上市公司产品线上线下推广综合解决方案线上推广平台

上市公司产品线上线下推广综合解决方案线上推广平台 上市公司产品线上线下推广综合解决方案（V0.9） 目 录 武汉迈特xx年度 . 错误！未定义书签。 线上推广方案 . 错误！未定义书签。 一、 方案说明 . 3 二、 推广目标 . 4 三、 平台优化 . 4 1. 练好内功 . 4 (1) 工作内容 . 4 (2) 前期准备 . 7 四、 门户网站 . 错误！未定义书签。 2. 找个平台 . 8 (1)工作内容 . 8 (2) 前期准备 . 8 (3) 分工实施 . 9 (4) 完成时间 . 9 五、 百度推广 . 9 3. 借力使力 . 9 (1) 工作内容 . 9 (2) 前期准备 . 10 (3) 分工实施 . 10 (4) 完成时间 . 10 六、 QQ营销 . 10 4. 广交朋友 . 10 (1) 工作内容 . 10 (2) 前期准备 . 11 (3) 分工实施 . 11 (4) 完成时间 . 11 七、 * 微信营销 . 12 5. 辛勤耕耘 . 12 (1) 工作内容 . 12 (2) 前期准备 . 13 (3) 分工实施 . 13 (4) 完成时间 . 13 八、 其他 . . 14 6. 微博 . 14 (1) 工作内容 . 14 (2) 前期准备 . 14 (3) 分工实施 . 14 (4) 完成时间 . 14 7. 博客 . 15 (1) 工作内容 . 15 (2) 前期准备 . 15 (3) 分工实施 . 15 (4) 完成时间 . 15 8. SNS . 15 (1) 工作内容 . 16 (2) 前期准备 . 16 (3) 分工实施 . 16 (4) 完成时间 . 16 9. 其他 . 16 (1) 朋友圈 . 16 (2) 招聘 . 16 (3) 合作 . 17 (6) 传统推广方式 . 17 九、 人员与费用 . 17 十、 附件 . . 18 1. QQ 收费标准 . 18 2. 微信公众号 . 18 一、方案说明 此推广方案，是武汉迈特平台（.metchina.）xx年度线上推广方案。 主要受众范围，为全国使用互联网/移动互联网的中青年。 主要营销方式，IM 软件营销、微信营销、微博营销、百度推广、SNS 、竞价、外包等，一些炒作等非常规手段没有包含于其中。 第一阶段，提高知名度，有针对性地宣传以，通过软文、活动、产品等吸引客户； 第二阶段，互动； 第三阶段，成交； 第四阶段，客户关系维护。 该营销方案的实施需要推出若干线上、线下活动，需要一些礼品回馈用户。 考虑到公司的实际情况，不采用“人海战术”，而是更注重推广技巧与效果，推广力度会持续加强，推广效果需要一个过程才能显现。 二、推广目标 平台有效用户1000个以上。 微信公众号用户500个以上。 平台Alexa 排名、百度排名、页面收录量、外链数量、流量达到同类网站前10名。 三、平台优化 1. 练好内功 (1) 工作内容 增加域名 现有域名：.metchina. ，比较高端，中英文用户都顾及到了。但是单词，不能保证潜在用户都能较快识别。 需去万网（. ）再注册一个域名，以方便大部分中文用户，比如：maite. 。目前，. 域名49元/年。 分析关键词 确定平台最重要的中英文关键词，保证在2-4个以内。 关键词、网址、网站简介、logo 、公众号、二维码、QQ 、微博、邮箱、电话、联系人、地址非 关键词初步确定为：“绿色建筑” 、“武汉迈特” 、“.metchina. ” 优化网站 1、网站结构优化 网站导航、页面布局、网站地图优化。 2、网页标签优化 网页TITEL 关键词标签、网页简介标签，图片注释等方面的优化 3、网页减肥压缩 专门的网页减肥压缩软件对网页系统的进行压缩，对图片进行优化，提高页面流量速度。 4、超链接优化 超连接结构、超链接注释、超连接路径优化 5、页面内容优化 对主要页面内容进行调整、排版进行优化，让内容更容易阅读。 以上几项优化好了，会有利于搜索引擎主动收录网站网页。 申请认证 向权威认证机构中国互联网信用评价中心、中国电子商务协会、 _、 _、发改委、整规办申请相关认证，以提高用户对网站的信用感。比如： 由于8月份出台的政策影响，P2P 网站不能进行“可信网站”认证。 初步确定收费认证只申请 “诚信网站”，另外申请认证“小警察”、“360” 认证。 