家具展会促销方案

精品资料家具展会促销方案 篇一：家具展活动策划方案 家具展活动策划方案 目录 一、活动背景与目的 二、主办单位 三、活动时间、地点及活动对象 四、前期准备工作 五、活动主题 六、开幕式流程 七、活动节目安排 八、场地的布置 九、人员安排 十、宣传方案 十一、经费预算 十二、应急方案 开幕式致辞 一、活动背景与目的： 随着经济的快速增长，人民的生活水平也不断提高，对生活质量的追求也越来越突出，而“家”作为我们生活的载体，对它的打造自然就倍受人们的关注，所以为了给您的家营造更好的环境，我们特意举办家具展，让大家可以尽情的挑选精美的家具，从而更好的服务于您的家。 二、主办单位：上海市家具协会 欧亚美家居有限公司 开幕式时间：2015年4月？日上午：？ 开幕式地点：欧亚美家具广场 （暂定） 活动对象：各家具协会代表、投资商、参展商代表、媒体朋友 。 四、前期准备工作 1、提前一周确定重要领导、来宾、行业同仁、媒体人员以及主持人的参展情况并制作请柬; 2、提前一周拟写并修正相关的发言稿，主持辞等相关文件; 3、提前五天租赁搭建开幕式展台的用具，雇请专业布置场地的人员;购买必要物资，如彩带、红绸、气球、礼花、鲜花等;4、提前三天开始搭建开幕式展台，布置场地，安排相关人员到位; 5、提前两天检查观众席布置、舞台整修、灯光音响等各项工作的到位情况; 6、提前一天进行开幕式演习，确定确保开幕式按流程进行。 五、活动主题：人爱家、爱家人、家人爱 六、开幕式流程： 主持人致开幕词 主持人介绍到场领导与嘉宾 主办单位领导人致辞，宣布开幕 投资商代表XXX致辞 参展商代表XXX致辞 XXX、XXX做重要讲话 主持人作总结 启动开幕式电子球，当地政府领导、主办方领导、投资商代表、赞助商代表剪彩。 同时燃放礼花及彩条 拍照合影，主持人表示感谢，宣布开幕式结束。 七、活动节目安排： 1、舞蹈表演 2、歌曲串烧3、小品表演 4、有奖问答 5、主持人宣布节目表演的结束并颁发奖品。 八、场地的布置 1、会场外围： 在展会门前设拱门1个，配横幅1条;空飘气球、配竖条幅并印有会标及吉祥物; 由展会门前向大厅内铺设红地毯，两侧放置活动参展商的广告; 展厅入口安排礼仪小姐，负责嘉宾指引; 设置咨询处。咨询处有专员负责对与会客户、嘉宾咨询的答复，咨询处放有各红木厂商、合作企业、参展企业的宣传画册，为与会客户、嘉宾提供相关信息; 2、展会区： 设立展会介绍栏，方便参展者找到正确位置 设立会展区地图公示区，左侧摆放有各参展商的宣传手册和广告产品，为客户、嘉宾提供了家具展会的相关信息; 会展区过道也铺设红地毯。九、人员安排： 总策划： 场地布置：组织部、文化部全体成员 现场秩序维持：？。 搬运道具：XXX、XXX等 十、宣传方案： 1、制作海报，宣传单; 2、各商家庆祝文化节开幕; 3、开幕式前挂树挂; 4、拉横幅签名，宣传文化节开幕 5、网站宣传; 6、邀请参加开幕式各家具协会代表、投资商、参展商代表、媒体朋友参加开幕式。 十一、经费预算 宣传海报1000 宣传单200 树挂、地贴500 邀请函 200 场地布置 2000 耳麦 500 茶水 500 工作餐 1000 奖品 5000 主持人服装 1000 合计:12000元 十二、应急方案篇二：315家具促销活动方案 2014年韶关家之福3月份开门红活动 马年来了，马上有什么？时下最流行的“马上体”各种疯传，家之福家居马年首秀，率先承诺，来了马上有“礼”，马上给利。 活动主题： 开门红震撼 就1天 2014年韶关家之福首届春季家具展销会 一、活动时间：2014年3月9日 吸引人气，全面抢占市场节点份额，为后期活动执行蓄水。通过广告宣传，确保销售额与品牌知名度的双双提升。 三、活动内容： 1、聚实用：万元红包免费等你拿 活动期间，消费者当日单笔付清全款，累计消费达到一定金额（专柜自定）即可参与商家1元换购缤纷好礼（专柜提供）。 3、聚豪礼：购物中大奖黄金任你抽 特等奖：黄金60条；一等奖3名：价值4000元床及床垫；二等4名奖：888元免单；三等奖80名：精美家用工具箱一套。 4、聚划算： 家之福360度全方位无忧服务，上门安装，保价三年，买贵十倍补差。 