责项目设计工作；月薪6000元（税后）+奖金。（4月初到岗）。商业设计1名：负责执行项目的商业平面设计、包装设计等工作；月薪5000元（税后）+奖金。（4月初到岗）。地产设计1名：负责执行项目的地产平面设计、包装设计等工作；月薪5000元（税后）+奖金。（4月初到岗）。5、销售部：经理1名：全面负责项目销售工作；月薪3500元（税后）+ 销售提成 + 奖金。（4月底到岗）。销售主管1名：负责执行项目的销售组织、日常管理、客户、信息统计等工作；月薪3000元（税后）+ 销售提成 + 奖金。（4月底到岗）。置业顾问12名：负责执行项目的销售、客户追订等工作；月薪1800元（税后）+ 销售提成 + 奖金。（5月中旬到岗）。5、文宣部：经理1名：全面负责郑州分公司及项目的宣传平台、文化宣传、员工活动、文艺组织等工作；月薪6000元（税后）+ 奖金。（4月初到岗）。网络策划1名：执行公司及项目的网站制作、美工、日常维护、网络宣传等工作；月薪3500元（税后）+ 奖金。（4月初到岗）。报刊主编1名：负责执行公司及项目的内刊、内部报纸等的策划、组织、执行、设计、编版、发行工作；月薪5000元（税后）+ 奖金。（4月初到岗）。 编辑、美编、发行各1名：执行报刊的策划、设计、编版、发行等工作；月薪3500元（税后）+ 奖金。（4月初到岗）。6、客服部：经理1名：全面负责项目销售前、中、后的客户服务等工作；月薪6000元（税后）+ 奖金。（5月底到岗）。客户专员、办证专员、按揭专员、会员管理各2名：执行项目的客户沟通、对接等工作；月薪3500元（税后）+ 奖金。（6月底到岗）。二、办公硬件及用品申报采购 办公电脑4台、笔记本电脑1台（可上网）、设计电脑2台、彩色打印机A3一台，扫描仪1台，数码相机1部，摄相机一部，文件柜2套，办公桌椅6套；（暂时）第二部分、市场调研工作（3.224.10）1、项目周遍环境调研A 地理区位 B 交通状况 C 区域环境调研 D 周边配套 E 周边个案2、媒体调研A 报纸 B 电视、电台 C 户外（大牌、站台） D网络 E公交 F印刷 G杂志3、商圈分布、市场、家居商业现状调研A、郑州市主次商圈分布状况B、郑州市代表性商圈调研（郑汴路中国家具商圈）C、家居主要商业体商业调研 （红星美凯龙、华丰灯世界、百姓广场等）三、项目形象定位、规划（3.254.15）1、项目形象定位A、项目定位及主推广语B、项目推广主色调定位C、产品形象定位分析D、项目视觉传播定位E、项目系列推广创意2、业态、内部动线、景观、建筑结构等建议A、配合招商部门，作好业态分布和区域动线规划B、配合工程和景观设计部门，作好景观和立面3、整体项目营销策划宣传推广方案、计划A、策划宣传宗旨：大项目、大实力、大品牌、大板块”B、根据项目定位和工程计划，出具年度总体营销计划方案C、结合招商的进度，适时的做好媒体发布和活动配合D、依据项目营销进度，做好各阶段的宣传和策划4、月度招商宣传推广策划A、根据项目年度总体营销计划方案，分解到项目的各个月度B、结合招商的计划，配合做好相应的活动策划和宣传四、媒体推广及营销活动策划（4.105.31）1、各阶段媒体推广实施计划、执行进行大力度、全方位的媒体宣传炒作、结合政府资源、社会公共资源，共同炒作区域规划板块的热点，把家具CBD概念、内涵、形象、功能、实力，以及未来的美好前景和升值潜力等推广传播出去，快速打开项目知名度，让中部中原人民都了解我们项目。2、各种营销活动方案及组织安排组织多种多样的营销公关活动，如：项目奠基开工活动、项目推介会、招商推介会、家具系列高峰论坛、财富论坛、开盘活动、各种体验活动、品牌展示活动、促销活动、文化演艺等活动。3、项目网站、企业内刊、报纸的（首期）出版A、现代社会发展加速，生活节奏加快，网络交流频繁，逐渐成为重要的人际交往渠道和信息交流媒介。创建项目网站，通过网络平台，较低的成本，更广的传播，宣传项目动态信息。版块设置主要分为：项目概况、业态规划、招商政策、3D效果展示、企业动态、网络订购等，做好招商、销售两项重点工作。B、企业内刊和报纸，是一个企业实力的展示平台和价值观的传播渠道。我公司企业内刊的编辑、设计、印刷，初步考虑为月刊。主要内容版块设置分为：领导题词、卷首语、目录、企业文化、项目动态、员工风采、前沿观点、财富商机等。要有一定的信息承载和文化传播，加上精美的设计印刷，员工内部交流之外，考虑在高端消费场所直投，扩大项目影响力。C、企业报纸是企业传递公司最新动态和业界最新理念的传达。我公司的企业报纸计划参照武汉项目的样式（大8开、16页），主要内容为：公司动态，招商信息、营销信息、宣传广告、生活窍门等。4、会员俱乐部的创建客户信息资源是企业重要的隐形财富和核心竞争力。获取客户信息的重要渠道，就是建立客户联谊会，通定期举办商务类的活动聚会和互动交流，在让意向客户详尽了解项目规划、产品等信息，便于后期营销的同时，更通过公司持续的大规模宣传推广，给客户带来信心的增加和荣誉感的满足。参照同行最高规格和武汉项目的推广模式，针对意向客户，以缴纳一定费用（暂定5万元人民币）、享受相应权益的形式，聚集资源，吸引人气。五、营销物料设计制作（3.254.25）1、公司及项目名片、印刷品设计、物料制作、影视动画制作 2、项目广告设计制作3、项目围墙广告、媒体广告设计制作六、项目奠基仪式筹备（4.205.25