丰富网站资讯 确定平台资讯、选用原则、资讯发布人员、相关制度。 网站上行业资讯、如何理财、法律政策是要重点维护的网站资讯。 网站资讯，经常增加或更新，将可以增加网站网页被搜索引擎收录的机率。 监控分析流量 实时监控网站流量情况，辅助制定线上推广策略。监控软件可以选用： 1. 百度统计（tongji.baidu./） 百度统计是百度推出的一款的专业网站流量分析工具。因为是百度公司出品的，所以在很多方面衔接了搜索引擎的查询功能（如收录查询、百度指数等）。 2. 站长统计（.zz./） 目前国内站长使用最多的网站流量系统，为个人站长提供安全，可靠，公正的第三方网站访问统计。 交换友情链接 现阶段，网站没流量，先与优质的创业类网站、合作伙伴交换友情链接。 与专业的财经类网站交换友情链接，需等平台PR 值（网页的等级/重要性，级别从1到10级，10级为满分）提高后再谈。 登录网站 通过百度、360搜索、有道搜索、搜搜等，进行网站登录以提高网站的曝光率以及搜索引擎排名。 其他 比如增加网站地图功能，或者进行服务器优化增加访问速度。 (2) 前期准备 ? 确定网站需优化的地方 ? 确定对外展示的文案 ? 收集优质的合作伙伴、创业类网站、资讯 ? 注册相关账户：微信公众号(服务号、订阅号、企业号) 、二维码、QQ 、微博、邮箱、流量统计 网站、搜索引擎网站 (3) 分工实施 平台优化过程中，以下工作会产生费用问题： ? 增加域名 ? 申请认证 以下工作会需要技术人员、产品设计、管理层参与： ? 分析关键词：“迈特” 、“武汉迈特” 、“.metchina. ” 以下工作会需要人员长期参与： ? 丰富网站资讯 以下工作会需要技术人员长期参与： ? 优化网站 ? 监控分析流量 ? 交换友情链接 ? 登录网站 (4) 完成时间 四、阿里巴巴 2. 找个平台 (1)工作内容 网店 在阿里巴巴、京东做开店。 导航链接 找同行交货友情链接。 论坛 在门户网站、天眼论坛，发布跟“武汉迈特/metchina.”相关的帖子。 (2) 前期准备 ? 准备合作所用； ? 准备软文。 (3) 分工实施 公司需准备相关资料，其他交由合作方处理： ? 公司提供认证、宣传资料； ? 公司提供软文。 (4) 完成时间 五、百度推广 3. 借力使力 百度推广，主要以知道、贴吧、百科信息发布为主，百度竞价排名不考虑。360等平台有类似百科、问答等功能，推广方式类似，不另行说明，推广过程中将根据实际效果调整人力、物力的分配。 在百度百科、贴吧、知道发布的信息，会被快速收录，有必要根据实际效果投入一定的人力。 (1) 工作内容 百度百科 根据公司选择的关键词，在百度百科建立相关词条。 在360百科、搜搜百科、互动百科、搜狗百科、维基百科的操作方式类似，不一一说明。 有些词条（如：绿色建筑）已经被别人使用，针对这种情况则可以在其基础上、扩展内容。 百度贴吧 在百度贴吧，如：建筑吧、绿色建筑吧，发布跟“武汉迈特”相关的帖子。 百度知道 在百度知道，发布跟“武汉迈特”相关的问题和答案。 发布的问题和答案，需提前设计，不重复发布，不经常发布低级问题，无攻击同行的言论。 (2) 前期准备 ? 设计策划用户名、签名，其中带有“武汉迈特”中英文关键字或网址 ? 设计策划问题、答案 ? 设计策划帖子标题、内容 ? 以公司名义，注册百度账户 ? 确定关键词、词条、词条内容 (3) 分工实施 确定百科词条、词条内容等要发布内容需要文案人员参与，同时需要专人每天花部分时间发帖、提问。没有技术含量，但需要长期坚持。 (4) 完成时间 六、QQ 营销 4. 广交朋友 (1) 工作内容 由专人统一创建和管理：QQ 、QQ 群，并且策划相关签名、群公告等。 比如： ? 人之初，性本善，不业是好汉。老师检查怎么办，提起扫把跟他干。 ? 猛的一看你不怎么样，仔细一看还不如猛的一看。 ? 只想优雅的转身 不料华丽的撞墙。 ? 是我错过了时间, 还是时间错过了我!? ? . 注册企业QQ 用公司信息，注册QQ 账号，并且一一设置密码保护。QQ 账号，至少需要10个以上，每个推广人员可以注册两个以上账号。 创建企业QQ 群 创建企业QQ 群，确定名称、分类、公告、群主，策划群内活动等。 新建账户，创建QQ 群的数量及人数有限制，如果需增加QQ 数量、人数，需升级成为VIP 用户，相关费用见附件QQ 收费标准。 (2) 前期准备 ? 