四、精准客户分类及客户待遇： 3、活动当天无需购物顾客可免费摸取：10套工具箱、60套收纳盒、60套指甲剪修饰盒、矿泉水等，100%中奖。 五、商户动员：每个商户积须极配合活动 1、每专柜除守店人员外须额外指派1名人员全程参与活动执行环节，活动时间为2014年2月26日2014年3月8日，共计10天。人员不足的按100元/人天处罚，用以支付招募临促人员费用。 2、各专柜须缴交1000元活动执行监督保证金，以确保活动各执行环节得以顺利实施，各专柜参与活动期间按要求完成活动各执行环节的，活动结束后全额退还该笔保证金。 3、有条件的商户可进行店中店爆破，但须向商场提前申请备案。 4、商户务必向所属品牌厂家申请1元产品、免费进店礼品及人员支持。 5、商场将组织导购员进行专业营销培训，地点暂设在2区3楼。 六、购物抽奖资格及兑奖办法： 1、活动当天购物每实付满2000元，即可获得购物抽奖券一张，实付满4000元，获得购物抽奖券两张，以次类推上不封顶，一张中奖券4次抽奖机会： .11点、13点、15点各抽取：特等奖黄金6名共18名、一等奖床或床垫共3名、二等奖888元免单1名共抽取3名、三等奖工具箱抽取8名共24名； .18点抽取终极大奖：特等奖黄金8名、一等奖床或床垫1名、二等奖抽取888元免单1名、三等奖工具箱抽取8名。 2、活动当天无需购物免费抽奖环节：10点、12点、14点、16点整点抽奖（10点、12点、14点抽取：黄金2条共6条，工具箱2名共6名；16点抽取黄金4条，床及床垫1套）。 3、活动当天无需购物顾客可免费摸取：10套工具箱、60套收纳盒、60套指甲剪修饰盒、矿泉水等，100%中奖（随到随摸）。 4、工作人员从奖箱中抽出奖券副券当场兑奖，并广播公告中奖信息现场登记领取奖品，如不在现场此中奖券作废重抽，活动当天现场不领取奖品过期作废。 七、vip贵宾卡的200元代金券使用办法 代金券200元在各专柜直接抵扣 三强家具315促销活动总案 一、策划缘起 1、315国际消费者权益日已成为一个全世界消费者诚信消费的特别日期，以此实施促销活动，有利于增强消费者信心，提升消费者对品牌的信任度与美誉度，营造良好的销售机会。 2、三强家具小件经营多年，企业发展已经具有一定规模，有一定品牌知名度，三强板式已趋于成熟，实木已经开始运营，不断强化和提升三强品牌价值（包括产品品质和服务）也是今后的主要工作。便是一个好的机会。 3、三强本次实施以“情”动人的促销方式，结合品牌的诉求点，走品牌情感促销路线，巩固老顾客，强化品牌忠诚度，让更多消费者接受和认同。 二、活动目的 1、通过315走温情促销路线，密切新老消费者的关系，提升终端销售力和品牌美誉度。 2、活化终端营销氛围，抑制竞争对手，提高经销商及导购员信心，提升终端销售。 3、在终端进行一次以促销活动宣传三强家具5年保修的独特卖点。通过315消费者对质量的关注，来提升三强家具的品牌形象。 三、活动主题 三强家具 5年质量保证 真情315，甜蜜港澳游 主题阐释：用5年质量保证打温情牌，让老顾客放心，并作为品牌宣传主要内容，同时315享受4大促销优惠！更有机会赢取甜蜜港澳游，两人四天三夜玩转迪斯尼。 四、终端活动时间 3月1日3月15日 广告宣传时间：2月26日3月15日 五、活动参与对象 全国加盟专卖店、自营店 六、终端活动内容 1、进店好礼。 来店送三强抽纸（50抽）一盒，环保袋1个。 2、特惠315，全场最低价 “全场低至xx折”实惠就在这几日，各店在日常最低销售折扣基础上再降5%。3、315元随意选。 顾客购物满5000元，加315元以下产品任选一件。 所选产品包括鞋柜、斗柜、穿衣镜、妆台、地柜、书桌、茶几、餐桌各一款。 4、购物新惊喜，甜蜜港澳游。 一次购买三强家具一万元以上的顾客，均可获赠双人港澳四天三夜旅游票。 七、现场布置： 1、终端专卖店均按照的“真情315，甜蜜港澳游”主题包装氛围，可用气球、鲜花、等装饰店面门头，营造清新、温馨的春天气息。2、店内采用吊旗、x展架、地铁等的形式展示。 3、促销礼品在专卖店醒目处摆成堆头，形成视觉冲击效果。 