《分钟行销口才训练》PPT课件

,三分钟销售口才训练李文俊,一随时随地都训练自己以口头来销售二三分钟销售的高手三口才训练注意事项四销售应获得的效果,一随时随地都训练自己以口头来行销,随时随地训练自己的思考力及口头表达能力(1)感性是天生的,比较难以训练(2)理性却是后天养成的,是可以训练的(3)理性的思考与表达的特性如下:#它是一种习惯,必须在日常生活工作中去养成这种习惯；#它需要借助团队互动来分享；#它是1分天才加上99分努力；,二三分钟销售的高手,三分钟销售的注意事项(1)必须熟悉你所从事的行业整体市场状况#三分钟行销成败关键在于最初的三十秒钟#最初的三十秒钟要能成功的吸引对方的注意力,必须以整体市场的角度切入,不能直接谈个别公司或产品.(2)必须将公司及产品倒背如流#万一能成功的引起对方的兴趣,你当然要(不凿痕迹的)赶快切入主题,要做到这一点,前提就是你要对公司及产品滚瓜烂熟,倒背如流,才能收发,运用自如.但不要勉强,若不熟也不要随便胡诌；(3)留下好印象(细水长流)比能否(当场)成功行销重要#因为只有短短的时间,不要强求.#即使未说到重点也没关系,留得青山在,不怕没柴烧,留下交情,套出对方电话比较重要.切记:风度比口才重要,人(套交情)比商品(是否成交)重要.,二三分钟销售的高手,(1)好整以暇（严整有序又从容不迫）,不必也不要急燥.#你越怕时间不够,时间就真得越不够.#你越好整以暇,对方也越不觉得时间流逝,不知不觉就多给你许多的时间,你就越能从容不迫的好好行销.#其实时间够不够根本不是问题的重点,重点是对方是否真的有兴趣#对方若真的有兴趣,哪怕你根本没说到什么重点他照样会自己深入追问,对方若根本没兴趣,你说得再清楚也没用,所以你根本不要担心时间是否够用.#你越冷静,越好整以暇,会说得越好；（2）见好就收,千万不要穷追不舍.#许多人的失败就是不知道要见好就收.#如果你开始的三十秒没说好,这次的行销已经不太成功了,不如留个机会下次再来.#如果你一开始说得还不错,赶快见好就收,使对方留下深刻印象.#既然只有三分钟,对方一定很急着要结束,结果你反而因为说得还不错,就忘了时间,一直说下去,可能最后反而不欢而散,连下一次的机会都没了.#不论你觉得自己今天表现如何,要细水长流,表现再好也要见好就收#除非对方非常明确的表示(而且你能确定这不是表面上的客套话),要求你趁机多说一些,否则你一定要遵守原来的时间约定,见好就收,绝不拖泥带水,画蛇添足.#宁可留待下一次,不要吃紧弄破碗.,二三分钟销售的高手,(3)单刀直入,不要兜太多圈子.#三分钟销售固然宜于从整体市场面切入来破题,可也不要兜太大的圈子,要赶快转回正题,否则三分钟说短不短,说长可也没太长,一下子就过去了,你就失去大好良机.#圈子不要兜太大太长,也不要兜太多.#尽快切入主题,而且一但切入主题,最好单刀直入,直接诉求你的行销重点.#当然你也要注意对方的反映,随时现场机灵应变调整,发现对方不能接受你的销售时,再岔开话题还来得及；#而如果对方能够接受,那就不要再客气了,直接将你的销售重点发挥得淋漓尽致.#但要注意不要因此而得意忘形,更不要太盛气凌人,也不要显得太职业化,还是要像朋友聊天一样.,.,二三分钟销售的高手,(4)多多示好,使对方感觉舒服比使对方接受你的销售重要.#与人交谈,时间越短,越不适宜谈负面性的话题,因为容易引起争执,也不容易说得清楚.#所以一般人见面寒暄总是说好听的话,其理在此.(真要吵架也要另找机会)#三分钟短暂的销售,都要谈正面的,多谈你的优点,少去谈别人的缺点.#多讲对方喜欢听的话,少讲你想讲的话,多说对方有兴趣的事务,少扯你以为好的话题。#即使必须将产品做比较,你也要搜尽枯肠找出最高级最幽默的方式来做比较,而避免好像在批判别人一样.#看过电视台的推销高手如何推销吧？我们措词还要优美文雅而胜过他.,二三分钟销售的高手,三分钟销售的架构范例引起兴趣(1530秒)切入主题(1530秒)主要诉求(3060秒)漂亮收尾(3060秒)记得留下下次再来的借口记得留下次再联络的方式,二三分钟销售的高手,三分钟口头行销的内容范例引起兴趣现在是知识经济的时代所以一切都要讲究专业知识切入主题有身份的人应该品鉴有文化内涵的酒中国高尚生活元素主要诉求水井坊与其他产品的差异漂亮收尾为何要消费高端产品消费高端产品为何是选择水井坊?,三口才训练注意事项,声调与表情远比是否伶牙利齿重要#根据心理学的调查研究,我们与人沟通(一周之后)让对方留下的印象百分比如下:(1)面部表情55%.(2)声音腔调38%.(3)口才内容7%.#其实不必管心理学的调查研究,试问有谁还记得2000年三月十八日晚上陈水扁,宋楚瑜和连战说了些什么;还记得他们三人当天晚上的声调的人也许有一些,但记得它们的表情的人一定最多,所以口才与内容最不重要.,对场合与关系（亲疏远近）的判断远比字正腔圆更重要#对场合的判断包括:地点,时间,现场设备,在场听众,以及临场的气氛(氛围)等等.#对亲疏远近关系的判断也要正确,对亲近的人不能说太见外的话,对不够亲的人却又不能说太肉麻的话.#就外表讨喜与发音字正腔圆来说,吴伯雄要胜于李登辉,但就口语所发挥的影响力来说,李登辉当然胜过吴伯雄好几筹,其理就在于判断力.对政治,对环境,对在场的人的倾向的判断力,都比字正腔圆重要.,三口才训练注意事项,尽量使用中性不带价值判断的语词来表达#现代社会所造成的沟通困难就是社会的变迁太快,今天说对人恭维的话,明天说同样的话有可能反而对人是一种讽刺,一不小心就很容易得罪人.#所以要训练自己尽量用中性的名词,对女性一律称“小姐”,最不会惹事.,三口才训练注意事项,任何销售都要达到一定的效果:#员工满意(不能只对外单求顾客高兴,忽略内部员工的感受)#顾客肯定(销售当然要能获得顾客的肯定,若不能获得顾客的青睐,一切都是徒然)#社会欢迎(还要能够被社会大众接受）销售应该兼具小众与大众效果销售应该兼具短期与长期效果销售应该兼具外部与内部效果销售应该兼具形象与实质效果销售应该兼具排挤与吸引效果#千万不要一心一意只想抓住对方的注意力,乃要专注于行销你的产品.#也不要显得商业气息太重,以交朋友的方式为之最好,可以带一点儿广告的味道,但绝不能推销,这样对方会很不舒服.#当场对方不一定有反应,事后却印象深刻成为长期客户是为上策.,四销售应获得的效果,1、口才没有天生的,天生口才太好反而不理想,因为你后天一定会因疏于练习而犯很多错.2、口才要好的不二法门就是不断的练习,不断的找机会表达,但也不要忘了要不断的检讨修正.3、没有人第一天口才就好的,所有口才好的人都曾经因口才不好而出糗,如今口才才会好(否则干嘛去苦练),设