茉莉花皂的营销方案ppt课件

营销战略分析,茉莉花洁肤皂,小组成员：,1,目录,市场分析,市场定位,营销推广策略,产品介绍,2,产品介绍,3,4,市场分析,4,产品介绍,市场分析,市场定位,推广策略,产品介绍,茉莉花：常绿小灌木或藤本状灌木，品种繁多，外形美丽。本草再新：“解清座火，去寒积，治疮毒，消疽瘤。”随息居饮食谱：“和中下气，辟秽浊。治下痢腹痛。”饮片新参：“平肝解郁，理气止痛。”,花语：1、表示忠贞与尊敬。2、清纯，贞洁，质朴，玲珑。3、迷人。4、你是我的生命。,5,市场分析,市场分析,市场定位,推广策略,产品介绍,市场结构分析,主要竞争者,顾客评价,6,市场分析,市场定位,推广策略,产品介绍,市场结构分析,据统计我国市场销售额以平均每年23.8%的速度增长，需求也在持续上升，平均增长13%，据调查由于市场上普遍是沐浴露产品，其中多是化工成分和香精。而茉莉花洁肤皂这一种手工功能性香皂.可以说是打破了传统，既清洁杀菌又能美容，是二十一世纪，人们生活层次以及生活目标提高的一种产物，在内地市场还比较少见，谁能发现市场机遇，谁就能占主导，茉莉花洁肤皂可利用这一市场缺口，迅速战领市场。,7,市场分析,市场定位,推广策略,产品介绍,主要竞争者,市场领头者：舒肤佳（Safeguar）市场追随者：夏士莲现有竞争者：主要是其它香皂与沐浴露，如，玉兰油OLAY-宝洁，舒肤佳Safeguard，六神，力士LUX，拉芳lovefun，索芙特Softto等等这些知名品牌的产品。潜在竞争者：有可能或者将进入或正在进入洗浴用品行业的品牌,8,市场分析,市场定位,推广策略,产品介绍,顾客评价,注：（满分为5分）,9,10,市场定位,10,市场分析,市场定位,推广策略,产品介绍,市场定位,11,一、个体因素,市场分析,市场定位,推广策略,产品介绍,影响消费者购买的因素,消费者个性因素（需求、动机）经济因素生理因素生活因素,12,二、环境因素,市场分析,市场定位,推广策略,产品介绍,影响消费者购买的因素,文化因素：社会阶层、文化相关群体：家庭、角色和地位,13,一、年龄特征,市场分析,市场定位,推广策略,产品介绍,消费群体的基本特征,性别构成：女性65%男性35%年龄构成：024岁：24%2550岁：65%51岁以上：11%,14,二、市场特征,市场分析,市场定位,推广策略,产品介绍,消费群体的基本特征,香皂市场的主要份额集中在中高档价格区间，中高档产品市场已由国际领先企业的品牌形成稳定的高度垄断的格局,15,市场分析,市场定位,推广策略,产品介绍,个人月收入水平（人民币）3000元以下：20%3000元5000元：20%5000元以上：60%,综上分析，可得结论：洁肤皂目标消费群体主要以已婚的女性为主洁肤皂目标消费群体主要集中在5000元以上的中高阶层,16,17,推广策略,17,一、产品策略,市场分析,市场定位,推广策略,产品介绍,营销组合推广策略,1.产品理念：清新，淡雅，环保，不刺激2.产品定位：以中青年女性为主3.产品的延伸：扩大品牌涉及的行业领域，延伸、扩展品牌的文化内涵4.品牌管理，品牌维度的工作。5.品牌一定要具有公益性，能创造社会价。6.开设产品专业网站，在品牌网页开设产品试用专线，在收集顾客试用后的报告反馈的同时，也利于品牌推广和产品改进。,18,二、包装策略,市场分析,市场定位,推广策略,产品介绍,营销组合推广策略,家庭套装,节日套装,情侣套装,儿童套装,19,三、定价策略,市场分析,市场定位,推广策略,产品介绍,营销组合推广策略,（1）定价意图：加大茉莉花洁肤皂的知名度，提高其在市场的占有率。（2）定价策略选择：（顾客导向定价法）对于目标消费群体的收入水平，核桃露定位在中高端消费群体，可认定茉莉花洁肤皂的需求弹性较大。相较于其它香皂品牌其宣传力度不够，知名度较低。,20,四、分销策略,市场分析,市场定位,推广策略,产品介绍,营销组合推广策略,1.依托大中型卖场2.依靠互联网销售3.与全国各地中高端酒店、美容会所合作4.旅行社合作5.设立自己的品牌专卖店,21,五、促销策略,市场分析,市场定位,推广策略,产品介绍,营销组合推广策略,1.人员推销2.广告推销3.公共关系策略4.销售促进方式5.有奖促销,22,六、网络营销策略,市场分析,市场定位,推广策略,产品介绍,营销组合推广策略,1、整合推广形式：官网推广淘宝、阿里巴巴推广百度推广、微博推广、微信平台推广、论坛推广、问答推广,4、后期：网络营销团队建设聘请招募专业人才，整合各项线上资源，打造自己专门的推广团队,2、主线