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文档简介
三月女人天,靓丽妇女节,XXXX汽车销售服务有限责任公司2011.3.1,1,目录,活动前期数据分析,活动前期背景分析及目的确认,活动前期宣传方案,活动亮点分析,活动期间时间安排,活动应急预案处理,一,二,三,四,五,六,2,目录,活动前期数据分析,活动前期背景分析及目的确认,活动前期宣传方案,活动亮点分析,活动期间时间安排,活动应急预案处理,一,二,三,四,五,六,3,一、各车型客流情况分析,从以上数据来看,除第二周因为春节原因客流量较少,途安、和普桑进店参加的客流很少。,4,二、各车型来店及来电统计,来店车型统计,来电车型统计,除第二周春节假期以外,其他的车型客流均出现小幅度上升。,除第二周春节假期以外,P0LO客流均呈上升趋势。,5,三、各车型新增潜客分析,从以上数据可以看出各车型的潜客正在逐步增加。Polo三周与四周增加幅度较大。,6,四、各车型新增潜客级别分析,Polo的客户级别多数处于AB两级,为提高客户级别应做一些关于促进成交的活动方案。,7,五、各车型成交情况分析,除朗逸的销量一直很好,途安和普桑的销量基本为零。,8,六、各车型战败情况分析,新领驭战败的车型最多,而POLO战败的车型正在小幅度下降。,9,七、各车型库存情况分析,从以上数据来看,POLO的库存最大,根据现有POLO的潜客,完成销量有一定的难度。,10,目录,活动前期数据分析,活动前期背景分析及目的确认,活动前期宣传方案,活动亮点分析,活动期间时间安排,活动应急预案处理,一,二,三,四,五,六,11,一、“三月女人天,靓丽妇女节”活动前期分析,12,高,低,低,中,中,重要,高,紧急,确认目的优先级(潜在客户),关注,联系,购买意向,1、自新POLO上市以来销量不是很理想,近期polo库存较多,为促进上市的新Polo销量。2、通过活动的优惠力度和特殊形式,触动其购买欲,达成实际销售。3、结合销售部促销政策,开展以购买意向为目的的市场活动,提高POLO的潜在客户级别及成交转化率。,二、“三月女人天,靓丽妇女节”活动目的,13,目录,活动前期数据分析,活动前期背景分析及目的确认,活动前期宣传方案,活动亮点分析,活动期间时间安排,活动应急预案处理,一,二,三,四,五,六,14,一、“三月女人天,靓丽妇女节”活动工具包组合,15,二、“三月女人天,靓丽妇女节”活动目标,活动主题:“三月女人天,靓丽妇女节活动活动时间:2011年3月8日活动地点:展厅内,16,二、“三月女人天,靓丽妇女节”活动目标,17,三、活动客户邀请计划,邀约对象:12月-2月订车、成交客户及12月-2月来电且成功建卡客户(邀约名单详见附件)邀请亮点:“三月女人天,靓丽妇女节”抽奖送祝福活动邀约时间:2011年3月5日(详见邀约总体管控表)邀请方式:详见下面邀约客户总体管控表。名单筛选要点:1、以成交客户为主;2、订单时间长而未到车的客户优先;3、来电客户建卡后未到店的客户优先;4、结合库存以POLO客户优先,18,目录,活动前期数据分析,活动前期背景分析及目的确认,活动前期宣传方案,活动亮点分析,活动期间时间安排,活动应急预案处理,一,二,三,四,五,六,19,一、“三月女人天,靓丽妇女节”受众群体和亮点,受众群体范围:1、已建卡潜在客户。2、通过报纸、网络宣传客户到展厅内参加本公司组织的各种游戏,在活动结束后到试乘试驾区进行试乘试驾。活动主题及当天亮点:1、通过“你了解我吗”现场活动游戏,答对最多的客户,可为自己所爱的人获得丝巾一条。2、活动现场参与试乘试驾的女性客户,可获得美容代金券一张。3、活动现场订车或成交的客户均可获得底盘装甲;全车镀膜等精彩礼品。4、凡活动当天到达现场的客户均有机会参加“三月女人天,靓丽妇女节”抽奖活动,奖品设有不同金额的购车代金券、装具大礼包及购车送保养.,20,目录,活动前期数据分析,活动前期背景分析及目的确认,活动前期宣传方案,活动亮点分析,活动期间时间安排,活动应急预案处理,一,二,三,四,五,六,21,二、“三月女人天,靓丽妇女节”活动前期安排,22,二、“三月女人天,靓丽妇女节”活动当天安排,23,三、“三月女人天,靓丽妇女节”活动物料,24,三、“三月女人天,靓丽妇女节”活动管控表,活动签到,活动总负责人:,活动拍照:,现场秩序维护,客户户疑难问题解答,奖品控制,试乘试驾,活动现场工作人员需求,xxXX,xx,xxx,xx,xx,xx,25,目录,活动前期数据分析,活动前期背景分析及目的确认,活动前期宣传方案,活动亮点分析,活动期间时间安排,活动应急预案处理,一,二,三,四,五,六,26,现场用户投诉,发生用户投诉现场由xxx解决;与销售总监一起及时将客户拉到安静处,避免给现场造成不好影响。,天气,提前关注活动期间天气预报,如大风或雨雪天气,造成客户稀少,活动将在另选时间进行。,活动当天人员稀少,活动前期实时与销售部沟通邀约情况并监控网络及报纸报名客户;如客户稀少,邀
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