设计策划用户名、密码、密保方式 ? 设计策划用户签名、群公告 (3) 分工实施 根据部门、员工职责划分QQ 、QQ 群功能，并分配QQ 、QQ 群。 (4) 完成时间 11 七、* 微信营销 5. 辛勤耕耘 微信（英文名：wechat ）是腾讯公司于xx年1月21日推出的一款为智能终端提供即时通讯服务的应用程序。微信是亚洲地区最大用户群体的移动即时通讯软件，总用户数突破 6亿，国内用户5亿，海外1亿。 拥有巨大用户群的微信，是时下最热门的社交平台，也是移动端的一大入口，正在演变成为一大商业交易平台，其对营销行业带来的颠覆性变化早已显现。 (1) 工作内容 注册公众号 微信公众号包括：企业号、服务号、订阅号，相关功能权限详见附件“微信公众号”。 由于公司业务刚刚起步，可以先注册一个服务号，两个订阅号。 公众号维护 对于公众号的维护，一般是以发软文、吸收粉丝为主。主要工作包括：软文撰写与管理、粉丝吸收与维护、互动答疑等等。 营销活动 吸收粉丝的主要途径，有加公众号、个人微信号、扫描二维码等，通过营销活动可以快速吸收到优质粉丝。 注意： ? 派发的礼品，除了要考虑成本外，还需要便于快递，以及适合目标人群。 ? 线上推广初期，可以多些尝试，比如：微信用户一般比较年轻，派发的礼品可以主要考虑年轻 12 人，但也可以尝试赠送一些中老年人喜爱的礼物。 ? 除通过QQ 、手机号、ID 加微信外，“二维码”是个很便捷、通用的方法，有必要通过“二维 码”发展陌生用户。 合作 微信营销，除了通过朋友圈、附近的人、摇一摇等方式挖掘客户外，更主要的是针对陌生的目标人群做推广。对于陌生人的推广有诸多实战技巧需要专人策划与探索。 (2) 前期准备 ? 公众号 ? 二维码 ? 软文 ? 渠道 (3) 分工实施 管理人员创建微信公众号（企业号、服务号、订阅号）及二维码； 相关专业人员撰写P2P 相关理财； 相关专业人员撰写或选择P2P 相关理财文章； 相关推广人员策划微信营销活动。 (4) 完成时间 13 八、其他 线上推广，重点是宣传好“迈特” 、“武汉迈特” 、“.metchina. ” 及与之密切相关的二维码、 _ ，通过有效宣传获取用户信息，并互动、达成交易。 推广方法众多，除以上营销方案外，还有如下方式： 6. 微博 (1) 工作内容 注册账户 选择新浪微博，由公司统一设计账户名称、密码、签名，并注册账户。 信息推广 每天将公司的原创软文（140字以内）发布到相关微博中，同时，也可以将第三方文章、评论等加以修改后发布出来。 (2) 前期准备 ? 账户 ? 软文 (3) 分工实施 管理人员创建账户； 相关专业人员撰写或选择P2P 相关理财文章。 (4) 完成时间 14 7. 博客 (1) 工作内容 注册账户 选择几大门户网站的财经频道和财经类门户网站，由公司统一设计账户名称、密码、签名，并注册账户。 信息推广 每天将公司的原创软文发布到相关博客中，同时，也可以将第三方文章加以修改后发布出来。 (2) 前期准备 ? 账户 ? 软文 (3) 分工实施 管理人员创建账户； 相关专业人员撰写或选择P2P 相关理财文章。 (4) 完成时间 8. SNS 15 (1) 工作内容 选择当前主流SNS 社区，比如：门户网站、天眼、腾讯、新浪、凤凰、搜狐证券、和讯、天涯等论坛的经济板块，发布P2P 相关帖子，同时将平台网址、关键字、二维码等信息推广出去。 (2) 前期准备 ? 账户 ? 软文 (3) 分工实施 管理人员创建账户； 相关专业人员撰写或选择P2P 相关理财文章； 发帖、转帖等 (4) 完成时间 9. 其他 其他营销方式和途径包括： (1) 朋友圈 公司员工、平台会员，通过向自己的朋友、同学、熟人等推荐“武汉迈特”网络平台或者邀请感兴趣的人加入公司QQ 群或微信，利用“口碑”增强平台的知名度。 (2) 招聘 16 需要人事部在猎聘、前程无忧、智联招聘等人才站多发布（和更新）招聘信息，招聘信息中需包含“武汉迈特”关键字、网络平台网址、微信公众号、二维码等信息。 (3) 合作 与展会举办合作，利用其已有资源与渠道做平台推广。利用门户网站的知名度做线上推广。 (4) 报道 开新闻发布会、组织活动、开展讲座等，利用纸质媒体和电子媒体实时报道。 (5) 炒作 利用一些节日、社会热点等等，策划一些可以迅速引起关注的事件或话题。 (6) 传统推广方式 如：邮件，比较老套，效果不好，暂不采用