4、争取商场的广告资源如中庭x展架、喷绘悬挂、电梯海报、商场广播、商城报刊等。 5、商场入口临促可披绶带，绶带文字：正面：“真情315，甜蜜港澳游，背面“三强家具欢迎您”。 6、各专卖店严格按制定的方案执行，终端氛围布置到位，执行前对全体导购人员进行充分的促销培训，统一说辞，并强调对客户的尊重、热情。 八、活动宣传推广 1、2月26日开始，各商家每周末在商场入口、住宅小区、建材市场等进行dm派发。持续到3月15日。 2、2月26日开始各商家开始在商场外面和周边高档社区以拱门、横幅、条幅、户外喷绘等户外广告载体形式宣传活动主题。 3、地级市在当地电台、晚报、日报、广播电视报等主流报纸刊登促销活动广告。 4、有条件的地级市和所有县级城市采用彩车车队形式进行活动宣传。 5、3月1日开始，连续群发短信3-4次，短信内容为“真情315，甜蜜港澳游，三强家具5年质保，315实惠到家，买三强家具赢取甜蜜港澳游，玩转迪斯尼！*专卖店电话*” 九、活动资源 2、提货政策。 凡参加活动商家只要提供店内布置照片及活动宣传原稿件，经区域经理审核合格均可享受315提货政策。 a、凡参与活动的商家提货一律95折。 b、港澳旅游卷，价值2980元，每提货5000元送一张。单独购买500元/张。 c、提货时间：2月25日-3月31日。 3、广告政策 根据公司2-3月份销售任务指标，各区域经理向商家订立2-3月份销售任务，完成销售任务给予报销广告费。具体报销费用为： 提货3-6万，报销1500元， 提货6-9万，报销3000元 提货9-12万报销4500元 提货12-15万报销6000元 提货15-18万报销7500元 提货18-21万报销9000元 提货21-24万报销11500元 提货25万以上报销12000元 说明：报销的广告费是指在当地区域大众媒体包括：报刊、电视、公交、广播电台、户外led、路牌、分众、小区等投放广告，统一由公司技术部策划设计。 十一、方案执行要求 1、各区域经理根据本方案制定各专卖店执行细案，其中主题、形象不变；港澳游见港澳游活动细则，其他具体促销内容可作适当调整，以便全国统一宣传，创造良好传播效应。 2、各区域专卖店必须严格按照最低折扣和315元随意选操作，对于不按规定执行；弄虚作假、虚报瞒报的商家，公司有权取消优惠政策，相关区域经理给予相应处罚。2013年1月27日 营销总监： 总经理：篇三：双虎家私315活动方案 双虎家私活动方案 一、 活动背景： 2012年主题为“消费与安全”。 “消费与安全”主题的涵义：一是提高企业消费维权的意识和水平，促使其生产安全的产品，提供安全的服务，预防和减少安全隐患，确保消费者在消费过程中，人身权和财产权不受损害；二是增强节约资源和环保意识，保障环境安全，维护消费者的长远利益；三是要特别注重对老人、儿童、农民等弱势群体的保护，采取措施，保障他们的安全权益；四是树立科学、合理的消费观念，使消费行为符合安全消费的要求，通过消费者的选择推动行业规范发展，更好地保障消费者安全权益。 双虎家私名品做为一个极具社会责任感的品牌，为更好的贯彻消费者权益保护法、产品质量法等法律法规，宣传2012的主题，促进市场经济良性发展，保护知名企业健康成长，维护消费者合法权益不受侵害， 将2012年3月定为诚信惠民月，并推出各项惠民服务，以诚信为根本为消费者营造全新的时尚家居生活。 二、活动主题： 诚信315，共建“消费与安全“的新家园 三、活动时间： 2012年3月15-18日 四、主活动内容： 诚信爱心连万家 1、活动内容：米大床315元。 2、活动说明： （1）秘杀：准备手机一个（最好是店长的手机），在开机一刻最先打进电话者，只需315元就可购床，限量且只限3月15日当天。 （2）抽购形式 五、副活动内容： 1、诚信您的新居，我的心意。 活动说明：购物满3000元可立减150元（正价产品且全款付清） 2、诚信“告别冬天“家居特卖 特价沙发：3150元 特价餐桌：*元 特价卧房套（xb高厢床+两个床头柜+四门柜）：3150元（可根据各专卖店情况自行调整） 3、诚信“走进春天“新品热卖 4、诚信儿童也参予 儿童套房*元。