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文档简介
说保险训练人生规划两张图,幸福的人生不规划不行!,人生规划两张图-草帽图,这是我们的生命线,人生有多长我们谁也无法预料,但从我们一出生开始就在化钱了,而且这条支出线一直伴随我们一生,但我们赚钱的时间却很有限,一般人只在25-60岁之间,甚至更短,在这其间,我们要负担家庭生活开支、子女教育、还要买房、买车,赡养父母,对未来养老也要规划要化钱的地方很多。更可怕的是,我们人的一生中还要面对意外、疾病的不期而至,也需要我们准备充足的应付基金,其实我们能结余的钱也不多(画斜线部分)所以幸福的人生不规划不行!,人生规划两张图-草帽图,流程演练草帽图,训练内容:草帽图准备内容的话术及画法训练时间:时间控制在5分钟之内训练要求:做到边说边画,画手如一话术按示范内容进行纸笔、客户资料、行事历等准备妥当态度自然自信一对一演练(一人扮演客户,一人扮演业务员)先一个人主练习,下一轮互换主练角色,10-15%税、社保,40-50%衣食住行等家庭基本生活支出,各种投资住房、股票、基金、珠宝等,储蓄,每月收入10%-20%家庭保障计划,人生规划两张图-家庭收入分配图,这是一般人的家庭收入分配图:一般人会用大概4050%用于衣食住行等基本生活费用支出,另外一般人还会用1015%来交税等各项费用(包括各类物业费用、社保、农保等等)。除此之外还会用一部分收入作为个人投资,包括股票、住房、基金、古玩等,不知道陈先生你有什么投资爱好呢?一般人收入里还会每个月存起来一点,一个家庭收入分配图最重要的是:一般人最重要的是会用收入的1020%来做一个家庭的保障计划。一个好的家庭保障计划会给您带来以下优点。,人生规划两张图-家庭收入分配图,流程演练家庭收入分配图,训练内容:家庭收入分配图准备内容的话术及画法训练时间:时间控制在5分钟之内训练要求:做到边说边画,画手如一话术按示范内容进行纸笔、客户资料、行事历等准备妥当态度自然自信一对一演练(一人扮演客户,一人扮演业务员)先一个人主练习,下
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