[创业街·苹果园]广告推广方案

1/9创业街苹果园广告推广方案创业街苹果园广告推广方案目录一、项目简介及SWOT分析二、目标客户群分析三、整合推广计划四、媒体组合策略五、具体广告实施六、销售渠道建议七、总体推广费用预算一、项目简介及SWOT分析1、项目简介本项目位于光谷关山一路与长飞路之间的东信路，是SBI创业街总体工程二期的一部分；本项目占地面积为4500平2/9方米，建筑面积为平方米，由2栋11层小高层公寓楼构成。LOCALHOST本项目户型设计紧凑，以两室两厅为主，面积多控制在100平方米左右。2、SWOT分析S依托创业街的规划，有一定资源优势，如停车位等；创业街一期的成功开发，给二期奠定了一定的品牌价值和口碑效应；户型选择范围较多，且面积较为紧凑；底层4400余平米商场，给本项目业主的生活创造一定便利；开发商实力雄厚，以及相应的政策优势。W规模较小，难以聚集人气；无园林绿化；配套没有竞争对手齐全；公摊面积过大，如单身公寓F户型，建面为平方米，3/9而套内使用面积仅平方米，得房率为；主力E户型，建面为平米，套内面积平米，得房率只有78。O1、光谷投资氛围日益浓厚；、较好的经营主题带动本项目的销售。T威胁1、竞争楼盘与本项目争抢客户；2、本项目无园林休闲场地，将使得本项目面对竞争楼盘的压力增大。3、竞争楼盘的先行一步的广告推广使得作为住宅项目的本楼盘暂时处于媒体弱势地位。卖点荟萃1、SBI的整体规划优势及品牌优势；2、紧凑的户型面积；3、底层4400余平方米商场；4、地下停车场；5、距离长飞较近的地理优势；4/9二、目标客户群分析地域以光谷区域为主，吸引部分跨区域置业人群；职业创业街的创业者、长飞等大型企业的年轻高知阶层、光谷区域的教师、其它中高收入人群、部分投资者；心理追求生活品位，提倡快节奏、方便、舒适的生活方式为主，强调个性空间；年龄以2535岁年龄段为主，家庭结构较为简单；收入月家庭收入在3000元以上，家庭存款在10万元以上；他们的共同特征文化素质较高，追求生活品质，容易被新的事物所吸引，他们的购房目的不仅仅要求房屋综合素质较好，还包括附加的物业管理服务及社区人群的素质及文化氛围的塑造。三、整合推广计划1、整合推广指导原则整合推广目标进行项目包装，提升企业及项目品牌，5/9进而创造利润；整合推广周期初步定为6个月；整合推广原则高效、经济、实用；整合推广阶段由于项目本身规模较小，且已修有四层，结合“高效、经济、实用”的推广原则，建议将广告推广阶段分为内部认购期和强销期两个阶段；2、整合推广的总体思想确定楼盘的形象定位本项目给人的第一感觉时尚的、活力的、健康的、个性的、精致的、紧凑的归纳、提升创业派睿丽居住特区本定位以“创业派”为基点，旗帜鲜明的切入市场，将引起市场上的广泛关注，而“睿丽”体现本案匠心独运的设计，符合创业者深邃的眼光，巧妙的室内设计与明丽6/9的外表，突出了本项目别具一格的神采，本项目一始推出，将打动我们的客户的心灵；“居住特区”关键在一“特”字，从字面上就可以体现出本项目卓尔不群的独特形象和魅力。确定楼盘的广告定位一个思路地域特征目标客户特征闪耀光谷执着人生我们的楼盘是光谷里的明星楼盘；我们的目标客户，是时代的弄潮儿，我们的广告语，要把这两者合二为一这是创业者一种坚忍不拔的气势，一种面向未来展示人生的豪言壮语，是我们的楼盘和我们的客户互动促进的一部史诗。广告表现的基调前提结合产品定位及楼盘特征，我们的广告宣传应做到鲜明色调、强烈冲击基调简洁、时尚、健康7/9基调健康冲击的橙色为主色调3、整合推广计划推广阶段时间工作重点广告目的工作内容内部认购期XX年5月待定L现场广告布置L接受内部认购L派单L直销L接受内部认购8/9L塑造工地形象L塑造楼盘形象L进行市场预热L完成VI设计L销售印刷品设计制作L工地形象广告设计制作L售楼部的包装强销期待定XX年10月