凡购买的顾客可送风筝一个 5、诚信双虎“三优”郑重承诺 （1）优雅的购物环境 （2）优质的商品质量 （3）优异的服务品质：进店顾客可领调查表一张，为我们评分，填好后可领礼品一份（有助于收集客户资料） 六、宣传方式组合以及宣传时间规划 注：该时间表以3月15-18日活动为准。 如时间不在此期间，该时间表按照具体活动时间进行等量顺延（顺减）。 七、执行要点： 1、宣传方式要提前谈好，抢占最好的位置 2、所有的传宣主题都要突出2012的消费主题“消费与安全” 3、导购介绍产品时要突出“安全与环保”，重点以油漆、板材宣传。 4、店内面置时，可放一些板材样品，播放家具生产过程视频。篇三：家具行业展会策划方案 定制家具2012年展会策划 项目负责人： 张王昕 项目组成员：策划部及终端支持部 项目人单位：广州诺佳装饰材料有限公司 二一年六月十四日 目 录 摘 要 . 错误！未定义书签。 前言 一、 定制家具市场环境分析 . 错误！未定义书签。 （一） 宏观背景分析 . 错误！未定义书签。 （二）需求环境分析 . 错误！未定义书签。 （三） 竞争环境分析 . 错误！未定义书签。 二、 “诺维家”品牌战略定位 . 错误！未定义书签。 （一）诺维家品牌背景分析 . （二）诺维家品牌SWOT分析 . 错误！未定义书签。 （三）诺维家品牌价值定位 . 错误！未定义书签。 （二）产品系列与价位 . 错误！未定义书签。 （三 ）招商运作模式 . 错误！未定义书签。 三、 品牌广告与公共活动策划 . 错误！未定义书签。 （一）品牌广告与公共活动策划定位分析 . 错误！未定义书签。 （二）广告语与基本释义 . 错误！未定义书签。 （三） 广告与公共活动投放策划 . 错误！未定义书签。 四、诺维家品牌展会战略实施 （一） （二） （二） 现场架构设计 . 错误！未定义书签。 实施方案建议 . 错误！未定义书签。 风险控制提议 . 错误！未定义书签。 摘 要 本文着力于定制家具展会在营销活动中的重要性，以及其作为定制行业营销的一种新兴模式如何结合企业品牌定位和渠道经营策略合理控制风险，在短时间内发挥出宣传品牌、招商引资、推广新品的最大效果。 关键词：定制行业 营销 展会 招商前言 定制家具的概念起源于上世纪战后经济蓬勃发展的欧美、日本，地产和建筑行业的发展革新、物质生活水平的大幅提高带动了消费者对“个人专属家具”这一设计概念的需求。我国定制行业起步较晚，但随着人们观念的更新和家具生产规模化集成化的大势所趋，定制必将成为家装市场的主流。 目前，随着以80后为主体的新生代的消费群体的成长，个性化消费需求成为了市场消费的主流，定制家具是符合了现代年轻人的崇尚个性，展现了自我魅力的必然要求，赢得了现代消费者得青睐，因此定制家具迅速的在市场上走俏，需求量也在不断增长。据数据显示，在短期内，定制家具已经占领了整个家具市场的10%左右的份额，其发展前景巨大。 大中华区定制企业基本依靠招商加盟模式运作产品，展会是各大品牌招商活动的主战场，2011年，大约八成的珠三角定制品牌平均每年参加过两场或两场以上展会。与其他行业不同，展厅布局的设计感、新品的发布、别出心裁的活动在定制家具展览上比比皆是，展会不仅是厂家硝烟弥漫的招商战场，也是异彩纷呈的设计新品发布会。 随着传统营销模式的开拓成熟，以展会、互联网为媒介的新营销模式在定制企业愈发重要。除去针对年轻消费群体的新兴互联网行业之外，展会作为传统推广模式的重要一环愈发凸显其低成本、意向人群多、宣传推广优势明显的特点。 会展业自20世纪80年代改革开放以来在中华大地蓬勃发展，广交会更是使华南地区的广州成为中国会展业的重镇。近几年，随着世博会的召开和扩大内需的要求，一些重要展会陆续北移。家具展会的发展也和行业的发展一样由珠三角向全国呈扩展之势，迄今已经形成了“广州建材展”、“中国建材展（北京）”、“上海建材展”等大大小小多个展会。与板式家具注重产品的更新不同，定制企业往往把展会作为展示招商的洽谈地，针对定制行业的发展趋势和自身特点，本文将着重关注逐渐成熟中的定制行业对未来展会模式的定位、营销手法的变革，探讨定制家具展会策略的合理性和成本控制后的效益最大化。 定制家具市场环境分析