网络营销的演变发展ppt课件

.,1,商友营销引擎,核心价值分享,BOOKSIR/CQD0906-001,.,2,中小企业网络营销的发展趋势,初期阶段注册域名建网站1998-2001,起步阶段门户网站广告位推广2000-2001,发展阶段搜索引擎关键词广告2002当前,成熟阶段B2B网站会员2004当前,.,3,什么是搜索引擎？,搜索引擎提供一个包含搜索框的页面，在搜索框输入词语，通过浏览器提交给搜索引擎后，搜索引擎就会返回跟用户输入的内容相关的信息列表。搜索引擎分为综合搜索和垂直搜索，目前较为知名的各类搜索引擎有：谷歌（综合大众搜索）百度（综合大众搜索）258(垂直商业搜索)去那儿(垂直旅游搜索)雅酷(垂直生活搜索),.,4,什么是B2B？,B2B（BusinessToBusiness，在英文中2(two)的发音同to一样。）就是指商贸网站，企业对企业进行交易的电子商务平台。知名的B2B电子商务平台有：阿里巴巴慧聪网环球资源网中化网中国制造网http:/www.made-in-书生商务网,.,5,当前主流推广模式,搜索引擎,二者结合才是最佳策略！,B2B网站,.,6,搜索引擎推广的优缺点,优点流量大传播人群范围广见效特别快,缺点费用高传播目标不特定缺乏持续性,搜索引擎营销的最大问题：成本高！技术性强！不适合长期投入!,.,7,B2B平台推广的优缺点,优点商业人群集中商业传播度高商业信息量大流量价值较高,缺点数量繁多（万家以上）手工操作复杂繁琐全面注册费时费力一般人难以覆盖全面,B2B平台成为主流推广手段，该如何充分利用优点，规避缺点呢？,.,8,B2B平台推广的操作成本,免费注册模式所有的B2B平台为了保持大量的有效商业信息，均提供免费发布信息服务。,B2B网站的最大问题：数量太多，手工注册速度太慢。,付费会员模式每个知名成熟的B2B平台，均有付费会员的推广服务模式，一般年费用为数千至数万甚至数十万之间。如果均使用缴费模式，则最少需要上千万每年的投入！,一般1个熟练文员注册并完成1个B2B平台的信息，约需2个小时，则1个人1天可以完成4个B2B平台的信息发布（8小时工作制），每年约200个工作日可以完成800个。如果以8000个算，则需要10年方可完成1遍发布覆盖。,综上分析，我们得出的成本为：A，时间成本：10年。（仅一次发布；不包含去寻找一万个目标网站的时间。）B，人力成本：约12万（仅一次发布;以1000元为月薪成本核算）C，机会成本：无价。（十年失去的商业机会难道可以估价么？）D，边际成本：无限。（错误选择网络应用所失去的边际效益难道是有限的么？）,.,9,难道就放弃这两种最佳的推广策略么？,搜索引擎推广：昂贵又难持久！B2B平台推广：综合成本更高！,.,10,当然不能放弃！,是解决问题的唯一途径。,商友营销引擎带您快步跨入网络整合营销行业，领先别人三步。,商友营销引擎,.,11,商友营销引擎解决问题的2个根本点,瞬间注册并发布数千知名B2B平台。解决您人力、时间、机会和边际成本的困惑。B)成功发布于数千B2B平台的商业信息，将被数千个专业运营团队优化于各类搜索引擎中（因为每个B2B平台本身都需要优化和推广，相当于数千个专业SEO团队帮您优化和推广）。这同样解决了您搜索引擎推广的成本困惑。,.,12,从网络推广到整合营销是发展的必然趋势,对于网络推广这个概念，大家都已经不陌生。上面所述两种最佳的推广策略，也仅仅局限于推广范畴。随着网络应用的普及，网络推广已经成为企业的必备战略。因此，网络上的竞争也愈来愈激烈。网络整合营销成为网络竞争的必然趋势。什么是网络整合营销：企业应用当代网络环境来展开的各类营销活动，是传统市场营销的在网络时代的延伸和发展，是企业整合多种网络应用组合营销传播的手段、过程与策略。,.,13,中小企业为什么一定要实现网络整合营销？,在中国这样缺乏融资渠道的创业环境中，中小企业生存的核心是“做好产品”和“卖好产品”。“卖好产品”是企业生存的根本核心。因此，网络应用必须上升到网络整合营销阶段。,网络传真、网络短信也成为部分中小企业网络整合营销的应用组成。,初级网络整合营销的基本模式集合域名注册、网站建设、搜索引擎优化、B2B平台信息发布、访客在线接待、访客行为分析、客户资源管理为一体的综合互联网营销应用体系。,.,14,普通方式建立网络营销的成本,不知道实际效果的网络营销投资也是中小企业一笔不小的负担。,.,15,一步到位！彻底解决中小企业网络整合营销!,1、拥有独立国际域名；2、中英繁体多语言企业商铺（网站）；3、企业信息常年免费快速发布到数千个B2B平台；4、企业信息全面覆盖各类搜索引擎；5、“企业通”在线访客接待；6、各类访客行为统计分析；7、客户资源管理；等等。,商友营销引擎,只需3880元起！,.,16,实时掌控、营销效果一目了然,数千个B2B平台信息发布同步立显发布的信息快速覆盖搜索引擎推广来客在线实时互动交流,及时把握来客行为统计分析详实清晰上千网站询盘/留言，实时反馈第一商业搜索实时同步优先,让您的投入和回报明明白白,.,17,全方位立体整合营销全面提升企业竞争力,1、自建品牌推广，大量网站品牌推荐2、企业新闻自由发布，更多新闻传播3、短信精准营销，直接锁定目标客户4、高效网络传真，争取最佳合作机会,完美的功能设计让中小企业全面掌握网络营销关键技巧,